现在，一提到农夫山泉，除了“有点甜”的广告语，印象深刻的还有 “一分钱”公益活动的口号：再小的力量也是一种支持。

2001年农夫山泉推出了一项颇有创意的活动，每售出一瓶农夫山泉，就从中提取一分钱捐给申奥，“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”，以代表消费者支持北京申奥。虽然这其中不排除有商业运作的因素，但它的社会意义同样不可否认。

这几天，新加坡的高总来北京考察项目，每次坐下来聊天，他都会大谈他的一个愿望，就是通过一个产品，把销售的10%捐给一些寺院的修建。按理说，他现在是不缺钱，“我做此事，纯属自己喜欢。就是想集合大家的爱心，去做一些有意义的事情。”

“你觉得，现在会有人相信你的动机吗？”

“这个可以建立一套完整，透明的流程，每一个人都会看到自己的消费中，那笔善款的去处。”

关于爱心，我们最为熟悉，关于汇聚爱心，我们也不陌生。如果有一个商家告诉你，你的消费中，有一部分是作为善款，捐给一些机构，你会作何选择？

表面上，是一个人微小的力量，可背后，引导的却是一种充满自信和善意的温暖生活态度。

很多时候，人们都是从自己所做的事情中寻求安定和帮助。如能通过日常的消费，传递自己的价值选择，也是一件让人欢喜的事情。

可，我们看到，农夫山泉之后，就很少有这样的营销方式出现，即便在抄袭泛滥的营销手段上，这样的抄袭却少之又少。

其实，农夫山泉10年前的创意，依旧在影响着很多人。每一次走进超市，眼前众多的矿泉水，无论从价格还是品质上，门斗差不多。可，更多时候，消费者的心理是，喝哪个都是喝。而如果喝农夫山泉的水，企业会用一分钱做公益，这个心理暗示，让消费者找到了一个消费的理由。

好的企业一定是在传递一种价值观。通过企业自身行为，实现一种消费者与企业、社会的互动。这是商业逻辑背后的责任逻辑。受益的不仅仅是消费者本身，还有那些看到和参与的人。

在很长的时间里，我们被“再小的力量也是一种支持”感动着，也在一段时间质疑过，这是企业本身没有做好和消费者沟通，没有让自己所做的事情公开透明化的结果。一个好创意，要想持续产生效应，必须先是让他接受公众监督，既然是公益，就要不折不扣，就要清清楚楚。这是一切的基础。

“明清石”新浪微博 http://t.sina.com.cn/1721108064

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