总代理如何打造金牌加盟商?_苗志坚_管理文库

总代理如何打造金牌加盟商?

如果一个品牌可以变动他的加盟条件，其对这个品牌的信心反而会减弱。所以作为代理商给优秀加盟商的扶持是体现在管理方面，而不应该是在政策方面。

加盟商为什么要做金牌加盟商

1、节约管理成本和管理精力，提高盈利

一些加盟商喜欢开多品牌多店或者分散市场多店，这样虽然自己的事业也可以做得很大，但在管理精力和管理成本的投入上要付出很大，相对而言盈利比例就在减小。笔者认为，选好1-2个品牌，在一个小的区域市场内（如一个地区，或者一个市区）开设多店，这样有利于品牌集中、市场集中、管理集中，能有效节约管理成本和管理精力，提高盈利。

2、可以得到公司更大的扶持

公司会把最大的扶持放在大店、业绩好的店、有影响力的店，所以成为金牌加盟商，可以得到公司更大的扶持。这些扶持主要体现在管理上、技术指导上、货品配发上等方面，这些方面对店铺的经营有着非常重要的影响。

3、降低缺货现象及库存风险

服装生意在货品方面最大的两个死穴就是缺货和库存，这两个问题相互矛盾又不可能绝对避免。而单品牌开大店、开多店则能增强店铺之间的货品调配，使货品“活”起来，减少缺货带来的损失。同时，对于大店多店，如果前期预测出现库存压力较大，提前多店同时促销，则可以很大程度的降低库存压力。

4、有利于培养出更优秀的员工

两个品牌之间，公司文化不同、风格定位有所差异，其终端店铺的经营方式自然会有所区别。而单品牌多店则可以加强店铺之间的员工调配，这样所培养出来的员工对品牌的认识更透彻，顾客心理特征更熟悉，上手更快。大店、形象好的店则可以让员工感受到工作环境的优越感，从而具有更高的工作积极性。

总之，品牌公司和代理商应该明白，只有打造金牌加盟商，并不断复杂下去，才能突破品牌发展到一定阶段后出现的瓶颈，真正把品牌做大做强，立于市场竞争的不败之地。

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