借力打子 四两拨千斤—太子奶集团营销策略
作者：陈青松 230
所谓借力打子，它是营销手段中的一种“太极法”，它的本质就是借力发力，借子打子。在营销实战中，借助其他强势品牌或宣传优势，把自己的产品将其挂在一起，最终达到借力发力的目的，实现销售的大幅增长!
年初，太子奶集团的新品“爽优优”刚刚进入东北某大城市时，无任何媒体投入、无任何宣传铺垫。怎么办？但必须让消费者快速知晓这个新产品，以便尽快面市，否则，时间拖得越久越不力。
经过详细的调查分析，太子奶集团将目光盯在当地广大的卖报大军身上。
原来，当地一家很有名的晚报，有成百上千名走街串巷的专业卖报大军，他们每天都喊着统一单调的口号“看晚报、看晚报”。因此，太子奶集团采取了借晚报卖报员的力量促销新产品的新方法：一、赠送卖报员一天一瓶“爽优优太子奶”。二、把卖报员小喇叭的宣传内容增加一句话“看晚报，喝太子奶爽优优”。三、专门对晚报卖报员进行太子奶产品知识和宣传技能方面的培训。
由于晚报卖报员没有增加工作负荷，每天还多得了一瓶太子奶饮料，他们自然愿意起劲吆喝。因此太子奶集团一下子拥有了上千名“专职宣传员”,每天叫喊的次数超过上万次，派发DM2万多份。几乎整个城市都淹没在“看晚报，喝太子奶爽优优”巨大的声浪中。
当然，借用这种独具传播效应的强势媒体为自己服务，太子奶新产品爽优优知名度大大提升,销量实现迅速增长。
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