趋势五：培训市场趋于系统化、规范化

现阶段，一些管理培训机构为了解决自己的生存问题，对于提高自身的发展规划缺乏战略上的定位，特别是个别中小培训机构为了追求赢利而损伤客户利益，这样的事情屡有发生。由于管理培训机构在战略上的不确定，培训机构的管理成本也会随之不断增加，这样就很难形成一个成熟的管理模式。个别管理培训机构经常用一些非常务虚的头衔和炒作来引导受训者接受培训，培训机构自身并不注重实际的培训内容，经常是流于形式，急于获取轰动效应，过分突出包装，这样的培训肯定是形式热闹而培训内容匮乏。其结果就可想而知，大都是现场反应十分热烈、受训者情绪高涨，可是一旦培训结束后，受训者头脑中仍然是一片空白，对受训者所处的企业在管理工作上的推动作用不明显。

未来，随着教育培训行业的不断发展成熟，教育培训领域将逐渐行程严谨的行业标准以及培训机构资格审查制度，形成系统化、规范化的培训市场。

趋势六：脚踏实地、具有课程开发能力的老师受市场欢迎

目前，国内培训市场已经开始从关注知名培训讲师到关注实战、实用、实效课程的转变。事实上，要想使管理培训的本土化到位，从关注知名培训讲师到关注实战、实用、实效课程的转变非常重要，正是这个观念的转变，将带来培训机构的快速发展，总裁网就是一个典型的例子。从关注培训讲师向关注实战、实用、实效课程转变，利于管理培训的本土化，实现对企业实施个性化的定制培训。脚踏实地，具有课程开发能力的老师能够配合培训机构，针对企业发展的实际，具体、有针对性地开发培训课程的脚踏实地的专业老师及课程，将会更受市场的欢迎。

趋势七：培训品牌连锁经营，跑马圈地

    在品牌机构综合化发展的前提下，专业机构已经注重在纵深方面发展。例如旭日弘文作文，专注作文考级，在全国设立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开启作文教育的新革命，像这样专业化的机构专注某个领域就是快速成长的重要策略。专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人作文》、《巨人数学》等自品牌项目，也已经在地方二三级城市展开项目加盟。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径，最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共享等等，这将成为一种未来趋势。

另外，国际教育集团也开始大势进军中国，国际出版教育集团英国培生集团旗下“培生教育”收购了上海乐宁进修学院，并持股北京戴尔国际英语学校，以及并购“华尔街英语”，正式进入了中国英语培训市场。这种并购风潮引发已经获得融资的教育机构纷纷开始了自己的圈地运动，新东方并购了铭师堂等高考复读教育机构，安博教育在全国并购了一些课外辅导培训和职业化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城市大势并购了当地最大规模的教育培训机构，还收购了一些很有潜力的教育科技及游戏产品。这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的市场。

趋势八：优秀培训师资源依然稀缺

    不做CEO，就做培训师——这句话曾一度在培训业内传播，但这确实反映了优秀培训讲师在很长一段时间内收益与普通CEO不相上下（只是显性的收益）的事实，同时这也说明了培训师的“资源稀缺性”及因此带来的“稀为贵”。于是有人说：培训师比机构强势。而北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师也认为，在当前培训业所处的发展阶段性中，这种现状确实会作为一种趋势持续一段时间，就如同医药卫生行业在没有形成专业的医院前，“华佗”们是吃香的，靠着口碑传播他们饮誉天下；同样在演艺行业，“蒋大为”们在没有经纪公司的情况下，在中国也红遍了大江南北。但是有培训机构合作资源以及专业推荐的优秀培训师将会获得更多的市场机会，如今的培训市场优秀培训师仍然纯属稀缺资源，未来的优秀的培训师除了练好内功，更要与机构、客户建立良好的合作关系。

趋势九：国际接轨，培训课程体系化、专业化

要想把管理培训的本土化做到位，必须先整合好国际和国内两种资源，在业内建立起不同形式的战略联盟，共谋管理培训发展新路。而借鉴国际培训经验，以较高的国际视野制定符合本土文化的管理培训教案也是一个策略。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师分析说，由于西方管理培训已经成为一种成熟产业，具有一整套规范的操作方法，可以用风雨欲来形容全球经济竞争的趋势，受训客户将直接决定培训业的未来，因此，管理培训应立足于国际视野看中国的培训行业，在吸纳国外先进理念的同时开发中国市场真正需要的体系化、专业化培训课程。

趋势十：E-learning发力

    思科CEO约翰•钱伯斯在接受美国《华尔街日报》的采访时预言：“未来的培训很明显是属于互联网培训的。因为互联网培训可以降低培训成本、实现全员培训、让员工培训随时随地进行，其投资还可收到较高回报率。”而现在，互联网培训已经可以进行互动培训，一台可以上网的电脑便可登录网上进行学习，完全不受地域限制。

    目前，互联网培训大致可以分为四种：在线公告、在线培训、在线知识分享和在线指导。互联网培训在美国、欧洲等发达国家和地区相对比较成熟，主要有三个组成部分：一是内容；二是技术；三是服务。其中，内容是最大的部分，年增长率是74%，服务则是增长最快的部分，增长率达到了111%。因此，将来的互联网培训市场的重心将会侧重于内容和服务。

    互联网培训在企业培训中，主要以硬件平台为依托，以多媒体技术、培训视频技术和网上社区技术为支撑，将专业知识、技术经验等通过互联网培训传送到受训者面前。北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师介绍说，目前在线培训以学历教育、职业教育为主。未来通过互联网培训，受训者可以随时随地利用互联网进行学习或接受培训，并将之转化为个人的核心竞争力，继而提高企业的竞争力。

    网络培训在全球发展十分迅速，在2004年网络培训市场为230亿美元；2005年为310亿美元；2006年为410亿美元；2007年、2008年全球市场规模分别达到530亿美元、690亿美元；2010年则突破千亿。由此我们不难看出，网络培训潜力巨大。

刘东明，清华、北大网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授。腾讯智慧营销研究院专家，韩国釜山国际广告节弘报大使、艾菲国际奖、亚太金手指奖、时报华文金像奖、淘宝创想营销盛典、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖等评委。著有《中国网络营销年鉴》《网络整合营销兵器谱》《微博营销》《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》《商变》（合）。服务客户：招商银行、香格里拉、喜来登、中欧商学院、纽约广告奖、苏宁、百度、海航、东航、三星等。（与我联系时，请说明您是在“”看到这篇文章的。） 进入刘东明专栏

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