上周日，北京电视台著名的英语节目“洋话连篇”在北京百盛、双安、北辰、国贸等大商场门前,免费发放一种据说是从其节目和培训教学中精炼的100句英语生活必备语学习册，受到了京城老百姓的欢迎。据组织者称，免费派送活动将持续一个月。

从电视台实行制播分离、节目制作经营完全市场化和“洋话连篇”在品牌经营所取得的成功的背景下来看，这是“洋话连篇”与北京市民讲英语组委会组织的公益宣传活动，但更是一次企业市场行为，是“洋话连篇”品牌营销的又一尝试。

在北京的培训市场，“洋话连篇”目前已是一个足以叫板“疯狂英语”、“空中英语教室”等知名培训项目的品牌，虽然前者的市场路线、客户定位以及培训内容与后两者都不同。但“洋话连篇”在短短一年多的时间内，从一档热播的英语教育电视节目，迅速形成了一个覆盖全国的英语教育品牌，并正在转型为一个著名的英语培训品牌，其成功的品牌经营之道值得我们关注。

品牌先行事半功倍

市场经济的日趋成熟使品牌化的经营势在必行。在中国民办教育机构普遍采用以学养学模式的背景下，“洋话连篇”逆而行之，通过建立知名英语教学节目品牌来使品牌经济效益化。“洋话连篇”在全国的忠实观众达到3000多万人，在北京地区的知名度达到76％以上。在品牌营建的过程中，有2件事情值得特别一提，就是2000年4月加入“洋话连篇”加入北京市民讲英语委员会，并与《北京青年报》合办市民学英语专栏。前者为节目以公益活动自然进入市场做下了最好的铺垫，而《北京青年报》上专栏的强大宣传效应使节目迅速深入人心。

紧接着，“洋话连篇”走出屏幕，深入英语培训行业，以中短期的英语口语培训切入市场，通过开设短期口语培训班，形成了一套完善的学员服务模式、CI设计、教材管理模式、课程设计模式以及师资培训模式的系统化规范化管理体系，将强大的品牌效应转化巨大的经济效益。

连锁经营潜力无限

时下，连锁经营已成为最流行的企业扩张和个人创业的重要途径之一，而教育产业特许连锁经营将成为今后投资的热点，尤其是英语、计算机等热门专业的规模化、标准化培训正受到史无前例的欢迎。

“洋话连篇”正是看准这个时机，在教育领域引入地区连锁经营的思路。其经营构想是，总部件建立标准模式，在地区范围内按照市场需求量，建立规模不同的学校分部，实现五个统一：即总部统一制定政策；统一设定班级；统一提供教材和师资队伍；统一策划推广和设计促销活动；统一销售招生；统一收取支配相应费用；各分校提供相应的统一化服务以及统一服务之外的个性服务，中心根据实际的客户消费分配各分校的营业收入和利润。这种经营模式，从根本上解决了普通民办教育机构创办初期无法产生规模效益，难以控制并降低非教学成本的弊端。

据记者掌握的资料，“洋话连篇”现已在北京建立了4个分校，每个分部平均月收入50万，每月培训人数达500多人，共培训了3000多人。而该节目2001年的广告收入达1000多万，电子出版物（VCD，光盘读物等共20个系列的产品）每月流水已达300万，图书音像制品销售去年更是创纪录地达到1700万码洋。

由于资金等因素的限制，“洋话连篇”的宏伟计划——一年内在北京建立15到20个连锁学校、把服务开到客户家门口的愿望还没有实现，但是按照他们现在的扩张速度，成功之日并非遥遥无期。

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