红品牌的理想太伟大 164

近日，中央台的“品牌中国”节目让中国的知名品牌大大兴奋了一次。像是一场盛大的聚会，各品牌的老总在电视台出尽了风头，也让老百姓们近距离观看中国品牌比赛。这场比赛，很精彩，也很值得回味。红品牌喝水不忘挖

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也说品牌、销售与渠道 493

　　看到郑新安先生的“有关品牌、销售、渠道的三个追问”文章，感到把许多问题说得很清楚，深表赞同。品牌在我国有点像叶公好龙，喊的人多，做的人少，还有一些人热衷于做虚假品牌，弄得概念混乱，许多似是而非的东

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与外脑合作，借你一双慧眼！ 241

　　在市场竞争的压力下，借用外脑，广泛地与广告公司、市场调查公司、营销策划公司、管理咨询公司等合作，已经被国内越来越多的企业所认同和接受，但是，很多企业与外脑合作的效果并不理想，但又不知怎样合作才能保

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广告语，好好说话！ 397

　　有许多广告语好象有意不让消费者一下子听（看）明白似的，挖空心思地鼓捣出一些人所不想、人所不说的话，好象这样才算有创意。例子俯拾即是：动静皆风云——奇瑞。这是什么意思呢？想知道吗？不直接告诉你，你要

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概念，仅仅让人觉着不一样是不够的 267

　　如今，一个产品要想让人觉着不一样可不是一件容易的事。于是，给产品赋予一个新概念，“凭空”使它与同类产品差异化，已成为许多行销人员凸显产品、取得竞争优势的一个常用手段。因为只有新，才容易显出独特，才

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指哪儿打哪儿－－把目标消费人群定位落实在营销工作中 204

　　在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销者已经比较鲜见了，如今，他们已经懂得了要想提高命中率，只能集中目标、瞄准目标开火，于是，他们开始做市场细分，做目标消费人群定位。但这事儿就像

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广告语不是玩文字游戏 515

　　（本文是作者在广州多所大学作讲座时的讲稿） 　　广告语（也称广告词、广告口号），我们都非常熟悉。它就在我们的生活中，毫不夸张地说，它已经变成我们生活的一部分了。不是吗？　　喝了娃哈哈，吃饭就是香！

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广告不讲真理 186

　　“广告不能讲‘真’理！”，这话有人敢信吗？噢，广告不讲真理，是骗人。我说的广告不能讲‘真’理是指，一是，广告一般不必讲产品本身的科学道理，二是，即便讲也不能按照自然科学原本的方法去讲。　　我国的许

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服务不是学雷锋 435

　　许多人包括许多营销者第一次知道什么叫服务，是从海尔们的家电企业的服务开始的，昨天，他们还在以消费者的身份对此津津乐道或陶醉其中，而如今，几乎所有的企业营销者们已经从上帝般地享受中回过神儿来，意识到

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抱怨就是商机 248

　　如果你问一百个老板，可能只有一个说生意忙不过来，九十八个说生意不好做，剩下一个老板什么都不愿意说——倒闭了。　　普遍说生意不好做说明了什么问题？说明消费者各种显而易见的需求已经被满足了。在消费者的

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小心，陷井！－－常见营销误区辨析 167

　　营销工作的实践性非常强，营销现实千变万化，没有现成固定的营销模式供我们选取和套用，更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。营销学是一种科学原理，不是公式。在营销实战中，各种主客体要素始终不断变化着，并且

 张正详情

第五季品牌，是健力宝的一道坎儿 138

　　有人问，什么是第五季，我说现在这个季节就是！秋冬之交，严冬就要到来的时候。听者一怔之后无不释然一笑。　　第五季是一个品牌，是健力宝家族在今年大热天里为了赶世界杯的场急忙添的新成员，健力宝集团改嫁易

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“真品牌”在哪里？ 388

　　经过有识之士尤其是本土企业家们多年不懈的努力，我国的品牌事业空前活跃。创建品牌的理论和观点眼花缭乱，有官方身影的“中国名牌产品评价”工作推波助澜，如雷贯耳的名牌前仆后继，新品牌神话层出不穷。但奇怪

 张正详情

品牌「心中占有率」宣言 178

企业的错误概念扼杀了现代品牌的威力 在今天工商业高度发展的世界，到处充斥着供给过剩的产品与服务。你可能无法想象，光是美国这个国家，最少就有200种以上的调味辣酱品牌在不同的利基市场纠缠不休，7,500

 叶正纲详情

服饰市场的品牌策略 – 波兰案例研究 407

前 言 今天的市场经济，由于品牌全球化不断地扩张，造就了多变的市场环境与激烈的竞争，企业要维持长期性的成功，变得愈来愈困难。应用「低成本」和「创新手法」解决市场问题，似乎也逐渐地失去了它的魅力。这即

 叶正纲详情

从“中国制造”到“中国创造”－－中国品牌如何走向国外 424

　　当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方

 卢强详情

你的品牌是老虎吗？ 369

　　近日，中央电视台刮起了中国品牌风暴，从新闻频道到经济频道，从“我最喜欢的中国品牌”活动，到相关的“对话”和“品牌中国”专题栏目，各大知名栏目均大力宣传报道中国品牌，中国的大品牌的老总们都露面了。由

 汤雪梅详情

对话陈小龙：如何按下决胜终端的核按钮 203

　　背景：福建《通信信息报》全面及时报道了许多国内外通信信息界新闻，并对之进行深度分析，注重贴近市场，关注追踪通信信息业界和市场的热难点问题，在市场一线，客户经理作为面对面服务于市场销售终端的服务主体

 陈小龙详情

经销商VS厂家：我真的好累！ 475

　　国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾

 冯启详情

淡季营销，砍柴磨刀两不误 193

系列专题：淡季营销　　进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季

 刘孝明详情

经销商成长困局及转型之道 433

　　双头夹逼，经销商凸现三大困境　　　　从宏观角度来考察，经销商这个群体基本处于一个大的结构变化过程之中，产生了大量的分化现象，一批逐渐退出，一批快速成长。这个变化也反映了整个流通行业特别是经销商群体

 施炜详情

转型中的经销商如何掌控终端？ 247

传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！　　传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！ 　　在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈

 程绍珊详情

逐鹿二三级市场，传播先精细化 156

　　从波导以立体化的战斗之势成就手机霸主到格兰仕以轰轰烈烈的大篷车带来巨增长、到海尔“120星火燎原”行动推进小乡村……一幕幕的商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题！面对一

 郑纪东详情

品牌悖论与解析－－兼复一位朋友的信 255

　　W君曾与我同事，从广告公司到了北京一家医药销售公司工作。角色的转变，使其感受良多。他去北京大约一个月后，给我发了一封电子邮件：　　我现在在一家医药销售公司，负责市场部。　　工作了一个多月了，平时经

 李方毅详情

从一个成功案例谈淡季营销思维 498

系列专题：淡季营销　　销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让

 栾玉东详情