竞争对手促销如何应对？ 369

　　竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。　　十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任

 谭长春详情

淡季营销管理 176

系列专题：淡季营销　　很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们

 卢强详情

三四级市场营销 182

　　在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部

 卢强详情

赠品促销，赢在控制成本与损耗 173

　　为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？　　为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？ 　　由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。　　为何

 向舜麟详情

如何再造营销流程？ 346

　　结合自身状况以及当地市场的实际情况，　　依靠严格监督和全程追踪考核进行再造。 　　“小李，你最近的工作有点问题呀！公司规定的铺货额度是50万，你现在已经放了100万的货，怎么还不把应收货款收回来呢

 刘雄孝详情

生存须产品填补战略，发展靠差异化竞争战略 360

　　最近某杂志评出影响中国营销进程的十大企业，以差异化产品及差异化营销竞争战略而著名的养生堂名列其中，从养生堂龟鳖丸到成人维生素，从朵儿胶囊到亲嘴含片，从农夫山泉到母亲牛肉棒，从产品概念到事件营销，从

 罗建幸详情

快速打造实操实效的营销执行系统 395

　　提高企业的营销执行力，并不仅仅在执行环节，它是一个体系，涉及到组织、流程、绩效考评与激励等系统管理要素。 　　遭遇执行难题 　　Z公司是一个民营企业，在成立初期，只设立了拥有2个人的销售管理部外加

 史贤龙详情

也谈明星销售员的转型 352

　　如何让销售明星成长为合格的销售经理，归根结底是明星销售员的转型问题。对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。　　　　四大转变

 伏海波详情

中小企业的竞争战略 185

　　我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。　　中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型

 卢强详情

渠道如何快乐地走向共赢？ 157

　　本文是一篇实战案例解析点评文章，案例材料由《销售与管理》社提供：　　处理冲突，一个大区经理的博弈论 　　龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据

 周满详情

精细化营销的六大误区 481

　　精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 　　随着市场经济的深入发展，竞争的日益加剧，一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用，精细化营销也由此成为未来营销模式的发

 刘雄孝详情

三大原则 应对不对称竞争 442

　　成功要付出代价，不成功要付出更大代价。我们别无选择，注定要进行一场场力量悬殊的较量；并且，必须在这些并不对等的竞争中取胜。无论拿到的牌多么糟糕，基于现实基础上的解决方案一定存在。优先切割、优先速度

 路长全详情

传统经销商如何实现战略转型？ 572

　　清醒认识到并顺应渠道发展趋势，　　及时调整自己的定位和发展方向。　　　　新兴渠道的冲击　　　　记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突

 程绍珊详情

一次错误的窜货 447

　　窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。 　　A公司是一家世界知名的卫浴制造商，其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅，还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中

 陆和平详情

练就企业化解应收帐款风险的内功 356

　　如何化解企业的回款风险，是摆在中国所有企业面前的一个重要命题。如果将中国企业每年的坏帐、呆帐汇总，那是一笔让人触目惊心的数目。而许多企业的法律部门，一年中大部分时间都在处理这个问题。　　要解决企业

 伏海波详情

客户是上帝吗？ 711

　　客户就是上帝，是现在很流行的一个时髦的名词，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，但是谁又能真正的把上帝当成皇帝呢，因为上帝从名词上讲是一个未来的以后的思想寄托的地方

 武英杰详情

奥运营销，“宝”押在哪里？ 180

　　奥运营销是烧钱的大事，而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键。 　　把“宝”押在运动员身上　　　　这类奥运传播采用典型的“名运动员+品牌/产品”的广告形式，押对与押错自有天命，押对了谁，就借

 谢佩伦详情

激励－－给你的部下加油 177

　　在企业的具体管理当中，有时候发生很多现象令人深思，为什么过去一个小时能完成的事情现在一天也完不成，以前布置的工作大家二话不说就是一个干字，现在却处处讲条件，为什么以前干净的公共区域现在变得脏了，奖

 武英杰详情

构建和谐品牌 164

CCTV的品牌中国活动历时一个多月，让人们对于中国品牌有了更多的了解，也让企业对于什么是品牌，如何构建品牌有了更多的反思。为了配合品牌中国节目，北京数字100市场调研公司在2005年4月8日－4月1

 汤雪梅详情

保健品营销的六项基本原则 340

　　2001年卫生部批准的保健品达300多个，保健品企业在经历了几次大起大落后又迎来了一次创业热潮，但通过我的观察以及在保健品企业工作的众多营销界的朋友的经历发现，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又

 王海鹰详情

谈品牌养生之道——致汽车经销商 450

自古以来，“长命百岁”是许多人的期许。现今，人百岁已经不太难了，比较来看，要做长命品牌，就没有那么容易的咯！由此，笔者想与大家谈一下汽车经销商品牌的养生。 针对汽车经销商品牌有两个内容： 一、产品品

 孙彦良详情

被忽视的品牌战略 366

从消费者的角度和从经营者的角度来看企业，结果是完全不同的。 国内市场竞争正在进入一个新的阶段。企业家们不仅要面对一个产品过剩的时代，而且，市场上产品同质化趋势非常严重。在技术、质量甚至价格日益接近

 汤雪梅详情

做人要厚道，做企划人更要厚道 407

　　笔者一年轻朋友在大公司企划部门任职，后因部门调整来了一名“网络老手”，具体负责公司信息收集，以配合企划工作。可谁知道，这人一点也不厚道，将工作搅浑的乱七八糟。　　尊重别人，就是尊重自己 　　该网络

 周洪桦详情

进入广州，零售商选谁好？ 481

广州百货业探讨系列（2）　　在许多外地厂家眼里，广州市场是个很奇怪的市场，购买力全国最高，超过深圳、北京，藏富于民的现象使得任何高中低档的产品在广州都能找到市场。但广州市场的“水”也是最深的，一些在广

 肖南方详情

谁动了广州百货业的“奶酪”？ 327

广州百货业探讨系列（1）　　随着大卖场、MALL的兴起，传统商业流通的老大百货业受到前所未有的冲击，但无可否认，作为业态的一种，百货业还涌动着茂盛的生命力，她的生命力体现在哪里？百货业完结了吗？企业在

 肖南方详情