品牌价值的提升之道 350

许多企业对外宣称自己是知名品牌，作为一种市场策略对消费者讲讲提高自己的身价是无可非议的；但企业的管理高层对自己讲我们是知名品牌的时候，最好心里多打几个问号？？？ “知名品牌”不一定是价值品牌 一个众

 石伟详情

做品牌，一定要血拼吗？ 204

——用新品类去开创蓝海 一个有趣的现象 2005年3月，白象方便面在市场上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央视“非常6+1”栏目，不到一年，传出白象大骨面单品销量过亿的好消息，使得白象大骨面成为中

 朱玉童详情

节庆营销面对面——关于节庆营销的方方面面 184

在探讨节庆营销之前，我们先来研究一下节庆。从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Touri

 朱玉童详情

孙子教我们做情报 493

近几年，在国内各种力量的推动下，竞争情报渐渐为企业所认知。大家开始参加各种机构举办的竞争情报培训研讨班，开始翻阅大量国内外竞争情报的文章案例，开始接触最新的国内外竞争情报软件产品，开始规划自身的情报

 李令开详情

兼容并蓄－－化妆品牌发展的必由之路 333

　　2005年的中国日用化妆品市场，尽管随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入全球经济一体化进程，

 袁绍根详情

市场新环境：催生品牌营销模式新变革 201

　　最近，我在参与为一家企业进行化妆品项目策划的市场调研时，通过对全国北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访，欣喜地发现尽管目前化妆品市场竞争激烈，国外化妆品牌“大鳄”占据着中高端市

 袁绍根详情

低迷市场中的销售艺术 301

零售的艺术　　47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。　　许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来，但最后却

 张彬详情

“鸡毛店”的行业共存之道 407

　　与同业巨无霸拼价格，犹如与森林巨象拚力气，其结果只能是灾难。　　然而小有小的活法，比如向客户提供增值服务，就是全球“鸡毛店”似的小企业夹缝求生的不错选择。　　里德火烧眉毛的日子是一夜之间来临的。　

 张彬详情

姐妹画廊流程变奏 211

　　2003年3月底，记者赶至重庆。　　当地气温突然窜至31度，令人燥热不安。然而，当记者如约而至，步入解放碑现代书城的锦瑟画廊时，感受到的却是心灵涤荡的清凉。　　近200平米的画廊宽敞宁静，却不冷清

 张彬详情

壮志凌云 外贸新军 225

(一)　　在好莱坞经典片《壮志凌云》中，扮演一名新海军飞行员的“全球帅哥”汤姆·克鲁斯，克服恐惧，一飞冲天，纵横蓝天。　　袁孝凌非常喜欢这部电影，把电影的原版英文名Top-Gun，取作了自己的贸易公司

 张彬详情

小女子东山再起的故事 175

　　2001年9月11日午，美国纽约，曼哈顿街头，一位黑人妇女望着倒蹋的世贸大厦，瘫倒在地。几天之后，她得到确认：在大厦里做清洁工的丈夫未能逃过劫难。“9·11”事件两个月后，当她第一次有了心情踏入一

 张彬详情

商业选址，选择一块“金地” 195

关于地址的想像与实践　　一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为圭臬，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。到后来，商

 张斌详情

互联网泡沫是非 172

　　电子商务在全球都已成为各界关注和炒作的焦点。“偏执狂老板”英特尔公司董事长安迪·格罗夫发出了网络时代的警世名言：“赶快跳上电子商务的高速列车，否则你将死无葬身之地！”　　　电子商务涵盖业务很广，主

 张斌详情

百年箭牌秘密 609

　　揭开隐蔽的历史面纱 　　2003年6月，美国权威媒体先后披露：全球口香糖行业第一品牌箭牌公司，已获美国政府专利许可，正在研发含有“伟哥”成分的“壮阳口香糖”。这种“壮阳口香糖”，不仅能克服“伟哥”

 张彬详情

欧莱雅出手 394

　　在利润丰厚的国内化妆品市场，羽翼丰满的跨国公司已经等不及要整合了。多米诺骨牌倒下的第一张是小护士，下一个又是谁？ 　　早在四年前，欧莱雅公司的中国区总裁盖保罗便拟定了一份快速切入当地大众护肤品市场

 李波详情

欧莱雅VS宝洁，一样的多品牌 666

欧莱雅VS宝洁 不一样的多品牌？　　宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一，在2002-2003财政年度，公司全年销售额达到了434亿美元，名列《财富》500强第86位。而同一年度，作为全球最大的专业化

 高剑锋详情

毕睿德的大众困局 209

　最近，德国大众汽车集团董事长毕睿德的日子颇为难过。　　事实上，德国大众在欧洲市场已经出现了种种转机的迹象：销量持续增长，这给大众带来了接近1的新增市场份额。今年1月～9月，大众的净利润同比提高了近3

 王馨详情

这回大众好像明白了？ 203

　　对于德国大众来说,意识到在中国的失误本身就是一种进步。　　上周,新任大众汽车集团全球副总裁、中国总裁范安德在北京与记者交流时，承认大众过去“对中国加入WTO后市场的变化估计不够”，是导致两个合资企

 吴迎秋详情

西门子家电：文化营销 356

　文化，作为一种习惯，规定着人们，尤其是深受某种文化浸蕴的人的取舍、好恶、趋同。在地球越来越变小成为一个村落的今天，作为一个国际化的跨国公司，西门子家电向消费者传递诉求信息时，将文化作为一个要素加以运

 胡志刚详情

西门子家电在中国的品牌建设及其启示 216

　“决不为短期利益而出卖未来”　　“成功即最好的广告”　　——维尔纳·西门子 　　从80年代以来，中国家电业大致经历了广告战、价格战两个阶段。加入WTO后，许多业内人士都预言，中国家电业面临的将是品牌

 胡志刚详情

西门子移动通信的网上800 210

　　作为移动通信的巨头之一，西门子在客户关系管理方面也同样出色，特别是其在去年年底面向中国客户开通的网上800智能客户服务系统为起其客户服务取得了出色的效果。　　西门子移动通信自93年在上海成立后，随

 罗树忠详情

“百威•品客夜”促销策划纪实 239

双剑合璧 协同出击　　一个巧合成就的合作 　　刚从宝洁（Pamp;G）公司宽敞的市场部出来，在走廊的尽头，正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意

 左亮详情

丰田尖兵中枝武几 363

　这位年销汽车255辆的推销大师,在总结其秘诀时说：“争取时间，只有这一句话。” 　　　　30多岁的中枝武几是日本丰田汽车制造公司的推销员。　　1987年，他为丰田公司售出255辆汽车，因而成为丰田公

 常亮详情

香港迪士尼的内地营销悬念 237

风行欧美却在内地市场遇挫的事情太多了，更何况迪士尼还远在香港。所以香港迪士尼乐园真的有必要认真地听一听内地市场的声音，而且他们也许不应该对内地市场抱有太高的期望。　　9月12日，香港迪士尼乐园在香港大

 刘鑫详情

摩托罗拉重新找回感觉 228

　　凭借设计先行、技术为本以及左右逢源的技术联盟策略，摩托罗拉正在重返巅峰。而在过去的三年间，摩托罗拉充分地体会到了从巅峰滑落、穿越荆棘和重新涅磐的滋味。关键时刻，卓越的手机设计能力与不断加大对新技术

 李晶详情