联想换帅的目标：直销+美国市场 246

　　联想突然换帅出乎所有人的意料，人们纷纷猜测联想的意图，是一个单纯的人事更换，还是隐含深刻的战略转变。我相信，这次换帅是联想在美国市场实施新战略的信号和起点。　　联想对成功整合已有信心。联想与IBM

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奥克斯白皮书的贫乏 234

　　奥克斯又出白皮书了。在前几年发布空调成本白皮书之后，又于近日发布了手机成本白皮书，看来奥克斯已经把白皮书当作自己营销武器库里的“保留武器”，阶段性地要拿出来用一用。但是这次的手机成本白皮书，在产品

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伊莱克斯 十年迷局 219

　　在拥有国际一流品牌的跨国公司中，伊莱克斯中国公司称得上是一个“另类”，其战略和执行、目标和定位、授权和控制，长期处于一种“反复无常”、“不伦不类”的状态中。　　　　1．随波逐流的战略　　1996年

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渠道“进化论” 400

　　渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、适用的渠道？怎么才能逐步提高渠道质量呢？　　渠道实质上是动态的，正如外部的商业环境是动态的一样

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海信入主科龙：并购的双重“围城” 585

　　海信在2004年底的内部总结中，认为自己过去5年中最大的两个遗憾是规模不足和资本经营不力。话音刚落，深陷困境的科龙就为海信提供了千载难逢的机遇。　　国内冰箱行业存在结构性的缺陷，一方面产能严重过剩

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傲慢和偏见：宏碁渠道的失败轮回 216

　　1993年，联想电脑还默默无闻的时候，宏碁就已经进入了中国大陆市场。12年之后，当联想已经成为中国第一、世界第三的时候，宏碁在大陆市场的业务仍然处于摸索阶段。在日新月异的PC行业，在狂飙突进的中国

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影响战略性定价的四维结构 364

　　定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。在大多数行业中，公司可以选择他们销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应。遗憾的是很多公司并不真正了解怎样合

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三星推出低端手机的战略逻辑 363

　　在所有国内外一线品牌中，三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中国市场推出低端手机，引起了市场的轰动，因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的；三星的行为也引起了很

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TCL能种好“幸福树”吗？ 193

　　最近两三年里，很多企业都采取了一些措施强化三四级市场的开发力度，例如康佳推出“千县千店”计划，志高空调首期投资1.5亿元启动“乡镇总动员”计划，美的计划投资上亿元在全国万个乡镇建立1万家经销商网点

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新联想赢利能力的考验尚未开始 223

　　最近两年中，TCL、联想在国际市场的并购成为中国企业走向国际的标志。企业并构后的前半年最引人注目，在并构之前被掩盖的许多真相会在这个阶段浮出水面，可能比预期的好，也可能比预期的差。当TCL并构汤姆

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定位是战略的起点和终点 214

　　定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。　　1.定位是系统工程 　

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国际化的路线图 469

　　“路线问题”很重要，错误的路线将事倍功半，即使选择了正确的路线，要想成功也仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容，一个是国家路线，即进入世界各国的先后顺序；另一个是业务路线，即以

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规模企业如何加强执行力？ 382

　　当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？

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深度分销是渠道改良而不是渠道革命 189

　　自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。有人认为，深度分销就是要厂家直接去做终端、深度分销意味着批发商过时了、深度分销应该优先于区域市场扩张，等。这些都是关于深度分销的常见误

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专卖店服务营销，引领保健品的未来之路！ 208

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 顿洪 已伴随中国保健品市场走过20余年风雨历程的的传统营销模式，由于营销手段粗糙、同质化竞争严重、渠道及媒体成本超高等诸多原因，终于风光不再，堕入无可救药的没落深渊。

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医药保健品质量式营销：你的产品从此不会“缺氧” 198

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 “2005年中国十大暴利行业”排行榜有这样一段评价：“在中国的保健品行业中，假的比真的多，铺天盖地的广告轰炸似乎在验证着一句名言：谎言重复一千遍，便成了真理。

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营销人：迎着冷嘲热讽，奋勇向前！ 174

系列专题：营销人在路上 “这个家伙的愚蠢，在他眼睛上表露无疑。那双眼珠，有一半陷入上眼皮，如牛看天，又象狗在小便。他注视你时，你会为了那愚蠢与无知，打他100记耳光仍觉吃亏。” 请问，这位被如此轻视和

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低成本如何招商：成功一定有办法 464

蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等死”成为医药保健品行业的写照。事实上，

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行业洗牌时，职业营销人的出路在哪里？ 263

系列专题：营销人在路上 蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 顿洪 客观而言，保健品市场遭遇了愁云惨雾，整个行业降幅严重。一些传统营销领域的保健品因为营销手段的同质化及宣传手段受限等原因导致销量一路下滑，就连脑

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招商：价格之矛，品牌之盾，孰重孰轻？ 425

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 中国国际健康科学研究院营销顾问、中国十大杰出营销人于斐先生岁尾年末一直很繁忙，他在应邀参加各类招商培训的大型公共场合多次指出，越来越多企业在招商过程中，经常遇

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保健品专卖店营销：我存在，我优秀，我快乐 340

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼

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平价医院：炒作第一，运营第二？ 172

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 2004年9月1日，上海市xx医院对外宣布，降低院内零售的152种常用药价格，平均降幅在30以上。就在那一天“平价医院”这一概念率先在上海正式出现，就此打破医

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增值营销——让市场为产品导航 372

蓝哥智洋国际行销机构于斐吴凡 蓝哥智洋团队率先在业内提出的“增值营销理论”在业内引起了广泛关注，无论是从服务客户还是从提升自身来说都起到了至关重要的作用。在此阐述如下： 所谓增值营销理论基础,也就是

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医药保健品企业转型直销：更多的是泡沫不是黄金 455

被高昂的运作成本和莫测的市场残酷打压的医药保健品企业，自《直销管理条例》颁布以来，其表现出前所未有的激情和冲动就象一面面招摇的大旗猎猎作响，他们亢奋引爆了内心深处改变命运的火热欲望，有的欲欲欲试，摩

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组合口碑营销：低成本战略的赢利奶酪 358

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 匡振庆 quot;5Squot;，微笑（Smile）、专业（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及满意（Satisfaction）服务，不仅仅是一个

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