如何成为KA卖场喜欢的供应商？ 490

　　我们先来了解一个词：狗腿子。　　狗腿子是什么　　现代汉语词典上说:指给有势力的坏人奔走帮凶的人(骂人的话)　　这狗腿子这与供应商船有什么关系吗？狗腿子是给坏人帮凶的，要是供应商是狗腿子，那这KA卖

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个人创业，要有怎样的意识和心胸？ 264

　　在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而

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如何事半功倍的操作节日促销？ 545

　　刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意

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KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？ 212

　　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的

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厂商的借力杠杆－－传统渠道vsKA卖场的平衡运控 237

　　众所周知，这几年来随着零售市场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势：外国零售资本不断涌入，国际化的零

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新商品在卖场推广失败之浅析 188

　新商品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，于卖场而言是提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成又一波的销售高潮；卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益；顾客希望独特的

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供应商如何与卖场联合做好春节销售？ 548

　　俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。因此，春节做为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄

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复合渠道：殊途同归的渠道变革 447

　　营销大师菲利浦·科特勒指出：营销渠道决策是公司面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一。由于营销环境不断在变化，必须定期改进渠道，营销渠道的特性表现为连续性和有时出现的剧烈变化。　　在当前激烈竞争的市

 倪海清详情

2006年家电连锁商营销政策变化趋势分析 251

　　2005年家电连锁市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们试图叩问2006年家电连锁商营销政策变化的方向。　　　　一、影响家电连锁营销政策的五种力量 　　1、产业规律　　产业规

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沃尔玛：王者的营销之惑 537

　　一、天下第一 　　少年时爱听《说唐》，英雄谱背得滚瓜烂熟。天下第一条好汉乃西府赵王李元霸，胯下千里一盏灯，掌中一对擂鼓瓮金锤，谁也惹不起。排名第二的宇文成都别看在别的地方神气，一见李元霸那是魂飞魄

 倪海清详情

戴尔营销模式的五大缺陷 238

　　最近戴尔的新闻不断，原以为只是国内的事。又传来戴尔于7月12日关闭了英文官方网站上的客户论坛，导火索是：《旧金山观察者报》专栏作家JeffJarvis在论坛中发表了一封给戴尔副总裁的言辞激烈的信，

 倪海清详情

价格策略：考量企业营销管理水平 347

　　企业的销售收入由销售量和价格共同决定。但是，很多企业的营销策略仅仅立足于扩大销售量，一味地降价、降价、再降价，企业竞争战略雷同，竞争策略单一，市场博奕的结果往往是两败俱伤。价格作为营销策略四大基本

 倪海清详情

为客户创造价值 470

　　市场营销最根本、也是最大的挑战就是如何为客户创造价值。正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。　　很多公司都声称客户至上，但是却不了解客户的真正需求，特别是

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新产品入市：只宜智取，不可强攻 306

　　推出新产品是企业竞争的重要手段，但是新产品入市的成功率很低。特别是对我国广大中小企业而言，既没有强大的品牌支撑，又缺乏足够的市场推广资金，更难以应对大企业的反击，往往立足未稳，就败下阵来。因此，新

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百思买（Best Buy）：以客户为中心的运营模式 327

　　百思买（Bust Buy）是世界最大的消费类电子产品零售商，2005财政年度营业收入达274.33亿美元，净利润9.84亿美元，目前百思买在美国消费类电子产品的市场占有率为16，排名第二的是沃尔玛

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打印机：惠普与戴尔的战略对决 474

　　一、 　　“天下大事，分久必合，合久必分”。当我写下此文的标题时，我脑中想到的正是那风云变幻、英雄辈出、奇谋纵横的三国时代，一个奇怪的念头是，戴尔与惠普这两位昔日伙伴的“打印机之战”，就如同当年曹

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如何提升品牌的溢价能力 180

　　从人的角度出发，每一个人的大脑中都存在一个意识的世界，存在最终会转化为意识，这个世界是意识的世界。所以谁最终能掌控意识，就能掌控存在。　　　　一、品牌与溢价　　　　经济学上有个非常经典的基础模型，

 李杰详情

如何打造高端品牌 266

系列专题：高端品牌研究　　区别专业的营销者的最佳方法也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。--Philip Kotler 　　一、打造高端品牌是必需面对的战略突破 　　2005年8

 倪海清详情

“把梳子卖给和尚”一定对吗？ 292

当营销学或是管理学上把这则“把梳子卖给和尚”的案例故事奉为神明般不止一次、两次甚至多次提及时；当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的销售人员丙当作崇拜的偶象时；当更多的领域把这个故事

 王运启详情

实效成功招商6大步 210

蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 顿洪 “中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。这是第二届中国企业

 于斐详情

品牌元年，钢构企业家须“三洗” 225

走过2005，很多钢构企业都感觉很累很辛苦，“满腹苦水”，十分不易。但是，优胜劣汰，适者生存，中国钢构行业更残酷的竞争时代已经接踵而来。 2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》，引发行业“

 谢付亮详情

把品牌做强做大 244

如今，市场促使企业都在走品牌营销之路，而且我也看到许多市场人员不止一次的在讲要树立企业品牌、产品品牌和个人品牌等诸多品牌。只有把品牌的定义和内涵研究清楚了，才谈得到具体怎么去树立。那品牌是什么？品牌

 王运启详情

中国式管理的三大难题 434

节选自潘文富的新书《新官上任》　　在不远的从前，中国管理者从对西方式的管理是何等的崇拜和模仿，不过，没多久，我们又掉头又说这西方式的管理不是个东西， 端起碗吃肉，放下碗骂娘。于是，中国式管理的思想又应

 潘文富详情

专业修为源自行业责任——《中国汽车商战》读后感 424

古语有云：善学者究其理，善行者知其难，遇事三思而后行！车界中，明其理者，其难未可解，而知其难者，又未行其理，二象显生，诸理亦难成其就！ 车界连年飙升之后，二零零四年的一声晴天霹雳，骤然击醒梦中人，车

 孙彦良详情

中国企业需要什么样的“定价” 543

　　定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但是迄今对定价的研究却严重不足，部分原因在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性

 卢强详情