建立核心执行力与战斗力的团队    75

　　情景一：在第一集中松云玲突围战干掉板田联队指挥部后突围时，遭到日本机关枪的扫射，他的一个叫虎子的部下抱着手榴弹与敌人同归于尽，打掉了堵在要塞的敌人机关枪。 　　情景二：五挺机关枪换来的骑兵连连长孙

 作者：曹文广 详情

团队管理和团队文化    122

提起团队管理和团队文化，企业就把规范和归属感说的震天响，仿佛国内的团队要超越黄埔，直达西点。实际上，只有20年时间的中国市场还相对脆弱，必须抛弃国外的团队文化管理模式，按照中国自己的市场环境、社会环境

 作者：齐渊博 子木 详情

深化考核机制，完善奖励制度    107

考核是企业实现年度目标和加强团队建设的主要方法，也是企业管理和薪酬制度的主要组成部分，更是激励团队、实现公平分配、促进完成任务的重要途径。但国内的大多数医药企业，考核机制并不健全，普遍偏重于任务考核，

 作者：魏耀清 详情

管理研究：团队培育的重要性    123

序言　 　　这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。 　　现在写的意义在于，现在在许多组织中，无论是

 作者：张京宏 沈宗南 详情

医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种    91

医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞后，不管你如何强调，团队销售人员就是不动，即使动也是应付差事，那么有什么办法可以解决这个问题呢？北京

 作者：岳峰 详情

如何提高珠宝品牌终端销售人员积极性？    94

珠宝品牌加盟店与直营店的最大区别是，店铺所有权与管理权均由加盟商控制，品牌商鞭长莫及，对终端的把控力微乎其微。在这种情况下，最令品牌商头疼的问题是：加盟商对终端营业员的低素质管理所导致的销售团队缺乏稳

 作者：马超 详情

驻外市场人员管理 别拿村长不当干部    93

芝麻也算油，同意么？同意。一村之长，最草根级别的国家干部，跟国家主席也就差了四个级别，村里的大事小情，离了他，还真不行，不像那么回事！　 　　一句别拿村长不当干部成了潘长江电影的经典对白，一句别拿村长

 作者：骆永超 详情

医药经理人如何定性、定量地评估下属的    98

问题提出： 先来看一个案例：Ａ经理的销售团队最近制定了一套明确的奖惩政策：只要下属在一个季度之内完成一定的销售指标，就能够拿到底薪和比较高的提成奖励。因此A经理的下属都一门心思地放在了冲业绩上，而团队

 作者：岳峰 详情

如何才能有效提高营销团队执行力    85

《把信送给加西亚》以及美国西点军校没有任何借口，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业

 作者：崔自三 详情

带访销队伍，如何“稳定军心”    128

4月份我到南阳市场，为配合市场开发，公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时，对他们的工作非常满意：访销人员每天都是激情万丈，工作早出晚归，各种表格填写相当正规，早上例会时，访销人员积极发言，反

 作者：丁永征 详情

如何通过规范化培训加强OTC团队建设    72

许多医药企业的OTC团队培训都是采用以会代训的方式，在晨例会、周例会和月例会中结合工作中的一些问题展开讨论或由经理讲一讲就算是培训。有的企业的培训只限于新员工入司的简单教育，也就是公司简介、营销政策、

 作者：魏耀清 详情

市场上的明星：到底产品还是团队？    90

企业的荣辱兴衰是否有章可循，比如一个明星产品能让一个团队崛起，甚至也许就能改变一个公司的命运，并带来整个系列的新产品，让这个营销团队在业内一鸣惊人。但创造出一个明星产品到建立起一个明星团队是一条曲折而

 作者：于斐 详情

从火箭队输球略谈团队管理    79

这是我的博客分家后，第一篇内容更加宽泛的文章，希望你们能喜欢:-) 今天中午和一个朋友吃饭，聊到了NBA火箭队的季后赛，都颇感惋惜。 对中国人而言，可能都快把火箭队当自己的主队来看待了，中国篮球队输了

 作者：颜金伟 详情

规范“三个例会”，加强ＯＴＣ团队管理    97

晨例会、周例会、月例会（简称三个例会）是OTC团队的一项主要日常管理工作，对团队和业务建设起着很重要的作用，看以简单，但要把三个例会开好还真不是件容易的事。三个例会从某种程度上体现了一个企业和团队的管

 作者：魏耀清 详情

如何打造高绩效营销团队    102

一、营销是什么？ 　　1、营销是一个概念，营销的概念是：生产者或提供者不断发现、创造、满足其营销、服务对象的需求，从而实现生产者或提供者的目标和追求的一个过程或活动。 　　2、营销是一种职能，需要与企

 作者：刘先明 详情

“优势、过程”双缸发动 建设高效营销    86

所谓团队，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系，高效团队是组织获得成功的切实保障。一个成功的团队一般具有以下特征：目标明确、责任清楚、畅所欲言、

 作者：周满 详情

变革管理尤其需要重视多次层的管理沟通    158

　管理者提问七：如何推行新制度？ 　　早晨的例会，我在公司里提出了我对公司制度以及以前一些做的不到位的地方，归纳了几条，并勒令从今天开始整改。但是让我没有想到的是，竟然多数人当着老总的面跟我面红耳赤的

 作者：郑文斌 详情

团队最佳规模    110

到底多大的团队规模才最好mdash;mdash;既不会多付人头薪水，又能保证足够的活力与效率？ 在体育界，各个运动队上场的队员数量都很明确：一支篮球队需要5个人，棒球队9个人，足球队11个人。但在工作

 作者：商界评论 沃顿商学院 详情

如何看待个人英雄与团队精神    105

在销售中，起决定性作用的是人，一个成功的营销案例背后都有一支强有力的团队支撑。接触过不少经理人，他们对于销售中个人英雄与团队精神的处理关系上是众说纷纭，还有不少人力资源经理明确表示，在对企业员工的相关

 作者：查钢 详情

作局雁阵规则，高绩效团队才是最佳的战    182

据科学研究表明，组队飞要比单独飞提高22的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶

 作者：周锡冰 详情

如何有效管理新老结合的团队    108

春节过后，很多公司都补充了一些岗位新员工，或者由于业务的发展需要引进了一些技术、管理的精英能手。这样就形成了一个由新老成员结合组成的团队。 　　可能很多人现在正在为了管理公司的一些老员工、创业的功臣、

 作者：杨启航 详情

高绩效团队的“八个一”特征    117

高绩效的团队是每个组织或企业都希望打造和拥有的，一个高绩效团队，应有如下八个特征： 　　1、具有一项明确而被认同的共同目标。 　　如果没有共同认同的、清晰明确的目标，团队绝不可能是高效的；如果没有共同

 作者：刘先明 详情

企业高效团队构建与统御    73

企业高效团队构建 　　组建有效团队需要着重解决两大瓶劲；一是文化认同,二是有效组织。文化认同反映了团队的价值取向，回空性和排他性、它是联结团队成员无形的钮带。有效组织是营销团队组建存在的最大难题。由于

 作者：范中华 详情

早会＋晚会＋经验分享，迅速打造优秀业    112

05年3月，本人从国内一家知名台资企业离职，参与了一位老板的投资项目－成立行销公司，代理涂料产品的销售；代理的是国内一家著名的涂料企业的产品，国内生产和销售都在前2名。对于我来说是从事一个新的行业；我

 作者：艾春明 详情

餐饮企业，CI你的团队    65

像经营企业一样经营团队 　　一个菜细分一个市场，一个团队创造一个市场。 　　一个餐厅要想从前肚贴着后背的竞争环境里突围出来，并成为一个城市、一个社会、一个国家的饮食文化供人品验，除了菜肴的品性要极具色

 作者：王锡城 详情