一只华南虎引发的营销启示 161

与“主旋律”的话题不同，互联网上另有一套话语体系。而无论大事小事，网上的热闹事就没停止过：“芙蓉现象”、“《无极》恶搞”、 “钉子户事件”、“黑砖窑”事件，一直到近期的“华南虎事件”…… 令人眼花缭乱

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消费者促销十三招 202

某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。本人

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渠道促销三个方向与五个原则 161

　　渠道促销，顾名思义，乃是针对渠道（即经销商）的促销。就笔者的经历观察，渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的

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浮躁的营销人 189

系列专题：营销人在路上　　故事一： 　　朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一

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渠道策略之完全思维概览（下篇） 278

第四章 渠道管理流程 　　对渠道的管理，其实是过程管理，是一系列的流程管理。通过流程规范企业的渠道管理。规范及成熟的管理销售渠道，包括招募流程、终止流程、考核流程、审计稽查流程、员工奖励流程等　　一、

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渠道策略之完全思维概览（上篇） 190

前言　　本文是笔者一年多来思考渠道策略结果，乃心血之作。公之于众，也是希望众多高手批语与指正，使之有更大的提高与持续完善。　　我们知道，家电行业是市场化程度最高，竞争最为激烈，发展最为成熟，最为戏剧化

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也谈：老板喜好何种经理人？ 177

平时浏览热点营销管理网站时，看到有些文章的内容涉及老板如何定位职业经理人的问题，（或民企老板心中期望什么样素质的经理人等等），笔者今天也写这个题目，倒不是为了滥竽充数的来凑热闹，而是对网上有些观点不敢

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顺势而为，水到渠成--品牌建材下乡之道 187

一、前言进入2004年，我国的GDB开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDB的贡献达40是一个不争的事实。这确是一个十分惊人的数据。他

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小区推广：敢问路在何方？ 285

　　一、变迁 　　小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：　　1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统

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光与石之恋—照明与陶瓷的联合营销尝试 217

建材产业不仅是一个暴利行业，也是一个进入壁垒较低的行业。因此，建材产业的持续、快速的竞争升级将不可避免且会日趋白热化。各类行业内外的资本携先进的营销理念与手法也参与进来，欲在行业的高歌猛进中分享一餐盛

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企业渠道促销的典型问题分析 337

　　按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的

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他山之石，可以攻玉——家电营销规律对建材业的启示 293

随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速发展，最直接受益的是房地产行业的附属产品---建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奥运会临近，给行业新

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宝洁广告的智慧 205

有趣的是，一大批写文章针砭宝洁拿稿费的营销高手，同时也在满心期待某天能加入宝洁一了夙愿。而宝洁的形象之所以如此深入人心，除了家家户户都在用宝洁公司的产品之外，更离不开十余年宝洁公司通过“宁拙勿巧、气势

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以市场为导向的新品上市推广思维方法 183

在一些高度市场化的行业，如家电、保健品、日化等，在产品上市推广时较少见到关于市场推广思维方法的介绍，高度的市场化最典型的特征是，顾客需求过于苛刻，各厂家产品或服务同质化严重。很多4A广告公司的分析方法

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XX建陶公司顺德分销商小区推广策划纪实与启示 252

市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新

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符合什么条件才算是公益性捐赠？ 677

2011年度的企业所得税汇算工作就要结束了　　近期出现不少关于捐赠的咨询　　大家问什么样的捐赠属于公益性捐赠？　　首先，　　根据《财政部国家税务总局民政部关于公益性捐赠税前扣除有关问题的通知》财税[

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工资薪金纳税调整的有关质疑！！ 238

昨天一个朋友，她是一位刚刚加入注税行业从事税务代理工作的注册会计师。她提出这样一个问题：在企业所得税年度申报时，附表三填列的工资包括计入生产成本和制造费用中的工资，而这些支出最终计入了库存商品，在

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雇主责任险可否在税前扣除？ 236

问：我公司向人保财险公司投保雇主责任险，该险种属于财产险，为减轻因员工的意外情况而给雇主（公司）带来的潜在损失，其保险理赔款直接支付给公司而非员工。我们认为此险种不属于《企业所得税实施条例》第三十

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高新技术企业的税收优惠区间如何确定？ 223

一个同行打来电话　　他接到这样一个业务：　　一个企业在2008年12月28日收到了《高新技术企业认定证书》，并持《高新技术企业认定证书》及其复印件和有关资料，向主管税务机关申请办理了减免税手续，20

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拍得的固定资产，如何入账？ 340

王老师，请教下：从拍卖行拍回的固定资产，拍卖行提供的资料可以作为入账依据吗？　没有发票！　　这个问题有三个依据：　　1、国家税务总局《关于人民法院强制执行被执行人财产有关税收问题的复函》（国税函[2

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新税法下“专项资金”如何税前扣除？ 496

根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第四十五条“企业依照法律、行政法规有关规定提取的用于环境保护、生态恢复等方面的专项资金，准予扣除。上述专项资金提取后改变用途的，不得扣除。”　　上述规定，

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让人头疼的技术转让“所得”减免税操作！！ 184

有企业提问：　　今年发生一笔技术转让收入，根据财税[1999]273号、国税函[2004]825号规定办理了营业税免税登记备案手续。现在企业想要在企业所得税汇算时一并享受企业所得税免税（注：在此技术

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收到免税期企业的股利是否需要补税？ 198

一个朋友收到这样一个业务　　与我沟通　　B公司是A公司的全资子公司，B公司是软件企业 ，享受企业所得税免税政策。A公司目前所得税率是12.5，如果B公司向A公司分配股利，是否需要补缴所得税款？补缴

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关联企业拆借资金的税务处理！ 417

近期这个问题不少企业咨询　　我这里保存有其他机构这样一个答复，我觉得解答的很好，与大家共享：　　问：我公司是2007年成立的生产性企业，下设一个全资子公司，负责公司材料采购和产品销售。通过这样的职

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新政策下能否列支以前年度发票！ 180

在往年的企业所得税汇算工作中　　对于以前年度开具的发票能否在本年入账并税前扣除的问题　　没有一个规范的文章明确　　在实践中　　各地的执行口径也不一致　　有些地区规定对于上年度开具的发票　　最迟可以在

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