【原创忠告】年终最重要、最被忽视的事——营销策略报告的标准范 190

系列专题：年终营销盘点前言岁末年终，又到企业营销系统一年一度撰写营销策略报告并述职的时间，营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。当然也是对自己与市场的一个的交待。无论是个人升职加薪，还是对市场有个透

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家居建材培训盛斌子：如何利用微信吸粉？！ 199

1.顾客消费所得到的积分，以后均以红包的形式发到顾客的微信中。如果你不加我的微信，我的红包发不出去。在发的过程中我也推广告，当然推的不是很厉害。这是针对顾客的。2.利用三层分销机制吸粉，给每人设定任务

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终端爆破：流量从哪里来？！ 156

终端爆破如火如荼，不过，再怎么花钱，流量仍然是第一要素，各类终端爆破之间的竞争，首先是流量之争；没有流量的终端爆破，只是花钱买吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底从哪里来呢？以下是笔者的一些小招数：1.收

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家居建材培训：低调经销商的低成本宇宙法则 167

1.如何做成“当地第一品牌”？？大店成就大商，除了品牌背书之外，更是靠经销商自身的运营能力，包括人脉资源，财务实力，当然，经销商自身的经营管理能力也很重要。虽然现在进入移动互联时代，但是，建材的材料属

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盛斌子：让经销商团队“激情澎湃” 188

传统的很多人力资源部有个传统，就是如何控制人，导致办公室政治非常猖獗，实际上，对于传统的工业社会而言，这种逻辑也无可厚非，因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上，比如军队，就是典型的金字塔结

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终于有人说清楚“FABE”法则了 192

盛斌子老师认为，FABE法则，是比较有名的推销工具，几乎所有的推销课程，或多或少都会涉及FABE法则，遗憾的是，老师讲的多，讲透的少，学员听的多，听懂的少。这里面原因比较复杂，我估计有以下几个原因：1

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家居建材培训：全网营销商业模式创新与设计 211

下文是盛斌子老师对家居建材家电行业经销商，与企业经理人的最新微课堂的培训录音，稍作整理，以飨读者诸君：大家好！我是今晚专题讲座的盛斌子老师，我跟大家分享的课题是全网营销商业模式顶层设计。由于时间的关系

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新零售讲师：O2O变种，新零售是个什么物种？ 179

时来天地皆同力，运去英雄不自由。新零售是这两年火起来了，而O2O仿若昨日黄花。新零售为什么这么火？当然首推成功学教主马云了，要是没有马云出于重构生态圈，掌控话语圈的主推与造势，“新零售”不会现在这么火

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新零售培训讲师：大数据下的技术、图腾、信仰 171

系列专题：大数据营销案例一：雅诗兰黛：打破服务和体验边界“BA在线”：由品牌专业美容顾问为线上消费者提供可视化咨询服务；“试妆台”：通过虚拟现实技术给线上消费者动态彩妆试用体验。图片来源/品观网这些举

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新零售培训讲师：大数据下的技术、图腾、信仰（二） 154

系列专题：大数据营销案例1：优衣库：所见即所得，“门店自提”模式优衣裤视频门，应当是尽人皆知。他策划的每场事件，都能成为茶余饭后的谈资。相信大家对每年双十一仍然记忆犹新，优衣库天猫旗舰店不到3分钟破亿

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家居新零售培训讲师：O2O +F2C+会员制势在必行！ 173

O2O曾是一个火的一塌糊涂的词，随着新零售这一概念的异军突起，O2O仿佛前尘旧事。如果说O2O是线下与线上的体验、互动、支付、传播等，那新零售不也是这些东西吗？所以，新零售与O2O区别在哪里呢？其实，

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新零售讲师：经销商培训最经典的晨会流程 162

一步曲：晨会启动1. 标准模板主持人：（从收银台通过播麦的形式）各位家人，早上好！今天是XX年X月X日星期X，晴，气温在 25-36摄氏度之间，晨会时间已到，30秒内集合完毕！掌声……主持人：以主持人

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也谈“什么是最好的激励？” 138

刘悦坦老师的《什么是最好的激励？》一文在《》发表后，点击率直线攀升，不管网友如何评价此文，但至少证明了一点，即网友对此文表现出了很高的关注。刘老师的核心或主要观点是，大目标要分解成阶段目标或子目标才能

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“一点一人一台”是馅饼还是陷阱？ 156

　　笔者曾经从事过市场传播类的职位，出于职业敏感，对于一些企业的传播策略颇为留心。我发现，福建、江浙的很多企业“来也匆匆，去也匆匆”，兴起败落如昙花一现。后来知道，某些企业知名度“一夜窜红”，在一定程

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“空降职业经理人”为什么总是“突然阵亡”？ 238

注：本文中，以“空降兵”指代“空降职业经理人”某建材企业是行业的标杆，被人戏称为“行业的黄埔军校”，因此人才流动率非常的高，这其尤以中层流动率为甚。这些中层离职的原因之一，主要是被行业内的中小企业许以

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攻心：传销“可恨”与“可畏”之处！ 172

　　传销模式据说在美国是风光无限，但在国内却是被禁止的营销模式。这源于国内缺乏有效的法制监管，其异化变种后对社会造成了极坏的影响。现在，一提起传销就象过街老鼠，人人都喊打。不过，我们可以辩证的看问题，

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另类曾国藩：营销人成长与奋斗的典范 159

系列专题：营销人在路上提起曾国藩，主流舆论大体有两种评价，一是阶级斗争的观点，即认为他是镇压太平天国农民运动的刽子手，代表腐朽的地主阶级利益；另一派为厚黑学观点，认为曾国藩是厚黑学之祖、权谋学宗师。现

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“创业型打工”：营销人的新出路！ 166

系列专题：营销人在路上　关于营销人的出路问题，讨论较多的，是将来继续打工，还是何时选择创业。有趣的是，多数营销同仁都有一个创业的梦想。但总是迫于各种原因而犹豫不决。几年前，一位营销同仁提出了一个新的思

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营销人的新出路：创业型打工！ 152

系列专题：营销人在路上关于营销人的出路问题，讨论较多的，是将来继续打工，还是何时选择创业。有趣的是，多数营销同仁都有一个创业的梦想。但总是迫于各种原因而犹豫不决。几年前，一位营销同仁提出了一个新的思路

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格兰仕营销，小心走火入魔！ 183

前言：科龙“褪色”后，期望格兰仕更好是我这一介小民的想法，所谓“良药苦口，忠言逆耳”，本文的话未必好听，当然也未必正确。只是与格兰仕同在顺德的一个普通营销人的真实想法而己。过去不等于未来，格兰仕取得了

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不要怕，不要悔！－－—35岁营销人的感悟 203

系列专题：营销人在路上弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关

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不要怕，不要悔！－35岁营销人的随想 182

系列专题：营销人在路上弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关

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把你的对手拿下——应对竞争的三重境界 168

大到国家之间、企业之间，小到销售人员的求职、工作、升迁中，必然遭遇竞争对手。在实力上，与对手的差距必然面临着三种情况：一是我们比对手强大；二是旗鼓相当；三是对手强过我们。　　如果日常营销工作中遭遇对手

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“百度”与“国美”的“勒索营销” 176

最近百度竞价排名的事被央视曝光后，炒的沸沸扬扬。无疑这对百度是不小的打击。百度做这种事情已经不止一两天了。从他成长为中国第一搜索引擎那天起。这种事情肯定没停止过。毕竟在一个立法不完善，监督不到位，“礼

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私企用人的局限性 190

　这几年在私企里混，感触颇多。其中之一就是对中小型私企老板用人的局限性颇多认识，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不问苍生问鬼神”。让我们通过一首唐人李商隐的诗来说明：　　宣室求贤访逐臣，贾生才

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