工业企业战略：远东电缆的变奏曲 184

在有些人眼中，工业企业战略还只是跨国企业和国内大型企业的盘中餐，很多中小工业企业对它的关注度都还比较低。然而，工业企业最容易受到世界经济变化、政策法规调整、上下游产业链波动的直接冲击，可谓是春江水暖鸭

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民营企业没有原罪，为何被戴庶子的帽子？ 211

民企的的概念发生实质性变化了，从个体户、私营企业、民办企业、民营企业，民企从国企的附属品发展成如今的巨大独立群体，成了国民经济最重要的组成部门，而国有资产、国家指定高管经营的典型国企，其萎缩之势恰好与

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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（下） 155

　　在第二次访谈过程中，威卡特重工的高层管理者们展示了各不相同的战略思路和管理核心。有分歧不一定是坏事。首先，分歧能让管理咨询师在诊断之前就能看到客户战略管理的一些症状；其次，抱着“治病救人”和“管理

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工业企业访谈：威卡特重工的各说各话（上） 189

威卡特是一家切割机生产销售型企业，15年前从切割机电源国际品牌的销售代理起家，现已在国内几个主要区域逐步建立起较为宽广的销售网络，生意也一度红红火火。后来，国际品牌纷纷在国内设厂且自建销售网络，国内总

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工业企业品牌传播：徐工机械“吃螃蟹” 197

工业企业与客户接触点通常有三个：公司本身、产品服务或人际接触，依据不同的接触点，工业企业的品牌传播方式可以划分为相应的三种：公司传播、营销传播和对话传播。公司传播的对象最为广泛，上游供应商与下游经销商

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工业企业国际化战略（一）：华为近期的四个亮点 233

从OEM到自主品牌的艰难转型是中国企业国际化的必经之路。从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销，一次次企业单体的化蛹为蝶，既是国内企业的国际征程的激扬鼓点，更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争

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情人还是妻子？冷观民营企业上市热 185

　　凡是为之热热闹闹办讨论、群情激扬找出路的事情，往往都是那些一直被漠视的事。我们重视儿童节，大多是因为孩子们过早地失去了童年应有的快乐，我们兴起父亲节和母亲节，也是因为国人流动大、没有多少时间照顾自

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老名牌复兴——走出记忆的围城 208

一、复兴路，不好走海鸥照相机曾是中国赶英超美的冒进思想的正面典型，是中国人凭着手工作业方式制造出世界级相机的一面旗帜。鼎盛时期年产42万台的海鸥，后来却被抛弃到郊区200平米的逼仄农房里，曾经如日中天

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网络营销，工业企业品牌传播的加速器 175

　　网络营销，就是将信息技术应用到传统的营销活动中。具体来讲，就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值，并且对客户关系进行管理，从而为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销的物理平台主要是互联网，除

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品牌化销售工具，工业企业品牌营销的润滑剂 227

　　对于销售来说，品牌有两大作用，一是提升销量，并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量；二是提升利润，即使在与竞争对手贴身肉搏之际，企业仍可保持合理的利润水平。　　品牌的价值落实在量化销售的基础

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企业组织的DNA诊断，谨防暗流汹涌 186

前些日子在网上读了谢祖墀先生的“诊断中国企业DNA”一文，此文让我再一次感受到国际级咨询公司的组织、战略和工具力量的综合性和广博性。很羡慕博斯公司能有组织DNA的全面诊断方式，也看得出博斯公司在谢祖墀

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企业大败局，祸起企业家精神大溃败 193

　　30年改革开放，企业家从男三号转正为男一号。而在此之前的漫长近现代史里，政治家是铁定的男一号，知识分子是男二号，企业家只能是披着为富不仁外衣的男三号。从被社会鄙视的财富攫取者，到民族振兴的顶梁柱，

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面对信誉透支，原产地品牌如何焕发第二春？ 193

今年10月10日，北京王府井澳门中心刮起了一场“信阳红”风暴，在信阳市委市政府主办的信阳红茶推广活动周中，市委书记和市场亲自上阵，当街吆喝，意在向首都市民和游客推荐信阳红茶新品种。两位父母官身披红色绶

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CIS战略，工业企业的品牌奠基石 228

CIS，英文全称为Corporate Identity System，意为企业形象识别或企业身份，它是将企业经营观念与精神文化，运用整体科学的视觉传达系统，给予企业相关的公众、团体以及社会环境，带来可

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品牌五重奏，工业企业品牌价值的最强音 197

品牌，从一个可有可无的虚招，嬗变为企业竞争利器，证明了企业发展与客户关系经营之间的紧密关联性。品牌是获取、维持和升级客户关系的重要手段，有了强势品牌支撑的客户关系，不再是单纯的一次性交易。品牌价值有了

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工业品营销:七大乱象招致名存实亡？ 197

建国60年以来，国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于基础产业，是国民经济发展的重要支撑，所以这两年的经济刺激方案也把工业投资（第二产业）作为重中之重，包括央企在内的工业品企业是

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曹操“被策划”，利字当头是帮凶 177

　　这几天，学界名人倪方六忙着学术打假，话题很大，直指安阳曹操墓的虚假内幕。倪老师分析的详尽而用功，从最为惹眼的现场直播开始进攻，把安阳曹操墓的所谓学术贡献驳斥的体无完肤。闫沛东也是剑指“曹操高陵”造

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四大营销战略病症，折磨民企赢利模式 243

民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对之前从来没有考虑过的新问

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超级整理术，让你的管理“点石成金” 212

一张苦瓜脸、一身简洁的打扮，没有人会想到他就是优衣库、DOCOMO、麒麟发泡酒等超级畅销产品的幕后创意人，而一本《超级整理术》的出版，又把他推向了一个创意科学派的盟主地位，重新迎接传统创意人士的评头论

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公关如砒霜，策划似疯牛 145

　　中国的奶牛数量本无法满足国人饮奶的需求增长，然而，自2005年开始，这个看似紧缺型产品，竟一反常态地步入了广告、促销和公关的血拼大赛，这是为什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，继人造肉之后，中国

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民营企业赢利模式：“三思”而后行 197

像格兰仕这样占据了微波炉半壁江山的民营企业，竟然没有多少利润可赚，而像联想这样靠PC起家的IT企业，却在急吼吼地投资煤炭精细化工项目，看来，这些一度让人眼红的民企领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷

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中国制造业产业管理，呼唤智利式升井 209

　　智利矿难大营救，从悲剧式的开始，到喜剧式的收场，智利政府的公众形象前所未有地得到世界认同。一场矿难，考验了政府机构的救援效率和公关能力，更是产业管理水平的大检测。智利这个南美小国，工业经济发展水平

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“钻石理论”：品牌成色的检验器 165

秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌专卖店或者淘宝网上购买，主要选择的是国产中等价位品牌或者国际品牌的精仿版，因为他们似乎代表了质量好、价格适中的实惠品牌。然而，前段时间与UNIQLO服装超

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企业战略设计：民企二次创业的利润区罗盘 214

民营企业的成长轨迹，是中国经济体制改革的收放节奏的直接反应，从当初的拾遗补缺市场起家，在无人竞争的“小”领域做起了大生意，而后逐步担当了服装、玩具、小电子产品的出口重任，民营企业已经成为了国家经济发展

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营销战略三件套，工业企业竞争力之源！ 196

工业企业投资规模大，而且产出周期长，战略规划尤为重要。工业企业营销战略，要在四个方面下功夫：与上下游形成价值链共生战略、强化内部管理机制、把握产业政策、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措。有一点要注意，

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