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营销人生：从这里走向辉煌 310
作者：于良，辽宁大连人。1997年大学毕业参加工作，十年来一直从事快速消费品领域的销售工作，从基层的销售代表做起直到营销总监。十年间一路走来饱偿心酸，同时也收获无尽的喜悦。回忆过去总是那么心情澎湃
于良 详情
唐骏的职业生涯战术 342
唐骏:我将继续演绎我的职业人生，我会继续努力，追求完美，追求事业的新的高度，也希望你继续关注我、支持我hellip; 唐骏,业内著名的打工皇帝，在担任微软总裁的时候，收入超过了1亿；在担任盛大总裁的时
周新宁 详情
如何找准自己的人生坐标轴 625
许多人都有这样的亲身经历，一旦你认定某件事不可能取的成功，那么，你就算尽力而为，成功的可能性也大大降低。因为你戴上了心理的镣铐，拒绝了超常的努力，所以也拒绝了奇迹的发生。而你相信一定能够做成某件事，并
王辉耀详情
家纺行业有一个不成文的怪现象，就是几乎所有的家纺品牌都在进行渠道的跑马圈地运动。 家纺业在经过10年的快速扩张，特别是从2000年开始到现在，更是进入了一个白热化程度，这时期随着行业内众多的企
沈志勇详情
开始于2007年12月的家电下乡正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次家电下乡活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，更重要
张成钢 详情
中小型企业市场部运作策略谈 738
引言：市场部作为一个公司重要的职能部门之一，一直以来颇受公司决策层和同级部门的关注，但更多的是其职能定位和工作绩效一直以来颇受纷议。这种现象，在知名企业存在，在一些中小企业表现更为突出。此前已有不少有
崔巍详情
十亿增量解决方案，助你全赢 392
很多人不相信，也没有搞明白，一瓶小小的大宝SOD蜜到底靠什么热卖了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业；一瓶小小的矿泉水、一杯小小的奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花；像江
崔涛详情
销售管理中不可忽视的棘轮效应 409
棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入
黄德华详情
品牌为什么可以速成 520
传统的观念认为，品牌是需要长期的积累和沉淀而不可能速成的，比如，可口可乐历经一百二十多年的风雨，IBM度过将近一百个的春秋，就是微软也有三十多年的历史。因此，从传统的角度看，这个观点是完全正确的，从理
杨松霖详情
诺基亚音乐手机新年贺岁广告之我评 841
在写诺基亚音乐手机新年广告片创意评论之前，首先我要向各位表态的是，我所写所论述的任何观点和言论，仅代表我个人的看法，希望大家不要受我个人肤浅之词所左右，也非常希望大家能够好好地去评述一下别人的广告，以
邹文武详情
产品经理进行市场营销的十大基本功 413
产品管理（Product Management）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国
黄德华详情
近几年，商业地产风生水起，有好几个项目同时来找我们，其中包括中国50强之一的房集团。找我们是因为：我们平面设计部承接了房集团旗下另一个项目的VI设计业务，在这个项目提案的时候，我们清晰地呈现了市场策略
吴凯详情
销售的本质——利益与需求 330
业务员推销产品的目的是什么？mdash;mdash;实现获取利润需求。 消费者购买产品的目的是什么？mdash;mdash;享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 业务员的需求很单纯mdas
刘连喜详情
品牌管理是近10多年来在欧美以及日韩等国企业界受到普遍关注的一门新兴学科。其核心思想是战略品牌管理即品牌管理涉及品牌资产创建、设计和评估等方面的市场营销的设计和执行。美国著名品牌管理方面专家凯文mid
丁家永详情
从春运雪灾谈药店良心与品牌建设 307
2008年春节前后的冰雪之灾席卷中国南方大部省份, 最初官方媒体对春运雪灾还较少关注，CCTV春晚预演会场歌舞升平，某主持人言之凿凿此刻南方正是一片春意盎然，之后由于受灾范围的不断扩大和互联网对雪
吴涛详情
从韩企撤退看品牌建设的重要性 317
最近在青岛、广州等地出现的韩资企业大规模撤退现象，受到中韩两国政府的高度重视和社会舆论的广泛关注。 其实韩资企业的撤退早在2003年就零星出现过，一直持续至今，只是规模越来越大。部分韩资企业甚至采取了
王永详情
品牌战略方法的演变 722
做企业，我们必须了解的战略！ 1）独特销售主张（USP）战略 当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车，由于采用了流水线作业，生产效
余建忠详情
总裁需要注意的事情很多，但是，记住：培训是最重要的了。培训员工，传播技巧、文化、思想，会使你的员工步调一致、减少失误、迅速行动，而你也就有精力去干总裁的事情了.......步调一致才能得胜利。 --
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轻公司是这个时代最酷的公司？ 715
最近的很多报道都是关于轻公司的。包括手中这本杂志。虽然是从引人入胜的轻公司专题开始看的，却越看越感觉出这纸上黄金的重。是的，轻，给了中国创业者一种全新的思维，也给了传统企业家不得不正视的理念碰撞，那就
李志起详情
销售类人员的职业发展方向 538
销售类人员的职业发展方向销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一
梅沙深处 详情
销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营
秀子详情
论企业核心生存及核心商誉 406
一个企业，要很好地生存下去，应该关心哪些指标？实际上，这个问题是对企业寿命变量的求解。生存是决定企业寿命的主要变量，决定和维持企业的因素很多，包括组织、管理、决策、资源、生产、营销、服务等因子，有战略
邓正红详情
论企业核心生存力 370
企业首先应解决的问题是生存的问题，是眼前能否存活下去的问题，决策不仅要着眼未来，更要着眼现在，企业的生存本质（本文来自博锐邓正红专栏）不是追求规模经济，同质竞争，持续降价，先抢市场后要利润的生存模式
邓正红详情
管理的新视角：六维管理 414
计划、组织、领导和控制是西方现代管理的四大基本职能，它是以知识、计划和策略为核心的管理，可以称之为知识管理或战略管理。除知识管理外，六维管理还包括文化管理、信息管理、艺术管理、权变管理和执行管理。
王建国详情
金地公司的集团化管理模式，或称母子公司模式，我们认为母公司或者叫集团公司主要扮演的角色，应该有几个中心：投资决策的中心，管理调控的中心，资源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的输出中心。 建立
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