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咨询公司，死的比活的多！ 391
如今，咨询业是越来越难做了，即便如此，还是不止一次有朋友对我说，办个咨询公司，没多少投资，最多是人工成本投入，不象我们，进货、发货，催款、结款，一天累到晚……言外之意，搞咨询很轻松，风险不大，动动
于斐详情
补血养颜市场：热闹中的娱乐风景 607
俄国一家乳制品公司在每周六的总结上都要号召员工讨论四个不变的话题：消费者为什么喝牛奶？消费者为什么不喝牛奶？喝牛奶的消费者为什么不喝了？不喝的消费者为什么开始喝了？ 问题看起来很简单，但这正是此
于斐详情
广播营销，拉升市场的有效武器 260
在我手头，有一份中国保健协会最近所作的《中国保健行业调查报告》，上面的一组数据让我长时间久久回味。 截至2004年6月30日，卫生部和国家食品药品监督管理局共批准了3829家企业的6009个保健
于斐详情
×××口服液淡季样板市场运作策略 209
系列专题：淡季营销 7月份，国家将正式出台直销法，同时从7月1日起，《保健食品注册管理方法》施行，这两大法规将对今后产品的推广运作带来潜移默化的影响。7月份的营销工作将在充分考虑以上因素的基础上，以
于斐详情
新产品要素竞争命名篇：画龙点睛 654
产品名称是构成新产品竞争要素核心要素之一，产品名称是否有冲击力对新产品成功上市有着极其重要的影响。随着现在商业竞争加剧，产品名称已经成为新产品最为宝贵的无形资产与财富。漂亮的名字不仅可以减少新产品
王传才详情
奇瑞汽车的中国旋风 185
刚刚过去的2004年，奇瑞汽车遇到了其短暂历史上的第一个冬天。全年销量8万多辆，未及年初目标一半。被誉为中国汽车业黑马的奇瑞甚至都没有跑赢大市，当年中国汽车市场整体增长达到了16，而奇瑞仅取得了2
王传才详情
新产品要素竞争包装篇：货卖一张皮 396
在现代商业社会中，包装不仅成为产品一个最重要的元素，同时还成为城市流行文化的重要载体。我们在终端产品中可以看到现代包装产品千变万化与五彩缤纷。而在新产品要素竞争中，包装所代表的品牌文化与价值体系也
王传才详情
在比较成熟的西方发达国家，通路往往更多是一种平台，作为市场变量的可能性并不大。但是在中国市场，由于渠道本身的多样性与不可控性，使得渠道往往成为一个企业重要战略性资源，中国市场利用渠道博弈成功操控市
王传才详情
私营企业，人才留不住为哪般？ 218
据一份企业人员流动状况的调查资料显示：在各种组合形式的企业类型当中，私营企业人才的“跳槽率”是最高的。很多私营企业一年甚至要走掉“几拨人”。这种现象在内地的企业里表现得尤为明显。私营企业是未来中国
崔自三详情
经销商到底需要什么样的培训？ 226
近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供
崔自三详情
三招应对市场窜货 250
恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。 窜货类型 常见的窜货类型，归结起来有如
崔自三详情
选择之赢——保暖内衣的不幸与幸运 187
——李晓平给中国保暖内衣业企业的一封信 我有幸在中国的保暖内衣业从业近4年，有担任猫人国际的总经理，南极人公司的总裁，加上2005年土木方圆企业管理有限公司所承接的保暖内衣企业全程管理顾问的经历。其间
李晓平详情
采购的分级管理 221
黄静/卖场研究者供应商都想搞定采购，但采购不是那么好打交道的。因为零供关系的不对等，让采购有天然的优越感，加之工作压力大，就形成了虚荣浮躁强势等职业习惯特质，我们应该冷静的看待这个问题，不要过于急躁和
黄静详情
我曾经说过，工作中80的问题都是沟通造成的。绝大部分工作问题，不来自于技能本身，而来自于沟通。沟通的本质，不是你说了什么，而是别人听懂了什么。但问题是，你怎么确认对方听懂了沟通真的太难了。后来，我慢慢
傅盛详情
小心，你的品牌有“隐”伤 241
坦率的讲，在品牌作为一个名词已经流行于企业的今天，我们许多企业对品牌营销却还仅是一知半解，做得好的也无非那些已争取了“驰名商标”或“中国名牌”，或者有较高品牌价值的企业，这些企业表面辉煌，实际上却
韩志锋详情
成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别
崔自三详情
未雨绸缪，慎防经销商“倒戈” 299
在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，
崔自三详情
大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差
郑磊详情
分解大二批稳定通路利润 234
二批做大 朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场分额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动
毛小民详情
为敌人工作 247
几乎所有做过管理工作的人士,都曾有过这样一些抱怨:员工工作质量差,执行力差,做点事情敷衍了事,没有责任心,互相扯皮,短视,急功近利.等等诸如此类.反过来,虽然我们很不喜欢某些国家在历史上对我国的罪恶
潘文富详情
大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差
郑磊详情
系列专题：订货会攻略 现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，依然以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能，并且体现品牌企业
郑磊详情
在中国的服装产业发展过程中，批发型贸易方式成为了中国在市场开放初期服装产品快速进入消费市场的主要模式，也是中国消费市场在物质需求时代最为关键的货品获取渠道。随着中国市场经济的发展，消费群体在经济收
郑磊详情
都在导入炙手可热的深度分销模式，都在招聘庞大的销售队伍，都在执行深度分销，都在说、学、做好执行力，都在接受和体会着：深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。可是，很多企业做了几个月甚至几年下来，都
谭长春详情
宝洁，这样做你对了！(二) 199
四、 渠道规划与经销商改革 经销商改革是国内很多快速消费品企业每过几年都不得不要做的事情。这由于市场变化太快，而经销商的学习时间有限以及主观性不强的缘故。企业经常会用一些有效的方式来帮助经销商
谭长春详情
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