中国保健品未来发展趋势 297

　　“一石激起千层浪”。7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，其对保健品广告所做出的种种限制，对保健品行业发展产生深远影响，促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。　　一、产品的发展

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让情感引爆营销 493

　　推销工作98是感情工作，2是对产品的了解。——美国推销大王乔amp;#8226;坎多尔　　　　有这样一个真实的小故事。一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落之后，他提着随身带的一捆资料，

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中国未来新营销模式 511

　　变化是永恒的。我们的观念、市场、产品、消费者都在不断变化，整个营销环境也就显得诡谲多变，让人摸不着头脑。因此对营销模式的探讨也就成了热门话题，花样百出的各种营销方式层出不断。许多企业老总常常问我有

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梧桐之树，凤凰来栖 509

　　梧桐在《诗经》中就与凤凰有联系，《诗经·大雅》云：quot;凤凰鸣矣，于彼高冈。梧桐生矣，于彼朝阳。”在中国的古老传说中，梧桐的灵性能够引来凤凰，故有“家有梧桐树，何愁凤不至”之说。　　麦肯光华策

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2006中国祛斑行业发展趋势 213

　　“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”随着岁月的更替，不同的不仅仅是人类而已，各种事物的变化也可谓是日新月异。从宏观层面来说，2005年中国祛斑行业的发展呈现以下几大趋势：　 一、广阔市场更加细分化

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招商策划造就的新星－－ML祛斑胶囊招商策划纪实 432

　　临危受命 　　今年3月，陕西BN医药初次与麦肯光华联系，探讨关于其新产品ML祛斑胶囊的招商问题。经过两个月的比较与考察，BN医药在北京和上海先后拜访了30多家策划和管理咨询公司，最终根据以下三点因

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“奶业大战”仍在继续——新疆奶业市场静观实录 237

奶业市场蕴藏巨大商机 “一杯牛奶可强壮一个民族”，不仅是因为牛奶营养丰富,还含有丰富的钙质，而且还由于牛奶的香甜可口并且经济实用，非常适合人们的日常的饮用。但对于中国人而言，迄今为止并没有养成每天喝

 王运启详情

品牌，有“品”才有“牌” 188

“不是我不明白，这世界变化快”，昨天还是楷模的宝洁们今天却成为了“嫌疑犯”，宝洁的营销模式是否将受到冲击，并发生改变？本土日化企业的机会来了吗？ 一直以来，宝洁都是以品牌营销运作的黄埔军校形象出现的

 王继勇详情

“好记星”带来了“好记性”吗? 242

在今年近一年的时间内,有一种产品靠强大的广告优势在营销界或多或少掀起了一阵“宣传风暴”。这个产品就是被誉为“极速冠军”的好记星。好记星凭借着丰富的同步教材、权威的词典收录和先进的五维立体记忆法软件三

 王运启详情

X食品企业“外脑”招募全程实录 196

我们所处在商业环境里，不仅仅只有风光无限全球500强、中国500强企业，大部分时间大部分的营销人都在为中小企业服务，企业大一点的几个亿，小一点几百万，但“麻雀虽小，五脏俱全”，大企业正在做的，也正是

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品牌危机影响中，如何安抚经销商？ 179

　　经销商可以说是企业发展的“喉咙”、“命脉”。怎么做好经销商关系，怎样联合经销商把本品牌在当地做强做大，同时也协助和支持经销商将自己做强做大——是企业天天要做的一门重要的功课。在这门“功课”中，尤其

 沈海中详情

开店质量不高，怎么跟进？ 500

　　2003年，笔者任职于广州某音响集团公司的时候，昆明一经销商为了节省营运支出，提出旗下第二批近十家专卖店由自己负责装修。按照惯例，总部是不会同意的，但考虑到本品牌进入云南市场的时间尚不久，此经销商

 沈海中详情

开店缘何不成功？ 169

　　郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来，郭总在一位营销朋友的深度调研、诊断后，终于知道其失败的原因，

 沈海中详情

“脑白金广告”是怎样提练成的？ 179

有意无意间会浏览一下电视广告，近一段时期，随着中秋和国庆两节的临近，各商家的礼品广告陡增，无意中又看到了脑白金的新电视广告片。去年的脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就非常具有趣味性，令人过

 王运启详情

经销商的双向员工使用概念 187

在经销商的内部人员群体中，一般由三类人员组成，一是策略类人员（提出并制定发展战略的，这么重要职务多为老板自己亲自担任，二是骨干类人员，例如财务及管理类岗位，这个岗位也很重要，一般都是由老板的亲信和资

 潘文富详情

解救沉迷中的当局者－－企业引入顾问制度的探讨 151

上海捷荣商贸有限公司是家经销进口小家电的中型企业，老板袁总是个资深海归派了。早在十多年前，袁总就已经远赴温哥华，一直在国外学习和工作，去年才回到上海。刚回来的时候，一方面是感慨祖国的建设是日新月异，

 潘文富详情

从经销商的产品组合问题想起的几点问题 401

经销商的产品组合问题也不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也出了很多非常好的建议和方法。总体上也是为了帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能

 潘文富详情

中小品牌企业如何实施深度营销 455

　　系统做好基础管理工作　　创新拟定合适营销模式　 　　我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作

 孟怡昭详情

宝洁，你错了! 495

　　全球快速消费品巨头宝洁公司在中国发展并非一路高歌猛进。　　虽然刚进入中国前几年曾经是一路顺风，但近年来国内军团的不断“雄起”，适合本土的企业战略，防不胜防的灵活营销手段，全面的价格体系，对渠道的深

 谭长春详情

大区经理谈(二)－－大区经理如何做市场规划？ 394

系列专题：大区经理成长录　　很多大区经理如果是从单区域或城市销售经理升任上来，接过大区经理的权杖后，在欣喜之余，接踵而来的就是有一点迷茫。他们基本都有的紧张情绪就是：自己所管的几个区域，每个区域都有很

 谭长春详情

大区经理谈(一)－－大区经理如何做月度分析报告？ 167

系列专题：大区经理成长录月度分析报告变味了　　5月底的最后几天，是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用，就知道要费用，就知道诉苦……”话音未

 谭长春详情

像可口可乐一样执行 311

　　前几天与原可口可乐公司市场部的同事相约，定于星期六晚上在国内台球冠军庞卫国开的台球厅打台球。晚上十一点半左右，当我们从球室踏出来时，他漫不经心地说了一句，现在我还得去查店，要到北京市区所有的联华“

 谭长春详情

培训谈（二）－－可口可乐公司是如何做“氛围感召式”新人培训的 385

　　企业文化决定企业对新人培训的态度。　　感受过和亲自做过大大小小的许多企业的培训，觉得对新进业务员的培训其实最好的方式莫过于“氛围式”感召培训。　　亲自做过新人培训的培训师都知道，新人培训的目的与业

 谭长春详情

跨国企业本土化的精髓在哪里？ 157

　　可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作，还是新产品推广

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深度分销谈－－内外兼修的营销模式 438

　　深度分销近些年来大行其道，各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是，经过多次市场走访，以及很多企业不时来找我咨询和培训，发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解，甚至在推行

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