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资源匹配－－销售目标达成的方法 141
4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这个“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮，在省会C市的直铺行动中，嘉利公司的瓶装水共实现销售额170
崔自三详情
影响销售目标达成的五大因素 178
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基
崔自三详情
企业文化，到底你为企业增色多少 501
企业，你有真正的文化吗？ 这是一个多元化的时代，企业文化也是这样，以至有文化和没文化之间好象已经没有了区别，悲观主义者说我们正在步入一个文化的沙漠，乐观主义者说我们正在进入一个文化的丛林。实际上，正
王运启详情
赚“暴利”的合理性 185
在正常的市场竞争中，只要有多家竞争，就一定有个行业价格，这个价格不是某个企业单方决定的，而是多家企业搏弈而形成的，由卖方的供应程度，买方的需求程度，竞争的激烈程度决定，简单地来说由三个因素决定价格
郝志强详情
什么是老板？老板是资本的所有者，或是资本的代言人，这是常规的定义。有三种老板的另类定义，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板脸的人。很多老板很聪明，简直是眼观六路，耳听八方，他们对
郝志强详情
改变职业人的三个阶段 210
有人说世界上最难的事情有两件，第一件是把自己的想法，从自己的脑袋里灌输到别人的脑袋里；另一件是把别人的钱，从别人的腰包里掏出来，装在自己的腰包里。事实如何呢？我看大致上这个说法是正确的。对外的营销
郝志强详情
经理的透明度 369
做为管理者，如何看待和上司、同僚、下属的关系，决定了他能否做好本职工作。西方的管理里说管理者要宽宏大度、要赞美员工、要公开公正公平、要实行透明管理，甚至有所谓的“金鱼缸”的管理原则。可是在企业管理
郝志强详情
培训课程设计的五个要点 187
在培训市场上，有不同风格的讲师，也有不同种类的课程，有的课程是讲师自己开发的，有的课程是代理国外的，也有的课程是企业自行设计的。课程设计是培训的第一步，用不同方式设计的课程，讲师的讲法是不同的，最
郝志强详情
高层对终端的陌生拜访 487
优秀的高层经理，不是整天坐在办公室里“运筹帷幄”，而是要经常深入基层，检查市场一线的状况。从高层出台的销售政策，只有落实在每一个终端，才有效果，否则就只是浪费公司的资源。高层也只有了解到终端的信息
郝志强详情
中小企业管理者的三种权力 512
企业管理中，老板如何分派权力，达到权力制衡是个大学问。分派得好，可以形成良性竞争局面，大家纷纷做业绩，靠业绩说话，推动了公司的发展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下属大权独揽，于是老板
郝志强详情
刘翔个人品牌的战略迷失 176
这是一个品牌为王的商业时代，当明星们开始在公众的天空里星光闪烁的时候，他们也就不由自主地成为受人追逐和评判的大众品牌。时代的发展潮流如此，作为个人品牌的主动营销，也就没必要再有任何的掩饰，而合理地
黄明胜详情
传播业：缺乏企业家精神的恐惧 341
平心而论，面对蓬勃发展的中国传播业，PFT品牌实验室发出“中国传播业缺乏企业家精神”的论点，确有泼冷水之嫌。但粉饰太平显然只能够让我们欢愉一时，之所以冒天下之大不韪，其初衷是因为恐惧，对中国传播业
黄明胜详情
攻击性传播的五种战法 237
从整合营销传播的角度来看，攻击性传播的登堂入室，已经是显而易见的事实。根据ＰＦＴ品牌实验室的分析，攻击性传播的主要攻击路线如下： 品牌寡头对追随者的攻击：拥有市场优势地位的品牌寡头，要扩大自
黄明胜详情
调味品渠道争霸，小品牌空中斗法 200
在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天上飞，调味品也由小盒分装，到
陈小龙详情
通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级） 商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比
毛小民详情
品牌领导变革 167
2005年世界500强16家中国上榜，而最具价值世界品牌排行榜却无一中国品牌；真不知道是喜是悲？世界都有标着made in china的产品在销售使用，却没有一个让世界认可的价值品牌；中国纺织品、中
张鹏详情
严管下，保健品如何用好软文 148
软文，在保健品的营销中据有不可取代的作用，许多成功的保健品都是以软文营销起家。“扩功能、造概念、编机理、巧比喻、猛恐吓、狠承诺、树权威、广举例、狂造势”等诸多对消费者极具杀伤力的手段，无不需要借助软
王继勇详情
烟台苹果：品牌时代的彷徨与阵痛 223
龙口粉丝的破茧之道 370
作者: 牟德鸿、李方毅 《经济导报》首席策划、记者 牟德鸿 世纪经纶营销企划公司品牌总监 李方毅 传统产业呼唤突破性思维 据报载，自今年月上旬以来，烟台金华粉丝有限公司正以每周一个集装箱的
李方毅详情
山东白酒的前世、今生和未来 279
前世 在过去的20世纪90年代，山东白酒把中国白酒市场搅得风生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等群雄并起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3.2亿夺“标王”的壮举， “低而
李方毅详情
为什么经销商不愿出名？ 417
在为经销商的课题研究经历中，笔者特别注意到经销商群体有个特性，就是不愿意出名，且不说需要投资的宣传活动，有些时候就是免费的自我宣传机会，例如厂家出钱的优秀经销商在媒体上的包装活动，媒体的老板专访活
潘文富详情
TCL海外，除汤姆逊、阿而卡特外如何盈利 TCL的非欧洲思维 中国企业的2005年，是国内企业走向海外声音最响亮的一个时间段。在联想收购IBM PC部门，明基收购西门子手机的同时，虽然有海尔、
张韬详情
易春雨：中国企业国际化误区解读 200
朗咸平在长龙酒店的演讲中提到，今天的企业，如果没有国际化思路与战略，是没有资格生存的，因此，“国际化”三个字是企业生存关键词之一；而TCL—GLP集团领导开发学院副院长许芳却引用了长江商学院项兵的
张韬详情
创维，因为杨东文“回归”而成型 214
2005年的创维，是一个新闻漩涡里边的创维，但在这漩涡里边旋转的，除先前黄宏生事件，近期张学斌上任，以及飘红的年报、逆风起航的移动通讯之外；在人力资源资源领域，与当年陆强华出走具有同样震撼力，是“
张韬详情
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