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药品渠道经销窜货的管控办法 212
作者：訾惠博/马红 引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场
訾惠博详情
营销人员的信心法则 149
系列专题：营销人在路上 案例： 曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一
訾惠博详情
压缩整合分销商 宝洁公司为哪般？ 196
编者按：从今年5月始，宝洁公司在不足两个月内，关闭了山东地区七个分销商，包括济南、青岛、潍坊、东营、淄博、济宁、聊城，只保留临沂、烟台、泰安三个分销商；同时，宝洁公司对山东地区的九个地市分销机构进
毛小民详情
怎样才能有效铺货 315
铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢？
毛小民详情
品牌派生的魅力 283
品牌派生要捍卫主品牌地位 品牌派生是指企业利用现有的品牌派生出新产品品牌,达到扩大企业实力的经营行为。因而我们对品牌派生更深入的理解应在企业利用现有的品牌派生到全新的产品或经过改进的产品之上的经营行
王运启详情
上世纪80年代，在消费者自我概念与产品形象之间一致性的讨论中，较为著名的是Sirgy提出“自我概念——产品形象一致”的理论。该理论认为，包含象征性意义的品牌通常会激发包含同样形象的自我概念。例如，一
丁家永详情
人才招聘为何陷入“两难”境地？ 331
以人为本的企业，不断的以各种各样的“人才战略”进行人力资源的优化配置，这就使现代企业的人力资源管理在很大程度上不同于以往有着人事科、劳资科、组织部、行政办等之称的企业人力资本的管理组织或机构。现如今
王运启详情
终端品牌化建设，如何实效地展开？ 168
随着市场竞争的日益激烈，更多更新的营销手段都已被企业运用到市场中去了，例如品牌建设、品牌传播等。但是，很多企业在对本品牌本产品运用营销手段的时候，往往人为地将一些实效地、本为一体的营销手段给分裂开来
沈海中详情
企业如何实效地进行媒介投放？ 170
稀里糊涂：六十万元广告费化为水 2004年已经过去了，但对于徐教授而言，这是迷惑、苦闷、痛苦的一年，其“伤痛”一直延伸到2005年。事情是这样的：徐教授是广东省某医院“花儿美整形美容中心”科室的主任
沈海中详情
在营销实践中，笔者始终注重营销活动的规模。与其在10个超市内分别“一张桌子，一个人”，不如在一个超市内“十张桌子，十个人”；与其365天在电视台每天做一次广告，不如集中在几个月一天做10次广告；与
方华明详情
号称“第六代黄金饮品”的醋饮面市已经六、七个年头了，虽然醋饮的整体市场扩大了不少，消费者也逐步有所了解并产生强烈的兴趣，但“业内信心十足，消费者不买帐”的局面并没有发生根本性的改变，许多企业想象中
方华明详情
中小乳品企业突围 448
乳品行业虽然始终在以较高速度发展，但这几年大型乳品企业依靠其综合优势挤压那些地方区域品牌及中、小型乳品企业的生存空间，使乳品行业集中度高、品牌力要求高、常规产品利润空间小、规模要求高的特点显现无疑
方华明详情
大环境，大机会，等待鲁酒大场面 169
对市场有强烈的敏感度与洞察力，注重实战营销与策划是笔者的优势，所以才会有对醋饮营销的说明、对枸杞酒文化的解读、对功能型牛奶前景的分析、对“和”文化酒的关注及对鲁酒重铸辉煌的期待。如果这些能够给相关
方华明详情
枸杞酒企，做好自己该做的事 528
就《枸杞酒，如果我来做》一文给某企业的回复函 笔者的《枸杞酒，如果我来做》一文发表后，引起相关人士的关注。笔者也收到了一些营销人或企业发来的电子邮件，其中某企业在来函中强调两个目前最具影响力品牌的枸
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随着中国的和平崛起，中华文化的核心即儒家文化的影响力也必将在世界文化中不断提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——这一点也是中央提出的“建设和谐社会”的核心。出于营销人的职业敏感，笔者也对中国“和
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人才与规模，醋饮软肋 322
拥有一个好的人才队伍组合，就有推动一个企业实现稳步甚至跨越式发展的最大可能，甚至创造一类产品的辉煌。因为每类产品由于其产品特性不同和市场地位不一样而都有其自己独特之处，市场又变化莫测，只有对此类型
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四眼看醋饮 177
有两种饮料让我有同一感觉，一种是1996年在成都糖酒会上第一次接触到“旭日升”的茶饮料，一种1998年第一次接触到“富迪”爱吃醋饮料，当时就觉得它们必定要流行起来。旭日升做出一个茶饮料时代，醋饮料
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枸杞酒，如果我来做 802
从宁夏红开创枸杞酒规模营销之先河，中国酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外终于注入了一股清新的空气，红色浪潮席卷全国，国家一直强调要大做的果酒似乎要有出头之日。笔者第一次看到完全与我所了解的白酒泡
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互动共振：让传播效率最大化 190
根据整合营销的要求，企业在开展营销活动时，必须对内部资源进行整合、优化和提高，从而提高企业的决策力、策划力、执行力和控制力，也必须在开展外部营销时进行产品、价格、通路和促销的整合，从而最大程度地提
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铺向名牌的路有多远？ 172
一、品牌的生存意义--“品牌”是中国企业的“生死分水岭”。 在欧美大学商学院MBA教材或品牌管理理论中里，“品牌”是作为“高附加值”还是“低附加值”商品的判断值的主要标准。“高附加值”的“品牌”
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二级市场－－中国小家电营销方向 146
2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向 一、 二级市场的概念： 我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级
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如何提炼品牌“稀缺资源” 179
全地球的人平均每天要和上百亿个品牌打交道。 品牌已经深入到现代商业社会每个人的心灵，特定的品牌将品婆特有的价值文化因浊春风细雨般的渗入人的心田。我们每天听到的、看到的、触摸到的商业信息，几质50
博锋详情
随着皇马足球队踏上了神州大地，开始了他们疯狂的攫金之旅后，中国凡和皇马沾上边的所有机构都疯了似的围绕皇马开展各种形式的营销，这说明营销在中国己深入人心，无处不在。 近日读报，得悉北京昆仑饭店针对
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思想者，离开家电营销 195
在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。 在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。 思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大
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