酒类企业如何玩产品概念？ 420

　　营销大师菲利普·科特勒在其经典论著《营销学导论》中指出，新产品的失败率高达80。失败的新产品各有各的原因，而成功的产品却有其共同点：新产品“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使

 张卓东详情

为高端白酒降温 277

　　5年前中国白酒界的谈论主题是广告酒，一帮白酒“疯子”狂轰乱炸，靠着简单而又“实用”的广告策略，在中国白酒行业发展史册上留下了不可磨灭的一笔；　　　3年前中国白酒界的谈论主题是文化酒，靠着“酒是物质

 张卓东详情

白酒品牌如何进行双节造势？ 233

　　2003年对于大部分白酒品牌来说，都应该是一个比较难过的年份----整体市场进入了发展的盘整期;广告文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市

 张卓东详情

白酒品牌如何攻克中型城市? 432

　　随着市场竞争环境的变迁，中国白酒市场品牌之间的竞争已经从全面化的市场面的竞争层次逐步转化为以地域市场为主的阵地战竞争层次？怎样实现片区市场的规模化市场运作，已经成为很多白酒高层人士的最为困惑的问题

 张卓东详情

中国白酒高端误区 257

　　水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象闪亮登场白酒市场，并在市场中南上北下、攻城略地成功站稳高端白酒市场，受其影响，在整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都群激

 张卓东详情

山东白酒市场分析 192

　　山东现辖17个市地、139个县、市、区, 人口9079万,是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前列，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力

 张卓东详情

济南白酒市场调查报告 417

一、济南市场概况　　济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里，常住总人口569.0万人，其中非农业人口222.2万人。在白酒消费方面，济南市场是

 张卓东详情

趵突泉白酒称雄鲁酒的四大阻碍！ 419

　　在激烈竞争的当今中国白酒市场中，在鲁酒企业全面衰落的整个山东白酒界，趵突泉能够一枝独秀，取得鲁酒排头兵的企业美称，其经营业绩可圈可点，引起了整个山东白酒界，乃至全国白酒界的一片赞誉。无论是从行业内

 张卓东详情

中、小型白酒企业广告投放四大失误 323

　　白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产品的整体市场消费价值。但是现实的广告投放，由于

 张卓东详情

“酒”字的时代新意 232

　　中国白酒历史源远流长，“酒”字产生也有着久远的历史，在甲骨文中，酒字的写法有两种，一是“酉”的单体象形，一是在“酉”字旁加上几个点，表示液体。东汉人许慎在《说文解字》一书中说：“酒、就也。所以就人

 张卓东详情

绵羊怎样变成狮子？ 217

　　在乌龟和兔子赛跑的故事中，乌龟之所以能获得胜利，除了乌龟有着坚韧不拔的信念外，最主要的是因为兔子睡着了。现在的竟争环境已不能只用“激烈”所能形容，任何企业都不会蒙头大睡，来等待竟者的超越，假如再像

 张卓东详情

趵突泉白酒能否重振鲁酒？ 224

　　趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅,２００２年销售收入更是突破了２亿元，纳税超过５０００万元，产品系列从几元钱到二百元左右，共８０多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山；特别是在中

 张卓东详情

酒类产品如何有效控制单一酒店 159

　　随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对饮食消费标准的要求已经从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次，这一趋势的发展趋使饮食消费场所在由家庭型消费逐步向酒店型消费转移，餐饮消费

 张卓东详情

白酒市场竞争特点浅析 192

　　无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在素质的培育行为，都是为了产品在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。

 张卓东详情

中国白酒市场能量新分析 265

　　白酒在中国有着几千年的发展历史，但是直到上世纪90年代才真正发挥其产品的市场效能。随着标王广告时代、终端促销时代、品牌时代的市场不断演进，现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代，品牌所传

 张卓东详情

白酒企业你睡醒了吗？ 379

　　随着天气逐渐进入炎热的佳状，白酒淡季时钟的不断摆动，又一个白酒的旺季即将来临了。在离正式进入白酒消费旺季（每年的十月份）还有几个月的今天，我们能够感受到众多白酒“英豪”摩拳擦掌、排兵部阵的举动，但

 张卓东详情

中、小型白酒企业竞争的杠杆点分析 190

　　白酒市场在经历了广告战、渠道战、终端战、品牌及文化战后，已经进入了一个以内涵文化为竞争支点，以整合营销为行使手段的后战国竞争时期。在影响市场发展方面，理性竞争因素正逐步取代非理性竞争因素对市场的影

 张卓东详情

鲁酒的奶酪谁动了？ 196

　　1985年孔府家在全国推出了第一个低度白酒品种，引领了消费者的消费需求；当其它企业还处在“酒香不怕巷子深”的沉睡中，鲁酒第一个推出了广告营销的模式，并大获成功；上世纪90年代鲁酒异军突起，成为中国

 张卓东详情

中、小型白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略 463

　　营销战略理论中提出企业发展的三大营销战略是：低成本战略、差异化战略和聚焦化战略。虽然从严格意义来分析聚焦化战略属于差异化战略的一种，但是针对于白酒产品而言，由于其产品功能个性的同质化很强，消费者对

 张卓东详情

新鲁酒能否成为鲁酒代言？ 200

　　物以稀为贵，在秦池、孔府家、兰陵等“传统”鲁酒企业衰败的同时，以趵突泉、古贝春、中轩为代表的“新”鲁酒企业的发展，得到了业内普遍关注，成为新鲁酒的代言。但是，这些“新”鲁酒企业能否成为鲁酒企业的楷

 张卓东详情

浅谈白酒品牌淡季终端操作 286

系列专题：淡季营销　　淡季淡季又是一个淡季来临了……　　　面对一个新的市场环境，许多白酒企业却依然沿用去年或者五年前的淡季市场操作思路，整个销售系统处于一种冷漠的被动式问题处理状态，对市场的反应蹇滞，

 张卓东详情

感悟中国白酒文化－－个性文化的典范！ 409

　　在中国白酒业假如把酒鬼酒比作“鬼才”，那小糊涂仙当仁不让的应该是一位“怪才”，两者虽然有着时间和地域的差异，但从品牌运作手法上分析可谓异曲同工，都是白酒业个性文化的典范，都取得了时代的成功。要说不

 张卓东详情

探悉酒水经销商的发展 158

一、经销商的社会分工角色 　　经销上处于生产商与终端之间，是两者的资源沟通桥梁。这一桥梁的存在价值在于，他是否能够有效的影响，河两岸的两个交易对象的利润产生效率和实现利润最大化的目的。假如把生产商和终

 张卓东详情

感悟中国白酒文化－－杜康酒的沉浮！ 169

　　谈了历史文化的茅台，也说了情感文化金六福，还有个性文化酒鬼酒和概念文化的宁夏红，但是总觉得去少一点东西，那就是有酒业鼻祖之称的杜康酒。它有着5000余年的文化历史，可称中国白酒的祖师爷，虽然受市场

 张卓东详情

感悟中国白酒文化：恨铁不成钢的孔府家 185

　　随着社会的进步和生活品质的提高，社会公众会追求一些健康温馨和美好的生活氛围，于传统的白酒企业而言，营造社会和家庭美好的生活应该是其一生的追求。这种情感诉求虽不如理性诉求来的迅猛而立竿见影，但后续有

 张卓东详情