普药市场开拓与渠道创新策略 500

一、 普药及其市场整体状况　　1、普药及其特点　　普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。　　普药的一些共同特征如下：　　·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著

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营销，执行力就是竞争力 148

　　一、营销，执行力就是核心竞争力 　　经常有朋友问我：什么是营销的核心竞争力，如何培养营销的核心竞争力？我们先来看看下面的例子：　　戴尔把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿

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如何让终端零售店销售上量？ 498

　　让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店

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医药终端关系营销 164

　　在市场营销的要素中，促销行为实际上分为“推”和“拉”两个过程：推动与拉动，二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。　　事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火，是销售过程中的拉动作用。　　终端关系营销

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单独定价－－对中国制药企业是画中饼 248

　　我国药品定价与价格体系中问题较多主要三大问题分别是：　　1、定价主体错位，企业基本较少有定价和价格体系变动主导权；　　2、价格系统中的异化现象严重：即对于新特药，价格越高越好卖；对于普药价格接近成

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主推系列高利润品种——连锁药店盈利的新模式 175

　　以前，一些药店的平均利润高达30，药店多过米铺在不少城市比较普遍，加上前几年国家放低药店经营进入门槛，使得连锁药店如雨后春笋，异军突起，2002年至今，药品零售行业更是风云突变，平价药品超市突飞猛

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如何降低跨区域连锁药店经营成本？ 710

一、如何降低经营管理成本中人力成本高的问题 　　连锁药店经营成本高，其中一个重要方面就是人力成本高：主要表现在以下四个方面：　　·店经理多：由于门店多，大多数门店面积不大，但是每个店都得配一名店长，这

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渠道串货与价格体系混乱防治 181

　　第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠 　　串货原因之一：价差　　1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：　　·地区价差太大。　　·季节价差太大，导致

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医药流通业的市场营销拓展问题及趋势研究 201

一、医药流通领域发展现状与趋势　　1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。　　据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，

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决战终端 219

一、为什么要做终端营销工作　　1、粗放管理到精细管理的时代已经到来 　　企业规范管理已成为我们加入WTO 的唯一选择 　　我国企业，包括办事处这种企业，现在最最缺乏的不是资金、技术，而是管理，中国缺乏

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平价药品超市路在何方？ 135

一、大型平价药品超市突飞猛进　　中国的大卖场和超市发展历史只有10年左右。前两年刚刚兴起的药品连锁经营还未成熟，药品零售的新业态就粉墨登场，2002年至今，药品零售行业最吸引媒体和公众眼球的则是药品超

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做深做透终端的具体方法 179

　　下面是笔者在进行妇科药宫颈康阴道栓进行的终端促销具体方法，公布如下，供参考：一、终端陈列奖活动实施方案： 　　目的：　　·在终端突出宫颈康阴道栓的陈列位置；　　·加强柜组长及药店营业员的关系；　　

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如何提高单店（药店）营业额 497

　　笔者发表的连锁药店存在问题的文章，有不少朋友发来e－mail，询问如何提高单个店面的营业额，现就这一问题论述如下：　　总体思路：通过扩大老顾客的购买量和吸引新的顾客两个思路来扩大营业额。其中关键是

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赠品入户直投操作方案 220

　　一、派送含义及目的 　　1、含义：是指营销者派人直接将产品送到消费者家中、消费者手中，敲开消费者家门，将产品当面交给对方，还可以请邻居代发。　　当企业要占领一个新的区域时，往往采用这种地毯式轰炸的

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连锁药店发展中存在的问题及其对策研究 440

　　我国医药零售连锁业与其他商业业态相比，还处在成长期，总体上还是很弱小的，但要做大作强，必需先找出中国连锁药店中存在什么问题，“望闻问切”弄清其“疑难杂症”，再“辩证施治”，找出医治这些“疑难杂症”

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营销人员应该具有的观念与意识 206

系列专题：营销人在路上　　这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。　　这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。　　这是一个需要时时刻刻思考

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OTC销售终端制胜手段：开展店员教育工作 173

　　OTC及其他日用品业务员以的日常终端工作有四项基本的工作内容：一是货物管理、二是店头信息传播与收集、三是零售场所管理与服务、四是终端的关系行销与店头促销工作。　　店头信息的收集和传播中又包括以下工

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广告杠杆——基础印象 470

　　随着广告数量的骤增，人们对广告的感觉日趋迟钝。广告越来越难于捕捉住受众的注意力，说服效果也不强，为使广告在极短的时间内能为受众所注意、认同、理解，除了创意新奇外，另外一个十分有效的方法就是利用受众

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商标防御 192

　　 商标是企业的无形资产，驰名商标更是企业的巨大财富。前一段时间，商标抢先注册、抢占他人无形资产的行为愈演愈烈，许多企业因此损失严重。然而企业在警惕商标抢注的同时，却忽视了另一种倾向，这就是“类似商

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未来两年 中国五类企业变脸 207

中国加入WTO已经三年了，三年的WTO之旅，究竟给中国不同行业企业带来了什么样的影响？随着相关行业开放时间表的日益临近，这些行业的企业将会面临什么样的挑战和机遇？ 北京数字100市场研究有限公司发起

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移动通讯营销新思路：SIM卡营销 298

移动联通等运营商在电信市场的竞争越演越烈，最初的竞争集中在基础的语音和价格等上，什么话音清晰，什么超低话费。当这些不再有吸引力了，又将焦点转移到数据增值服务上，但是，有的增值服务出征未捷身先死，有的

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市场细分研究的革新——定性消费者价值分类研究的理论和应用 418

数字100市场研究有限公司汤雪梅零点调查公司 陈晓丽 内容提要：在产品同质化的激烈竞争年代，企业着眼于长远发展和领先市场的核心秘笈是针对不同群体的不同需求提供真正差异化的产品和服务。究竟如何把消费者作

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做大啤酒品牌的五项修炼 439

　　啤酒作为市场需求量巨大的快速消费品，在国内市场上的竞争愈演愈烈。除了一般的竞争手段外，随着各路资本的重磅进入，跨地区的兼并整合更加剧了竞争元素的不确定性。摆在营销人面前的课题是：传统的竞争手段还能

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也谈赵本山“卖拐” 426

　　笔者长期从事营销培训与实战，很早就听到有圈内人议论“卖拐”是不是营销的话题，初听到时觉得滑稽，听得多了便有了些深思，感觉咱营销界真的不乏思考者。营销是复杂的工程，又是以成败论英雄的职业，每个人对营

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珠啤借英特布鲁出海 457

　　案例主体：珠江啤酒集团（以下简称珠啤）　　市场地位：全国520家重点企业、全国三大啤酒集团之一、华南地区啤酒市场霸主　　市场意义：　　在战火纷争的啤酒市场上，当其他啤酒品牌还在自己的道路上痛苦挣扎

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