下属为什么不听你的诚恳建议 410

　　许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面

 潘文富详情

于扁平化的渠道下架设厂商新干线 164

　　如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场

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业务代表如何管理和服务二批商 473

　　时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细

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激活老业务，关键在管理 162

　　民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企

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茅台的市场化思维 198

　茅台原本就具有和潜藏着巨大的能量，我到这儿所做的不过是，把茅台潜藏能量的释放通道给打开了……——乔洪　　乔洪，1953年生人，籍贯山西昔阳人，原为贵州省轻工厅副厅长，2000年8月进入贵州茅台酒厂，

 王建军详情

五粮液价格小幅攀升 158

　　就在备受行业瞩目的五粮液经销商大会召开前的10天左右，我们从市场上得到消息，五粮液的批发价格在一部分地区已经上涨，其他地方的价格也有上涨趋势。五粮液的市场价格今年一直比较敏感，这种现象无疑引起了众

 王正坤详情

白酒促销品遭遇难题 147

　　对于白酒来说，终端正在恶化已成为很多人的共识，但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色，有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”，这

 王正坤详情

实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？ 171

　　主持人：李铁链　　　【市场症状】　　河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客户来做市场。虽然每月销量都有一定地增长

 李铁链详情

白酒操作出现新方式 212

　　白酒业当前是被业内公认的最难操作的一个行业之一，然而尽管如此依然有许多热血男儿投奔到这个行业。最近记者在市场调查中发现，一些与白酒只擦那么一点边的行业也加入到了白酒产业，而随之也带来了操作白酒的新

 王正坤详情

做区域品牌到底行不行？ 647

　　主持人：王正坤　　来电经销商：江苏常州名扬酒类经销公司经理 许 丰　　最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州

 王正坤详情

差异化是第一竞争力！ 189

　　编前：　　在目前中国的营销策划界，黄泰元在众多专家中算是比较“个”的，这倒不是因为他是一个台湾人，而是因为他16年来一直心无旁骛、坚持在食品业里打拼。黄泰元说曾因此谢绝了很多登门拜访的食品业以外的

 黄泰元详情

九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 205

　　2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。　　作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，

 崔自三详情

零售终端操作系列之二－－提升零售终端的销量，从何入手？ 550

　　实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。　　相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。首先，小型零售

 陈军详情

名酒“借网”，开创销售新模式 223

从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限　　事件回放： 　　2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式，白酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后，茅台将以专供

 王正坤详情

莫让迟来的旺季成为遗憾 204

系列专题：旺季营销　　随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但是最近我们调查发现，今年的白酒旺季令很多厂商感到遗憾。　　随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但

 王正坤详情

白酒县级市场遭遇“贴牌”围剿 181

　县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。　　现象：贴牌泛滥 　　从2004年

 王正坤详情

洋酒加速夜店扩张，重庆葡市渠道分明 189

　　重庆葡萄酒市场，品牌众多，以长城、张裕为主流，各个走货渠道品牌分明；茅台葡萄酒则在2004年年底开始发力，二线品牌的市场格局尚存变数；洋酒近来逐渐加大夜店投入，市场占有率不断攀升，呈现出迅速扩张的

 吴迪详情

巧借中小商家力量降低终端运作成本 404

　　小型零售终端分布比较分散并且范围较广，使得厂家对其进行有效覆盖、控制、管理和服务存在很多困难。为此，像可口可乐、统一、娃哈哈等一些企业都建立了自己的深度分销队伍，他们通过这支队伍来和小型零售终端建

 陈军详情

零售终端的积极性，如何激发？ 226

　　编者按：　　在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市

 陈军详情

嘴硬腿软，新天市场状况严峻 410

　　1998年10月，新天国际经济技术合作（集团）有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将

 吴迪详情

零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？ 326

　　终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就

 陈军详情

感受孤寂，人生才有味！ 311

从事营销咨询工作，其实蛮痛苦的，为什么呢，因为你所面对的客户是各行各业的有为之士，而且绝大多数都是饱经市场洗礼的老板，如果自身没有真才实学，没有市场一线打拼的丰富资历和突出业绩，要想 赢得业务，又谈

 于斐详情

如何给你的上级的上级写报告 153

----节选潘文富的新书《新官上任》 越级汇报,在职场上是个大不敬的事,操作不当,不但直接得罪了上级,更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象.由此,许多职场专家奉劝各位,切莫越级汇报.尤其是书面

 潘文富详情

芙蓉王：骨子里的不凡成就 255

如果你喜欢烟，你应该了解中国高档烟草品牌；如果你了解高档烟草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜欢芙蓉王，你不会不知道芙蓉王品牌内在与不凡成就；若你还不知道芙蓉王，没关系，你马上会了解芙蓉王的神奇世界，了

 张鹏详情

区域买断热，还能热多久？ 169

　　这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入，区域买断热现

 王正坤详情