金帝出击散糖市场，胜数几何？ 215

2005年是中国糖果市场竞争非常激烈的一年，来自世界各国的狼都对中国市场虎视眈眈。德国、美国、西班牙、意大利、泰国等地的厂商纷纷现身国内，大有强占高档产品份额之势，国内糖果企业开始感到呼吸困难。国家

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出版业的问题：人才、拖款、盗版、巨星、有声书…… 248

系列专题：盗版营销观察——“二会”期间访梦工场董事长王阳王阳：原名王文新，是一个“文不新奇死不休”的奇才，曾以“铁匠”笔名非公开发表诗歌，创立了“男人气味”诗派，以强悍的励志诗，在大学校园中被狂热传抄

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联想借网络营销造世界品牌 390

本期封面报道其它文章： 法则一：你的品牌够酷吗 苹果贩卖酷文化掀起风暴 吴世雄：酷是客户至上的时尚表达 法则二：借网络引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol级的传播力 联 想借网络营销造世界

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Google：制造Googol级的传播力 270

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法则二：借网络引燃品牌魔力 424

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苹果贩卖酷文化掀起风暴 251

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法则一：你的品牌够酷吗 200

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你了解奥林匹克精神吗？ 625

　　引言：不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。 　　又一届奥运会开幕了，充满了电视屏幕的是极具体育色彩的广告、由体育明星代言的产品，所有的企业都想搭上这趟车，所有的企

 朱小明详情

十大步骤防窜货 207

　　娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，他认为，防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业

 梅明平详情

一个地方品牌的市场保卫战 189

迎客松重夺皖北啤酒市场　　在华润、青岛、燕京等啤酒大鳄四处圈地，争夺全国各地市场的冠军角逐赛中，一些地方品牌或被整体兼并，或被挤出消费市场，几无还手之力。但“迎客松”这样一个安徽地方小品牌竟能一举从两

 高明详情

金龙鱼不当公关惹祸上身 221

　　炒作不当概念、产品过度承诺是此次金龙鱼危机的根本原因，但类似情况在目前的市场上并不少见，可引起这么大负面影响的却很罕见。无疑，在此次危机中，那篇含沙射影、破坏行规、攻击对手的软性文章才是危机爆发的

 李中详情

从销量第一到第一品牌－－让博通成为本土第一品牌的两次策划 177

　　引言：本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40，并领先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。 　　相信很多《成功营销》的读者都吃过又薄又脆，

 黄泰元详情

太多中国公司不注重用户体验 198

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法则三：创造独一无二的品牌体验 321

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品牌“五觉”演绎感观营销 194

　这是新世纪的品牌观，包含信仰的特性，延伸感官的知觉。　　未来品牌经营的“全方位卖点”，是让每个品牌都有自己独特的身份认同。　　而品牌“五觉”能够让消费者从传统二维的感官空间走入五维的多元感官体验，　

 张蕾详情

长富牛奶：全国作战如何陷入“好产品”战略误区 452

　　在产品质量良莠不齐的市场初级阶段，“优质产品”曾是一个可以让品牌脱颖而出的方法。而当竞争日渐激烈、产品同质化严重的时候，竞争的核心已经转变成一场品牌争夺顾客有限心智资源的战争。　　“更好的产品必将

 李媛详情

营销决策的妥协之道 378

　正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。 　　一个市场研究专家试图用数据证明消费者的洞察多么有意义，而一个战略管理咨询专家则强调成功营销案

 袁岳详情

销售外包，适合我们的公司吗？ 206

　　外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？ 　　很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外

 张蕾详情

蓝猫：欲速不达 187

　　案例主体：三辰卡通企业集团　　失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理　　市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创　　迅速扩张、四面出击，“蓝猫”是想通过快速扩张获得丰厚回报，降低风险和成本，同时也想先

 张蕾详情

留住顾客！－－专卖店的顾客满意管理 149

中国市场总监/销售经理优秀案例精选之十一　　文/常熟市赛蒂皮件服饰有限公司　吴 颖 　　近年来，随着太仓皮件市场竞争的加剧，一些低档皮件生产企业在太仓市场上打起了恶性价格战，吸引了一部分对价格极为敏感

 吴颖详情

提高销售业绩的“纵横”之道 188

　　只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。 　　编译/本刊记者　　相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：

 张淼详情

可口可乐的艺术营销实验 183

　　如何让新世代与可口可乐这一老牌饮料发生联系？一场名为M5的市场营销计划正在创造可口可乐的全新“标志性体验”。 　　编译/　　“新一代与网络一同成长，对人生有着非常不同的看法，”约翰内斯堡Rexam

 刘鑫详情

汉堡王“从零开始” 384

　　在全球拥有11000家连锁店，汉堡王是西式快餐行业的老二。然而，在中国内地这块最具增长潜力的市场上，它却迟到了近二十年。面对在品牌塑造、网点开拓上已经领先了一大截的两位对手，汉堡王能否奋起直追？

 刘鑫详情

激发文化的商业力 207

　　在今天这个时代，文化概念一旦与商业力量集合，在其包装形式、传播能力、渗透效率方面均将产生强势的能力。麦当劳和KITTY猫，还有奥林匹克运动都是一些典范。　　文化模式的建设涉及文化元素的组合，这就跟

 袁岳详情

营销人的随身办公室 203

系列专题：营销人在路上　　2009年全球移动商务市场规模将达到400亿美元。而移动办公设备对于营销人来说，意味着更加快速的反应、更高的销售额和更好的客户服务。　　编译/本刊记者　　当你正在拜访客户的时

 张蕾详情