项目研发课程体系
围绕米勒策略性销售模型： 1、如何定义单一销售目标，即SSO。 2、根据销售目标，确定项目的购买影响者，UB、TB、EB、COACH？ 3、确定每个购买影响的反馈状态，T、G、OC、EK，并确认支持度。 4、如何消除项目的不确定因素和劣势？ 5、结果和赢如何区别？ 6、理想客户模型 7、销售漏斗
讲师：林翰芳咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：项目经理一、项目经理两件事：抓项目管理人二、项目经理三管理：自我管理、团队管理与向上管理三、项目经理十技能第二单元：项目团队一、中西项目团队的异同二、中国项目团队的类型三、管理好项目团队的关键第三单元：项目内部的人力资源管理一、典型案例的描述与分析二、项目内部人力资源管理面临的五大难题三、项目内部人力资源管理的主要技巧第四单元：企业层面的项目人力资源管
讲师：刘平青咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：500强营销专业思维导入u什么是大客户(TKC)u帕累托80/20法则与“长尾思维”u大客户与企业发展的关系u如何赢在大客户u基于大客户制胜的营销策略u了解你的客户u客户金字塔的启示u客户生命周期规律u客户生命周期管理u不同发展阶段的客户策略u练习第二单元：大客户购买行为研究与营销战略u大客户特点u大客户购买过程u大客户决策特点u客户购买类型u挖掘大客
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分：项目管理基础 单元1：项目管理基本概念 要点：项目及项目管理的定义及特点，项目管理的六重约束及沉没成本和机会成本等。根据企业的实际模板和案例展开，并进行分组案例练习。 单元2：项目管理的主要内容 要点：从四个阶段的生命周期、五大过程组、九大知识体系及四十四个过程的角度，剖析项目管理的主要内容及其应用，结合企业案例和模板进行介绍。
讲师：张俊光咨询电话：010-82593357下载需求表
单元:项目管理概论全球化下的企业管理的发展路径“动态项目组合”企业应运而生卓越管理模式：项目管理骨干员工都急需项目管理“功夫”项目管理知识体系PMBOK简介项目五大生命周期项目九大知识域项目管理环境及成功项目特性导致项目失败的主要原因——项目管理的概念项目和项目管理运作在一个比项目本身更广的环境中。项目管理队伍应当理解管理项目的日常事物对项目成功来说是必要的
讲师：胡立咨询电话：010-82593357下载需求表
讲项目管理入门1、项目与项目管理2、项目干系人3、项目生命期与管理生命期4、项目组织结构第二讲定义项目生命期1、定义主要成果2、确定项目阶段划分2、明确各阶段任务3、确定项目管理活动类别案例分析：项目管理生命期与项目生命期设计第三讲如何启动项目1、投标2、分析项目干系人3、定义项目需求4、明确项目目标5、签订合同案例分析：如何进行系统集成项目合同谈判第四讲I
讲师：吴永达咨询电话：010-82593357下载需求表
绩效管理是什么当前绩效管理中的问题绩效和绩效管理绩效管理的五大误区绩效管理的PDCA视频：挑战的绩效面谈四类人员的绩效管理责任目标管理流程实战的两个绩效管理的方法（BSCKSC）绩效项目实施实战绩效管理有效推进的四个步骤梳理公司业务价值链五步法梳理公司业务价值链实战：梳理公司价值链梳理部门工作要点实战：梳理部门价值链制定月度工作计划经理评审员工计划实战：拟定
讲师：邓玉金咨询电话：010-82593357下载需求表
目标管理的定义 目标管里的直接意思是以“目标”作为管理所属资源（人力、设备原料、技术、资金、时间等）的中心以“目标”作为行动的导向。 目标管理的作用 1、减少组织整体的及时反映能力。2、减少内部创新和改善的能力。 3、知道资源分配，顺应形式，调整经营策略。4、激发员工应有的潜力和追求更好的动力。 5、创造崇高的意境，将理想逐步变成现实。 目标
讲师：王传璐咨询电话：010-82593357下载需求表
一.地产公司开发商项目管理1.1从地产开发商的角度，简要介绍地产开发规律、地产开发全流程的必要知识、政府管控法规内容和程序等1.2系统、概略介绍现代地产开发行业项目管理的基本理论、基本规律、基本管理工具等等…….二.地产项目经理职业能力提升2.1分析地产开发项目中不同项目经理的不同角色、不同管理范围以及他们与不同对象之间的关系和工作技巧2.2地产项目经理必须
讲师：侯岚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、项目的另一种定义1、项目=问题，项目管理就是如何解决问题2、为错误的问题制定正确的解决方案—没有准确定义所要解决的问题二、探索、开拓性项目的特点1、领导意志决定战略方向2、无章可循，充满不确定性3、目标明确但过程不清4、结果不可预料，没有结束没有开始，终点又回到起点5、针对过程和结果难以量化考核三、项目的确立1、项目来源于概念2、选择项目的依据：市场要求
讲师：高屹咨询电话：010-82593357下载需求表
分享：项目及特征分享：搬家的故事练习：大洋逃生一、项目与项目管理1、什么是项目？1.1项目定义1.2项目管理定义1.3项目管理的特点1.4项目管理常见问题分析2、什么是项目管理？2.1项目管理的9大内容2.2项目管理的5大过程参考模板：《项目管理手册》二、项目启动阶段工具与模板1、立项申请1.1制定项目章程1.2制定项目初步范围说明书1.3任命项目经理——给
讲师：郭楚凡咨询电话：010-82593357下载需求表
一、房地产工程项目管理概论――项目管理为我们带来什么？项目管理是一个面对过程的系统管理思想、管理工具，可以有效解决几乎所有项目涉及的各种过程问题。当我们俯瞰房地产开发全过程，可以发现，房地产开发过程就是一个复杂的系统项目，具有典型项目所应具有的所有特征，在其生命周期中，存在的各类问题都可以利用项目管理有效解决，国内外许多房地产开发企业也因为应用项目管理，早已
讲师：侯岚咨询电话：010-82593357下载需求表
我们的客户和竞争对手发生了哪些变化？ 我们在大客户营销中正面临哪些困难？ 持续赢得大项目订单是艺术还是科学？ 销售人员的学习成长周期 章赢得大项目大客户的密匙 1.大项目大客户销售与普通销售的差别 2.角色转变：从销售员到顾问 3.案例讨论：他为什么输掉百万大单？ 4.解秘黑箱：购买决策流程和销售过程 5.赢得大项目大客户的关键密匙
讲师：李博文咨询电话：010-82593357下载需求表
项目商务谈判与投标管理技能提升 课时：2H
部分、软件大客户项目商务谈判实战营销“七步技能工作法”步：怎样寻找软件大客户项目商务谈判—客户项目商务谈判信息开发12种策略1、媒体广告2、展会3、亲友介绍4、老客户项目商务谈判转介绍5、关系网络6、俱乐部7、网上论坛8、异业联盟9、名单电话10、促销活动11、同行介绍12、电话接听第二步：怎样了解软件大客户项目商务谈判----软件大客户项目商务谈判类型分析
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
模块怎样做好企业项目团队的沟通与协作--项目人力资源的组建流程与模版案例--案例：华为PHRM计划书编写模板--案例：华为公司PHRM招聘工作流程--视频案例：北欧狼群的“协同作战”--怎样做好项目团队的有效沟通--态度——沟通的要素--方法或技巧——沟通的第二要素--沟通的黄金定律--沟通的白金定律--沟通的换位思维法--沟通的状态会议法--怎样幽默处理尴
