市场营销课程体系
天部分：细分市场营销的定义内涵和基础1.细分市场营销的定义细分市场营销的起源细分市场营销的条件细分市场营销的定义2.细分市场营销的内涵3.细分市场营销的基础顾客需求的相似性顾客需求的差异性企业资源的有限性第二部分细分市场的特征1.可衡量性2.可赢利性或市场开发的效益性3.可进入性或进入市场的可行性4.差异性或细分标志的动态性讨论：对于目前的市场来讲，我们的服
讲师：郝泽霖咨询电话：010-82593357下载需求表
中国联通《中小幼校园市场营销实战动作分解》 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.家校通知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营销新
讲师：朱清心咨询电话：010-82593357下载需求表
一、引入：两个问题1.公司的使命2.营销人员的职责二、学习营销基础知识1.市场营销定义及其七个核心概念2.市场营销观念的内涵3.营销与推销的区别4.案例：分析XX产品的营销观念三、了解营销战略与企业竞争战略1.市场导向下的企业战略和使命2.愿景规划的四个原则3.企业竞争优势4.竞争者分析方法和工具5.三种竞争策略和四种竞争定位6.蓝海战略的价值战略应用案例：
讲师：邓博咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场营销的战略和策略 1.4P和4C 2.营销战略的制订 3.营销策略的计划和执行 4.练习与讨论：本公司在当前市场形势下的SWOT分析和对策 二、市场营销（marketing）的核心模块 1.产品管理 2.价格管理 3.销售模式（渠道）管理 4.市场传讯 -市场调研 -市场沟通 5.品牌建设 6.讨论：本公司的市场营销现状
讲师：陈复思咨询电话：010-82593357下载需求表
部分认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的顾客永远是对的第3个实战方法：短缺产生需求三大要素构成需求第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？第5个实战方法：顾客风险预警管理第6个实战方法：中国顾客习惯于向右转第7个实战方法：看透女人心。第8个实战方法：顾客手中拿着放大镜第9个实战方法
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
移动互联网时代政企市场营销策划与执行 课时：12H
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：运营商之间为什么不能和谐相处？2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午价值营销——政企客户市场营销策划1.政企客户市场价值营销a)政企客户市场在怎么变化？i.价格战？ii.促销战？iii.传统营销理论为什么不适合政企客户市场？b)政企客户市场营销原则i.我们到底在卖什么？
讲师：朱清心咨询电话：010-82593357下载需求表
集团客户市场营销策划与执行 课时：1H
一：集团客户市场营销策划的基本概念 1、集团客户市场营销策划中的地理概念 2、集团客户市场营销策划中的产品概念 3、集团客户市场营销策划的基本提前 4、采用何种区域业务模式的决定因素 5、案例剖析：某电信运营商基于产品定位的业务营销策划 二：集团客户区域开发的策划步骤 1、市场背景分析 1）消费者状况分析 2）竞争状况分析 3）行业分
讲师：孙兵咨询电话：010-82593357下载需求表
章3G业务的基础知识 1、什么是3G？ 2、3G的发展历程 3、3G业务的特点 第二章3G业务国外运营情况介绍 1、NTTDoCoMo(日本) 2、KDDI(日本) 3、SKT(韩国) 4、和黄（香港） 5、Vodafone（英国） 6、其他运营商介绍 第三章3G消费者行为分析 1、3G消费者市场分析 2、影响消费者行为的因素
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则我们的客户是谁？他们在哪里面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略区域市场选择与营销渠道的管理有效营销活动的创意、策划与执行怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳的媒体投放，达到佳的效果怎样在有限的资源下，合理分配广告资金在不断的竞争环境中，因应
讲师：张丽芳咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】单元一互联网时代下的市场机遇（一）互联网的两大思维模式1.1互联网：工具还是思维？1.2互联网企业的自我颠覆1.3互联网，让一切透明案例：微博的效应（二）“互联网”的市场营销方向2.1“互联网”的局限性与机会2.2互联网技术与营销创新2.3“互联网”与垄断行业2.4中国经济四十年的商业机会分析案例：未来十年的市场机遇■单元二市场分析与营销战略规划
讲师：庄志敏咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲与落地：引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息
讲师：金井露咨询电话：010-82593357下载需求表
天上午下午一、开场白1-1、营销和销售1-1-1、销售1-1-2、营销1-1-3、销售和营销问题1-2、市场动态博弈的环境1-2-1、市场决策变量1-2-2、产业外部环境1-2-3、企业内部环境二、市场博弈—商战模拟2、电脑沙盘模拟感知2-1、局2-2、第二局三、市场博弈—商战实操3、电脑沙盘模拟认知3-1、第三局点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略3-2
讲师：蔚尚耕咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营销创新带给我们的惊喜经典案例的启示：1、客户愿意与其谈一场爱情的产品2、强调个性、激情、快乐与创新产品3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发二、我们的思维如何创新1、认识创新与创新思维2、创新思维的N种基本特征3、唤醒我们的创新意识4、十种主要的创新思维方法5、了解创新思维的基本工具与方法6、创新意识、创新能力测试三、战略思维的创新是基础1、客户的需求和
