市场营销课程体系
部分：心态决定一切u你怎么想决定了你是谁1.案例2.心态决定人生的成败3.态度决定一切：放弃了才叫失败了4.如何同总部联动（统一、配合、接受监督）5.案例解析6.明确本次课程的个人学习目标u无力度，不深度；无质量，不数量7.5000万—8个亿8.20万到一个亿9.有态度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到来10个成8个对应的方法（话术
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
天上午下午一、开场白1-1、营销和销售1-1-1、销售1-1-2、营销1-1-3、销售和营销问题1-2、市场动态博弈的环境1-2-1、市场决策变量1-2-2、产业外部环境1-2-3、企业内部环境二、市场博弈—商战模拟2、电脑沙盘模拟感知2-1、局2-2、第二局三、市场博弈—商战实操3、电脑沙盘模拟认知3-1、第三局点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略3-2
讲师：蔚尚耕咨询电话：010-82593357下载需求表
课纲:■单元一新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：工业品与价值营
讲师：庄志敏咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产营销管理系统一、概述1、流程目的及适用范围2、定义3、流程关系4、一级流程4.1营销管理流程5、二级流程5.1《销售计划编写规范》5.2《客户积累流程》5.3《开盘流程》5.4《营销策划方案编写规范》5.5《销售手册编写规范》5.6《售前销售服务流程》5.7《售中销售服务流程》5.8《售后销售服务流程》5.9《销售价格管理流程》5.10《销售变更管理规
讲师：闫爱军咨询电话：010-82593357下载需求表
市场营销战略与核心优势建立讲 资源与竞争1、何谓资源与竞争2、无形资源诠解第二讲 核心竞争力1、能力之争――公司竞争战略的新规则2、核心竞争力的表达（1）速度（2）一贯性（3）敏锐性（4）弹性（灵活性）（5）创造力3、五种竞争力模式第三讲 资源的集中、有效、弹性利用1、集中利用――集中于主力产品2、有效利用――市场要有效区隔3、弹性利用――分配视状况而定第四
讲师：柴少青咨询电话：010-82593357下载需求表
-企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则-我们的客户是谁？他们在哪里-面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润-怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略-区域市场选择与营销渠道的管理-有效营销活动的创意、策划与执行-怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳的媒体投放，达到佳的效果-怎样在有限的资源下，合理分配广告资金-在不断
讲师：张丽芳咨询电话：010-82593357下载需求表
传统文化与市场营销的三大层面讲课大纲主讲人：崔士光教授一、市场营销的三大层面的内涵：推销、营销、策销的内容二、三大层面九大阶梯营销战略:推销的三大阶梯-----三块敲门砖（微笑、热情、赞美），薄利多销，先导客户。营销的三大阶梯-----品牌战略、客服中心、创新服务体系。策销的三大阶梯-----创意蓝海战略、市场行业双子星座、策销术、心智策销术（借助鬼谷子游说
讲师：崔士光咨询电话：010-82593357下载需求表
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 工厂导向型 产品导向型 品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 信息的透明
讲师：王传璐咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：营销概念一、现代营销的趋势：二、好的营销活动策划方案的四标准：三、营销活动的目的：四、优秀营销策划的几个重要属性五、市场营销中的两种方法：六、市场营销中的两种策略第二部分：营销模式七、营销模式之十二理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.……八、营销模式的十种形式1.店铺销售2.无店铺营销（直销）3.会议营销4.直邮营销九、营销模式-五
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
部分3G数据业务发展的反思一、运营商数据业务的4个特性二、运营商数据业务发展现状分析三、国外数据业务发展模式四、数据业务策划方法论五、影响数据业务扩散的因素第二部分3G数据业务发展的策略一、电信市场营销4Ps组合二、电信市场品牌策略三、3G市场定位：价值选择的秘密四、数据业务市场渠道发展策略第三部分3G数据业务倍增提升的技巧一、数据业务市场营销4Ps组合之产
讲师：梁宇亮咨询电话：010-82593357下载需求表
银行网点建设天龙八部 课时：24H
随着WTO金融的开放，中资银行面临外资银行的冲击，同时还面临三大挑战，一、利率市场化；二、资本约束；三、金融脱媒，迫使商业银行必须从粗放式经营到集约化经营转型。对公业务很重要，零售业务不能丢；但在零售业务、中间业务占比越来越重要的今天，网点转型、网点标准建设迫在眉睫。【课程模型】课程时间：3-4天课程内容一、网点建设从服务说起两大定律，MOT与峰终定律1、关
讲师：陈瑜咨询电话：010-82593357下载需求表
销量—实现销售额持续倍增的秘密 课时：12H
《销量实现销售额持续倍增的秘密》课程适合对象和获得的结果：1、设计一套完全适合自己企业的高效销售流程。2、快速看清销售行为的问题点。3、迅速找到解决销售问题的有效方法。4、轻松设计高效成交话术。5、即刻大弧度降低培养精英销售人才的培养成本【课程收益】3分钟看清产品的销售盲点。2天掌握销售任何产品的方法。2天收获本企业服务产品销售实战工具，回到岗位立马可以使用
讲师：毛俊程咨询电话：010-82593357下载需求表
商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销 课时：6H
《商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销》授课老师：何理课程时长：1-3天课程对象：各级营销管理者、营销人员适用行业：不限课程效果：-掌握快速获得客户认可的能力；-掌握面对面说服的技巧；-学习关键客户和大客户销售技巧；-学习有效激励别人的方法。课程大纲：第一部分、客户服务前提--服务角色定位解决困惑：我为什么能持续留在公司为客户提供超值的服务？一、GAME：
讲师：何理咨询电话：010-82593357下载需求表
大单攻略-陈平 课时：6H
大单攻略---利用精准销售新思维使工业品销售冲出困境导师赠言在后金融危机时代，许多企业的采购行为发生了变化---谨慎、严格、保守，工业品销售工作变得愈发艰难，如何突破当前销售困境---利用精准销售新思维，以精准和程序化的模式来实现销售、大幅提升销售业绩课程对象市场销售部的销售骨干、地区经理、等一线销售员工行业侧重通信、电子、工业品加工制造、工程建设与服务、I
讲师：陈平咨询电话：010-82593357下载需求表
成功心态与电话行销的艺术-徐佳怡 课时：6H
《成功心态与电话行销的艺术》徐佳怡主讲【前言】每一次，当我看到好多的新员工，拿着电话紧张，不知道所措的时候；每一次，当我看到好多老员工拿着电话，不停地讲而不成交的时候；每一次，当我看到电话营销的主管或经理感叹业绩不理想的时候；每一次，当我听到营销负责人说我们急需提升电话人员的营销水平的时候；每一次，当我听到员工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客户的时候。。。。。。我
