市场营销课程体系
大客户销售策略 课时：12H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买
讲师：陶文钧咨询电话：010-82593357下载需求表
成功管理和领导销售团队 课时：12H
成功管理和领导销售团队做销售难，做销售管理更难。如何定位自己？如何找到潜在的销售高手？如何建立团队，团结下属？如何激励他们，辅导他们不断提高？如何提高团队业绩？快来参加此课程，您将：-正确认识角色，掌握工作重点-招聘到合适的销售人员-增强团队归属感，凝聚力-培养更大的包容力-增强达成目标的执行能力-成为下属的教练，提高其技能-激发销售员工的热忱课程大纲：1、
讲师：陶文钧咨询电话：010-82593357下载需求表
提升销售团队执行力 课时：12H
提升销售团队执行力【课程特色】上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。企业现状为导向，思维启迪是手段。传统文化是体，现代管理为用。思想顿悟，方法落地。【课程背景】销售目标难以达成，销售计划总是落空员工总是在钻制度漏洞外埠人员出假差，员工报假报表聪明的不老实、老实的不聪明员工总是有废话，总在抱怨领导的命令不合理，直接顶撞或者消极怠工主管面对市场没有
讲师：曹育恺咨询电话：010-82593357下载需求表
高效销售团队建设及管理 课时：12H
天意四象诀高效销售团队建设及管理【培训对象】销售总监、销售经理、市场经理【标准课时】26小时【课程背景】销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队，直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下情况？为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年高而利润却越来越少？为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？为什么销
讲师：曹育恺咨询电话：010-82593357下载需求表
客户经理营销技巧 课时：6H
客户经理营销技巧第一讲客户经理的个人素质1、企业制胜的秘密武器2、优秀客户经理的七大素质要求3、客户经理个人能力素质的四大修炼第二讲高手重视准备工作1、专业客户经理的两个基础准备2、掌握销售区域状况的四个步骤3、寻找及吸引潜在客户的四个方法4、科学的制定销售计划：区域划分、目标分解及下属自愿接受目标的窍门第三讲识别客户的利益点1、将产品特性转化为客户利益的五
讲师：曹育恺咨询电话：010-82593357下载需求表
成功销售人员心态调适 课时：12H
成功销售人员心态调适课程目标：了解销售对企业及生命的重要意义掌握销售的关键成功因素培养以客户为中心的销售观念掌握销售的情绪状态控制技巧，建立自信心，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会主动出击，养成全力以赴的销售习惯养成浓厚的销售兴趣和持续激情的工作习惯避免销售人员跳糟，降低销售人员流失率培训对象：销售团队成员培训课时：26小时课程特色：整个课程设计就是一个销售的过
讲师：曹育恺咨询电话：010-82593357下载需求表
助你业绩倍增的门店销售技巧 课时：6H
助你业绩倍增的门店销售技巧---王牌导购员的七堂必修课课程讲师：黎红华课程背景 ：本课程通过生动灵活的授课形式，促使店面销售人员快速掌握导购中的基本商务活动礼仪和商务沟通技巧，使其具备快速处理客户投诉、平息客户不满的工作能力、以及如何运用良好的语言技巧引导顾客了解产品，购买产品，透过真正的影响和说服使自己的沟通意愿和目的快速达成。通过详细的案例分析使店面导购
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金牌店长精英训练营 课时：12H
金牌店长精英训练营----迅速提升店铺绩效的六项基础技能训练课程简介:通过本次培训，让学员明确店长的角色及工作职责，了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准，加强顾客服务管理，提升店铺顾客服务水平。学员将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和辅导新员工的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩，加强销售服务管理，关注店铺信息收集与利用，学习使用表单
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顾客心理与营销对策 课时：6H
《顾客心理与营销对策》课程大纲课程讲师：黎红华课程时间：1天（6小时）课程背景：该课程专门针对众多销售人员从事销售知其然而不知其所以然，以致盲目或错误应对顾客，最终导致销售失败而开发，它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体，具有广泛的指导意义，它是销售人员，期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。课程目的：使参加学习者了解和掌握，在客户整个购买过程中
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专业销售技巧-黎红华 课时：6H
《专业销售技巧》课程大纲现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您
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优势销售谈判 课时：6H
优势销售谈判课程讲师：黎红华课程对象：１．总裁、总经理２．负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁３．销售经理、产品管理、客户经理/主管４．跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程收益：１．帮助销售人员增加销售成功几率。２．有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。３．可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。４．可与难以应付及要求很高的客户成
讲师：黎红华咨询电话：010-82593357下载需求表
影响式销售 课时：6H
《影响式销售》课程大纲课程讲师：黎红华课程背景：影响式销售课程是在销售人员完成了专业销售技巧学习后的进阶课程，它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体，具有广泛的指导意义，它是销售人员，期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。课程目的：使参加学习者了解和掌握，在客户整个购买过程中如何开发需求、引导决策，使之朝着有利于我们的产品/服务的方向转换，从而缩短
讲师：黎红华咨询电话：010-82593357下载需求表
赢销大客户的策略与技巧 课时：12H
《赢销大客户的策略与技巧》大纲提升大客户销售策略与技巧，得到最佳的销售投资回报课程讲师：黎红华课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益：通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；-识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建
讲师：黎红华咨询电话：010-82593357下载需求表
以顾客为中心的销售—大客户赢销技巧 课时：6H
《以顾客为中心的销售大客户赢销技巧》课程大纲课程讲师：黎红华培训目标：◇掌握销售人员的行为周期，提高与客户沟通和影响客户决策的能力。◇熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点，并借此界定顾客所处的阶段和热度。◇掌握销售的节奏，提高销售质量和项目成功率。◇迅速提升销售业绩。培训对象：从业一年以上的销售和销售管理人员课程大纲：一、销售前的准备1、策略转变：从关注销售
讲师：黎红华咨询电话：010-82593357下载需求表
销售行为学—迅速掌握客户心理的销售行动指南 课时：12H
《销售行为学迅速掌握客户心理的销售行动指南》课程大纲课程讲师：黎红华课程背景：本课程不仅是一把可以令到销售人员销售业绩突飞猛进的金钥匙，也是一把令到销售管理人员轻松掌控销售行为的指南针。课程收益：通过本课程，学员将学会1.迅速洞察顾客的购买心理2.准确把握顾客所处的购买环节3.有效实施和管理销售行为4.抢占竞争优势5.大幅提升销售业绩课程对象：销售及销售管理
