市场营销课程体系
快销品企业市场营销战略及渠道运营与管理策略 课时：2H
一、什么是市场营销？市场营销的定义1、4P-关注产品（1）产品观念与市场职能（2）生产观念与市场职能（3）推销观念与市场职ui能三元乳业产品创新案例2、4C-关注客户（1）价值营销与市场职能（2）更高层面的社会营销观念雀巢奶粉顾客价值创新案例3、4R-关注竞争（1）、市场职能（2）、驱动型组织（3）、向市场驱动组织转变的关键点可口可乐的市场竞争战略二、市场细
讲师：李天咨询电话：010-82593357下载需求表
章中国营销环境的变迁及其挑战 为什么中国消费品业总是出现快速的过度竞争 战略性思考全球化下的中国本土营销 “时滞论”彰显营销战略思维的缺失 中国的市场集中度是大还是小 低成本与低效率的营销模式 第二章：行业竞争分析方法及应用 行业规模及发展潜力分析 产业生命周期、市场潜力、销售预测等 行业结构分析 行业集中度、竞争强度（波特五力分析）
讲师：孙培俊咨询电话：010-82593357下载需求表
国际市场营销拓展与出口企业反倾销应对 课时：12H
天上午(9:00am-12:00am) 讲、出口市场营销模式及相应的出口营销步骤 1)产品、市场及顾客科学分析 2)如何了解产品属性及行业特征 3)明确目标市场，了解相关数据及趋势 4)实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状 5)客户分析的“五力模型” 6)出口营销前作何准备 7)出口营销的FABI模式及FUD现象 8)出口营销的P
讲师：刘灿梁咨询电话：010-82593357下载需求表
章市场发展趋势1、市场布局2、竞争之道3、他山之石4、持续发展六原则第二章如何训练黄金卖手1、什么是黄金卖手l信心、主动，强大的战斗意志l娴熟的销售技能l良好的行为素质l黄金卖手=（技能装备）素质2、黄金卖手的训练l训练与培训的区别l训练技术的运用l现场组织与控制3、黄金卖手素质提升l行为素质训练l执行力、战斗意志训练第三章黄金卖手的日常管理1、黄金卖手的管
讲师：郭鸿翔咨询电话：010-82593357下载需求表
章-市场营销的基本理念4C是何物4P是何物4P——4C融会贯通才能玩转市场营销市场营销如何创新（重点章）4P之一——产品Product创新关键词：功能创新、多功能、单一功能、色彩、外表、包装4P之一——价格Price创新关键词：定价策略、高价高质、价廉物美4P之一——促销Promotion创新关键词：促销方式、促销要点、人员推销、广告、品牌、公关4P之一——
讲师：储盈咨询电话：010-82593357下载需求表
向宝洁学习：年度市场营销计划制定 课时：12H
课程大纲天上午一、基本概念与营销战略规划三步曲1、品牌营销的基本理念（1）品牌战略模型WHOWHATHOW（2）三个真理性时刻脑海时刻（传播力）眼球时刻（终端力）口碑时刻（产品力）2、营销战略规划的三步曲（1）什么是好的年度业务回顾年度业务回顾的意义业务回顾的产出内容业务回顾的读者（2）什么是好的年度营销战略营销战略的定义与组成错误的营销战略（3）什么是好的
讲师：李钰晟咨询电话：010-82593357下载需求表
什么是战略，战略包含哪些经营要素 战略规划前的环境分析 利用工具练习全面的战略分析 面对多个发展方向，如何进行战略选择 如何识别“鸡肋产品”；如何进行产品剔除 企业核心竞争力识别 多区域市场的资源分配决策 标杆管理：佳管理实践学习 产品的战略性定价 如何组织有效的营销活动 有效广告的10大原则 如何应对竞争对手的价格战？ 平衡记分
讲师：涂高发咨询电话：010-82593357下载需求表
营运报表分析和解读 课时：6H
营运报表分析和解读【培训对象】营运部门主管、采购部门主管、经理、店长【课程收益】1、了解商品的生命周期和盈利规律2、掌握商品结构的ABC分析方法3、日常数据分析重点4、价格空间理论【课程安排】上午：第一讲下午：第二、三讲【课程大纲】第一讲：商品结构ABC分析1、如何通过商品结构ABC发现问题2、商品结构与促销选品第二讲：日常数据报表需求1、我们需要哪些数据参
讲师：贾皓然咨询电话：010-82593357下载需求表
如何通过商品布局提升门店利润 课时：6H
如何通过商品布局提升门店利润【培训对象】营运部门主管、经理、店长、总监【课程收益】1、门店为何要升级，布局如何随之调整？如何在卖场内实现特色布局？2、如何找出与先进企业的差距？如何使卖场令人赏心悦目？3、如何提升货架空间利用效率？商品陈列技巧和要求如何实现？4、如何实现商品美陈？如何通过陈列激发顾客购买欲望？5、促销商品如何陈列？磁石点//堆端头到底该如何发
讲师：贾皓然咨询电话：010-82593357下载需求表
零售企业拓展和筹建 课时：6H
零售企业拓展和筹建【培训对象】公司拓展部人员、项目经理、公司总经理【课程收益】-掌握门店拓展的选址策略及市场调查-确定门店拓展立项和可行性分析-规避合同风险-掌握卖场动线设计和磁石点技术运用-合理投资--商品结构规划和货架需求测算-掌握门店氛围布置的基本原则【课程安排】上午：第一、二、三讲下午：第四、五讲【课程大纲】第一讲：门店选址策略和选址模型-对于目标城
讲师：贾皓然咨询电话：010-82593357下载需求表
购物篮分析 课时：6H
购物篮分析【培训对象】门店主管/经理、采购主管、店长、总监【课程收益】-了解购物篮的作用-掌握提升购物篮的方法-了解商品和购物篮的关系-商品价格和购物篮的关联分析【课程安排】上午：第一、二、三、四讲下午：第五、六、七讲【课程大纲】第一讲：购物篮分析-购物篮方面的差距-商品销售相关性与关联商品-购物篮比例---表示商品之间的关联关系-影响商品销售的其他因素第二
讲师：贾皓然咨询电话：010-82593357下载需求表
高级谈判技巧-贾皓然 课时：6H
高级谈判技巧发达国家约有10％的人每天直接或间接从事谈判活动，其中职业的商务谈判占5％以上。成功的人不接受不为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。那么什么是谈判？谈判前需要作何准备呢？如何通过有价值的谈判来获得对手的认可，获得你想要的结果呢？【培训对象】采购部门主管、经理
讲师：贾皓然咨询电话：010-82593357下载需求表
打造卓越店长 课时：6H
打造卓越店长【培训对象】门店店长、营运经理、营运主管【课程收益】-了解门店店长的工作职责-明确门店店长的工作内容-掌握门店店长的工作方法-掌握门店店长的日常工作流程-作为店长的职业心态-作为店长的胜任力-店长的绩效考核-掌握店长月度经营会议的内容【课程安排】上午：第一、二讲下午：第三、四讲【课程大纲】第一讲：店长的角色及工作职责-店长的角色认知-店长的工作职
讲师：贾皓然咨询电话：010-82593357下载需求表
打造没有“死角”的卖场布局 课时：6H
打造没有死角的卖场布局【培训对象】门店中层管理者、门店店长、营运部经理【课程收益】-掌握卖场布局的普遍原则-掌握卖场动线设计和布局/磁石点设计-了解如何通过气氛的营造打造生动卖场的方法-如何通过视觉开展营销活动【课程安排】上午：第一、二讲下午：第三、四讲【课程大纲】第一讲：人性化卖场布局设计-卖场设计中应注意的几个问题-卖场设计的要素-如何让顾客进入店内-如
讲师：贾皓然咨询电话：010-82593357下载需求表
促销活动的精心策划和高效实施 课时：6H
促销活动的精心策划和高效实施【培训对象】营运部门主管、采购主管、营运经理、采购经理、店长、总监、总经理【课程收益】-促销活动家家都做，期期都做，如何保证不让促销活动成为鸡肋？-怎么样才能策划出独具特色而又便于实施的促销活动？-如何让供应商支持我们做好促销活动？-想提升销售额？还是毛利额？不同目的下又该如何设计促销活动？-怎么样才能让顾客看到DM海报就怦然心动
