市场营销课程体系
在经济不景气时，提升企业销售效率的方法 课时：12H
在经济不景气时，提升企业销售效率的方法(企业销售的精细化管理)世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存
讲师：杨明宇咨询电话：010-82593357下载需求表
高绩效导购员推销技巧训练 课时：12H
高绩效导购员推销技巧训练培训目的:-准确把握顾客的心理行为特征，成为顾客的购买顾问。-把握顾客的感性需求，让顾客获得足够的感性利益。-将顾客的拒绝控制于萌芽状态之中，将异议转化为机会-掌握终端销售各项技巧，提高销售能力，提升销售业绩课程大纲：【基础篇】一、我们的顾客是谁？了解顾客才能满足顾客。顾客的需求具有多元性。顾客通过购买行为来实现逃离痛苦追求快乐的愿望
讲师：杨明宇咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略 课时：6H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义大客户销售策略课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，
讲师：杨明宇咨询电话：010-82593357下载需求表
蓝海之道－不战而胜的竞争策略 课时：6H
第一部分：市场经济概述－ 为什么说市场经济的本质是争夺资源－ 为什么说市场经济运行的法则是利益驱动－ 为什么说市场经济的游戏规则是优胜劣汰－ 为什么说拿市场换技术是一厢情愿－ 为什么说很多专家把行业与市场混淆了第二部分：市场营销概述－ 为什么说企业必须明确为哪部分人服务－ 为什么说管理者必须亲自到市场中了解客户－ 为什么说企业必须有明确的品牌差异化定位－ 为
讲师：高建华咨询电话：010-82593357下载需求表
七步成诗—店面顾问式销售 课时：12H
七步成诗店面顾问式销售一、直面挑战：在顾客至上的今天，应该从顾客角度来看购买流程，从而使销售更符合顾客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫横飞地说服顾客。由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。顾问式销售流程能由浅入深地将销售流程与顾客的购买流程做对接，在个人从知识、态度、技能方面全面提升后，成为顾客信赖的购买业务顾问和咨询者，站在顾客的角
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
销售人员分销商开发与管理 课时：12H
销售人员分销商开发与管理一、直面挑战：深度分销是品牌厂家与区域代理商天天在喊的口号，是决定任何品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度分销的没几家。为什么呢？因为缺乏系统操作。集德能咨询在此培训课程中可以帮助客户建立高效分销体系，客户网络和区域销售团队体系，分销商开发与管理体系，日常零售覆盖体系，以及分销覆盖跟踪体系。应该关注的是：实践证明深度分销不是
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
领导力与执行力 课时：12H
打造「内修外王」强势经销商一、直面挑战：对于快速成长的照明/电器/通讯/家居/建材等耐用消费品行业，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、市场推广、客户开拓与管理跟不上企业发展等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢？集德能经销商学院顾问讲师团在多
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《店长实战技能》 课时：12H
一、店长心态与自我管理1、店长职责界定2、角色转换与店长心态调整3、店长必备的八项素养4、店长工作分配与时间管理二、店长人际沟通技巧1、与下属沟通技巧2、与上级沟通技巧3、与顾客沟通技巧三、店面陈列技巧1、商品陈列的基本原则2、商品陈列创新3、有效完善商品陈列四、顾客购买心理分析与销售技巧1、常见顾客需求类型2、十二种顾客类型应对训练五、顾客服务与顾客满意管
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
《成功销售—秘诀》 课时：6H
一、销售人员正确心态的建立十法1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场；二、如何进入客户的频道建立信赖感1，建立亲和力的五大法则；2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；三、剖析你的顾客1，顾客购买的原因分析；2，询问六式（如何问对问题）；3，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
《店面销售》 课时：6H
一、售前应如何准备；A、如何准备自己，正确心态的建立（心态、形象）；B、准备产品（知识、实际操作）；C、准备柜台及环境。二、如何迎接你的顾客；1、如何接近我们的顾客及接近顾客的最佳时机三、如何了解客户；1、如何判断你的潜在客户？2、如何在三分钟之内了解客户的需求？四、如何有效的推荐你的商品；1、推荐产品的基本原则：2、介绍产品的三个层次：3、影响顾客购买的因
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
《店面督导训练营》 课时：12H
一、优秀督导职业化塑造1.了解督导者在企业中的地位2.明确督导者的义务与职责3.督导管理的基本原则4.优秀督导个人素质培养修炼二、督导有效沟通技巧1.掌握沟通二大环节2.有效的发讯技巧3.如何与员工建立相互依赖的关系4.学会与不同的对象上司、同事、下属的沟通的方法5.积极沟通的方式三、督导提高效率的良方1.学会分析时间哪里去了的方法2.如何设定时间设定优先级
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
《服装销售必修课》 课时：6H
一、服装面料知识1.针织面料与梭织面料的区别2.人造纤维与天然纤维的区别与特性3.不同面料的保养方法二、服装搭配原则与技巧1.有关色彩的视觉心理基础知识2.色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)3.几种常见色彩表现的特征4.不同肤色/个性的人服装搭配技巧三、服装推荐技巧1.F、A、B在服装业如何有效运用2.洞悉顾客的十大购买模式、价值观
讲师：邰昌宝咨询电话：010-82593357下载需求表
绝对成交销售实战技巧系统训练 课时：24H
绝对成交销售实战技巧系统训练成交顾客、成交人才、成交一切帮助您马上改变现状立刻成交客户的实战演练！帮助您立即增加收入最直接有效的销售实战训练！实战全凭真功夫成交才是硬道理你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？你一定要成交更多的人才吗？你一定要提高你的收入吗？你一定要倍增你团队、你企业的业绩
讲师：刘炎咨询电话：010-82593357下载需求表
业绩倍增的必杀绝技 课时：6H
通过本课程的学习,让你快速了解成功销售员的心态与信念,卓越销售员与顾客建立信赖感的技巧,顶尖销售员快速找出顾客问题、需求和购买的能力,一流销售员塑造产品价值的步骤与方法,销售冠军的正确锁定与解除顾客抗拒点的技巧策略,成交高手业绩倍增的方法、技巧和策略,金牌销售员的客户服务策略与秘诀,销售精英们让顾客成为产品销售员的策略,世界级成交训练的十大成交绝技,帮助你快
讲师：刘炎咨询电话：010-82593357下载需求表
口到钱来-解除顾客抗拒点 课时：6H
口到钱来-解除顾客抗拒点实战全凭真功夫成交才是硬道理你一定要改变现状吗？你一定要成为行业的销售精英吗？你一定要每天都有好的销售业绩吗？你一定要成交更多的顾客吗？你一定要成交更多的人才吗？你一定要提高你的收入吗？你一定要倍增你团队、你企业的业绩吗？那么，你一定要亲临这场专为你准备的顶级盛会！世界第一名成功学导师安东尼罗宾说：要赚钱靠营销，要致富靠行销马克思说：
