老板固执己见怎么办?

 作者:肖阳    517

【现象】
对于如何制订下一年度的招商政策,Q企业内部分歧严重。
新组建的营销管理团队一改过去凭感觉决策的方式,进行了大量的基础调研工作。
不但对具有典型意义的代理商进行了深入访谈,而且充分听取了一线业务人员的意见,最后集中讨论形成了全新的招商政策。
其基本思路是:根据目前公司业务人员偏少、广告费用紧张的现实,充分利用现有300多家一级代理商,鼓励和帮助他们在本地区招商,扩大二级网络、增加终端数量。
每发展一家新的二级代理,公司按新增销售额的5%对一级代理商进行补贴。
这种“借鸡生蛋”的方式投入少、见效快。
初步计算,在全年仅投入100万的情况下,即可新增提货额2000万,新增二级代理商200家以上。
Q企业可以从根本上改变目前县镇终端专卖店严重不足的问题。
但以会议形式向公司汇报后,老板却提出了强烈的反对意见。
他认为招商还是要依靠公司自己的业务人员去做。这样不需要增加多少费用,而且效果更好。
这实际上还在延续过去的招商思路,事实证明在操作中困难很多。
营销部门在会上反复解释均不奏效,大家对老板的固执己见普遍感到失望。
按老方式招商,放弃现有的渠道力量不借用,还是用人海战术在全国范围内大海捞针,效果肯定不会理想,但如何去沟通才能得到领导认可呢?



解决分歧的三因素理论


肖阳
 固执己见 怎么办 己见 固执 老板 怎么

扩展阅读

2023年下一个风口是什么?怎么抓住风口实现轻创业? 2023年下一个风口是什么,我想风口不会只有一个,很多行业都将迎来发展机遇,所以答案必然不是唯一的。 我接触大健康行业十多年了,对这个行业

  作者:王晓楠详情


想通过抖音打造长期品牌的人,同时想在内容平台上赚到钱,应该怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增长,才愿意玩命儿地猛干。 抖音智能投放有两个规则,一个在明,一个在暗。 在抖音投放经验丰富以后,会觉

  作者:mys5518详情


在抖音及其他内容平台上怎么布局全域流量打法。作者:ttaxn99 一、要做就做优质的内容,同时在多平台布局。优质的内容在不同平台分发以后都能保证产出,会大大降低内容生产的成本。 那么什么样的内容才是

  作者:王晓楠详情


社会在进步,人与人之间的界限在加深。中国人内敛的性格界限、务工迁徙导致的地域界限、人与人差异化的观念界限、新科技的沟通方式界限、不同生活压力形成的心理界限等等,这些界限导致了相爱相守的亲情渐渐变得陌

  作者:李欣详情


老板错了,咋办?   2023.03.28

当你发现老板有错时,你怎么办?这是一个老生常谈的问题,又是一个不得不谈的问题。老板也是人,不是神,当然也有说错话、做错事、下达错误指令的时候。面对老板的错,没有一个固定的应付模式。至于怎么应对才好,要

  作者:高定基详情


可怜的老板   2023.03.28

 很多人都在做老板梦,把做自己的事业、有自己的企业当作人生一个重要的目标,但当老板需要很多特质,并不是每个人都适合或都能做好。有些人只看到成功赚钱的老板,而没有看到失败亏本破产的老板,且这些老板要占多

  作者:董栗序详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有