外贸企业做内销:识别机会与风险
作者：张诗信 1358
外贸企业做内销，面临的最大风险是自身的能力和经验不足。归纳起来有以下六个方面。如果正在或计划“转内销”的外贸企业善于通过学习，在这六个方面来建立经验与能力，则做内销的风险就会大为降低（本书随后各章的内容内将逐一针对这六个方面的问题来给出策略指引）。
一是，产品不能适应内销市场需求。
许多外贸企业是依靠国外客户拿着样品找上门来，然后“照着葫芦画瓢”，只要“画”得一致，且价格让外商满意，就可以达成交易。纯粹靠这种（OEM）方式从事外贸业务的企业，其产品很难适用于国内市场。一方面这类产品往往不成系列，在国内市场销售难于形成系列化和规模化效应；另一方面，这类产品是适应国外市场需求制造出来的，即便形成系列也不一定适合于国内市场；其三，由于这类产品不是企业自主开发出来的，企业对产品和用户需求缺乏真正的理解，即便这类产品在国内一时适销，也不能保持长久。
另有许多外贸企业为了接单，也建设了自己的产品设计队伍/部门，搞出了自己的（ODM）产品。但其产品大多是“抄袭”来的，而且主要是为了适应国外销售商的要求而“抄袭”来的，因而也很难适应国内市场的需求。
外贸企业做国内市场，在产品方面面临的普遍问题是，他们不知道什么产品在国内市场好卖，什么产品在国内市场不好卖。因此之故，他们中的有些企业在不惜成本打造“好的”产品，殊不知“好的”产品在国内可能并不好销售。而他们中的另外有些企业，承认自己的产品十分普通，但却坚信自己的生产成本低，因而可以采取低策略。他们长期靠价格优势做外贸使他们相信“一个便宜三个爱”是营销的“真理”，殊不知在国内市场纯粹销售廉价品，基本上不会有大的出息。
扩展阅读
姜上泉老师降本增效：第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日，姜上泉导师为6家食品企业的80多位经管人员赋能第258期《利润空间—降本增效系统》4天2夜工作坊。6家食品企业由本企业董事长或总经理带领销售、技术、采购、生产、质量、财经
作者：姜上泉详情
企业的成功是设计出来的：从偶然到必然 2025.04.18
企业的成功是设计出来的：从偶然到必然的系统法则作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在商业世界中，诺基亚的陨落与苹果的崛起形成了戏剧性对照：前者曾占据全球手机市场40份额却轰然倒塌，后者用一部
作者：王韵壹详情
企业设计帮助中小企业确定发展方向 2025.04.16
企业设计帮助中小企业确定发展方向作者：企业设计专家导师盛战咨询公司董事王韵壹先生针对中小企业的发展方向，通过企业设计系统化构建解决方案，可以从商业模式重构、组织能力升级、资源整合创新三大维度切入，结合
作者：王韵壹详情
企业设计：流程再造是数字化转型的手术 2025.04.16
企业设计：流程再造是数字化转型的手术刀作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 数字化转型从流程再造开始的原因在于，流程是企业的核心骨架，直接影响效率、协作和数据质量。以下是关键原因及其逻辑：1.
作者：王韵壹详情
中小企业需要的不是完美的战略计划 2025.04.14
中小企业需要的不是完美的战略计划 作者：企业设计权威导师 盛战企服公司董事 王韵壹 中小企业的战略设计不仅必要，甚至可能成为其生存与突破的核心竞争力。与大企业不同，中小企业的战略设计并非长篇
作者：王韵壹详情
企业设计重塑五大资本：构建可持续发展 2025.04.14
企业设计重塑五大资本：构建可持续发展新范式作者：企业设计权威导师盛战企服公司董事王韵壹 在日益复杂的经济环境中，企业的价值创造已从单一维度竞争转变为系统化资本管理能力的较量。传统依赖财务杠杆驱动的增长
作者：王韵壹详情
版权声明：
本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。
- 1引进非酒类商品之前的 27
- 2网络营销惊喜无限源于 28
- 3清扬《无懈可击之美女 25
- 4中华牙膏“相约星期兔 20
- 5解读旅游微博营销 18
- 6资生堂网络营销之恋 18
- 7杰士邦日全食营销，雷 17
- 8兰蔻小黑瓶掀起全球基 20
- 9微博营销，微力炸弹震 22
