独特的销售主张—给消费者一个选择你的理由
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3．品味：
统一的“好劲道”方便面使人认为其口感会好于其他方便面，加之在宣传上说其在面身中加入了鸡蛋，从而增加了可信度；
百事可乐：新一代的选择。为什么是“新一代的选择”？就是因为“新一代”的品味不一样。这样它就与“古典”的可口可乐作了区隔；
而“酷儿”则隐含了喝“酷儿”的人够“COOL”，够品位的暗示，迎合了求酷、求与众不同的青少年消费者的心理，将自己与喝其他饮料的孩子的品味区别开来。
4．形象：
“茅台酒” 将自己的“独特的销售主张”定在“国酒”，其卓而不群的形象一下就将自己和其他白酒区隔开来，其高贵典雅、5000多年历史文化和民族情感全部溶于“国酒”二字，不得不让人感叹那一字千金的魅力。
另外，“波导：手机中的战斗机”这一独特的销售主张使人产生了这样一种形象：它是商战中的一种特别能战斗的新式武器（和平年代只有商场才会发生“战斗”，而“波导”二字隐含了无线电波的引导之意）。
最近一种延安特产红枣标上了：“红色国礼”就给人耳目一新的感觉。
5．功能与情感组合：
清华清茶是一种具有“清咽润喉、免疫调节”的保健茶饮料，为从众多的茶饮料中脱颖而出，也为了与金嗓子喉宝、三金西瓜霜和江中草珊瑚含片等清咽润喉药区隔，它将自己的“独特的销售主张”定在“洗肺”，并设计了一个《烟民妻子篇》的广告：“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”。它完全改变了传统意义上的“清咽润喉”，从吸烟是从咽喉进入肺部而引伸出“洗肺”这么一个概念，是一大创新。这一创新包含了亲情、关爱、恳求、理解、功效等内容，给消费者留下了一个良好的富有亲和力的品牌形象；另外，一个
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