成功跨越“产品品牌经营”阶段的营销策略
作者：王应权 473
扬优去略，需要舍得扬弃，突出重点，形成特色，并站稳脚跟。渠道方面：需要梳理渠道，区域扁平，树立样板，规范行为。如何培养渠道的强势？拥有更多的资源支持，是否能把渠道培养起来？不一定！渠道的培养“给政策胜过给支持，给方法胜过给政策，给思路胜过给方法，给思想胜过给思路。”设计有效的政策、给出经营的方法，说服渠道讲策略，灌输思路，是增加渠道信心的最有效的办法，培养强势的渠道，就是培养渠道的自信。
产品方面：强化特色产品，定位方向产品，舍去鸡肋产品。对产品线进行系统规划，强化及丰富自身特色的产品，定位发展方向的产品，舍去一些多余的产品线，集中宣传攻势，做出自己的气势来。
营销策略，做出你的气势。“品牌气势=产品优势+渠道强势+宣传攻势+终端声势”，产品能否满足欲望、创造联想？渠道是否自信？宣传是否集中火力，直取目标？终端人气、氛围是否有声势？都是衡量品牌气势的标准。
（二） 终端制胜
终端作为消费者接触产品的末端环节，需要利用终端扎堆效应，让消费者望闻问切，争强终端的吸引力。用心做好终端的陈列、演示、解说、利益点及全员参与5大细节元素，从产品陈列开始，通过演示让产品学会说话，现场解说传达核心竞争力，塑造销售利益点决胜在产品之外，全员参与形成推广的强大张力。将终端五大元素有机结合，重点经营，并在终端销售点体现出来，将形成产品品牌的核心竞争力。
扬优去略、终端制胜，使目标市场具有绝对优势，主要产品具有绝对优势，重要渠道具有绝对优势，从而形成市场格局——产品品牌能够“强”起来。
三、海纳百川：如何让产品品牌“响”起来？
（一） 友盟天下
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