销售管理人员怎样赢得部属的忠心__管理文库

销售管理人员怎样赢得部属的忠心

281

究竟什么样的主管能够得到销售人员的忠心和欢心?下列几点是销售培训调查中可以说是一般销售人员心目中的优秀主管的特征，供大家参考。

　　(1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解，并且要具有实际销售经验。销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为销售主管要是没有实力是无法勉强在其位置上工作的。主管的作风及领导方式各有不同，但却不能没有实力。在销售领域，实力是法宝。
(2)要有自信心却又不狂妄自大。在做销售培训课程中发现因为有些销售主管都有过自己的丰功伟绩，但却因此而目中元人，骄傲自满，因而引起部属的不满或不服。
　　(3)要有主见和决断力。很多情况下销售团队培训时都会说到这样一个现象。销售团队有时常常会有一些急迫的事要销售主管立即作出决定。那么这时销售主管要有勇气下决定，不可退缩或拖延。善于推托的主管会让人觉得怕事或无能，同时也会丧失领导者的魅力。
(4)要能够为部属争取应有的权益。通常情况下，销售部门的人员常常会和财务、运输等部门的人员在立场及看法上有不同的意见。因为业务性质不同，常常会导致销售人员和后勤人员的冲突。尤其当销售受到波折时，比如遇到后勤人员对销售人员加以批评或指责，这对销售人员将会是一个极大的打击，这时销售人员常常会希望他的主管能主持公道或出口气。作为主管，这时要能够查明事实，如果确定属下是对的，就要替他争取权益，不能为避免得罪别人而丁事。主管能为部属谋益，属下才肯替主管拼搏，"士为知己者死"，这是销售管理培训很简单的道理。
　　(5)勇于承担责任。多数人都是被动而情绪化的，而且都有逃避困难和责任的倾向，这是一个事实。但销售主管要与众不同，勇于承担责任，不把自己的错失推卸给下属或客观环境，必要时承担下属的无心之过。

管理人员销售管理管理人部属忠心赢得怎样销售人员管理

扩展阅读

DAMA国际数据管理专业人士认证（C 2025.06.09

DAMA国际数据管理专业人士认证（CDMP）与中国数据治理工程师认证（CDGA）是数据管理领域两大权威资质，分别面向国际与国内市场，共同推动数据治理人才专业化发展。CDMP认证由国际数据管理协会（DA

作者：IT直通车详情

销售业绩不好时的反思点 2025.04.18

销售业绩差不是问题，而是结果。当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内

作者：潘文富详情

企业管理需要像“梅普”一样彪悍的组合 2025.02.20

看起来，接下来的20多年里，俄罗斯的政坛没有悬念，普京和梅德韦杰夫先后再干12年总统，算上己经过去的12年，他们将主导俄罗斯整整36年！尽管西方表示对民主的担忧，但梅普就像一对彪悍的袍哥，视非议如草

作者：桂旭江详情

《管理思想如何“落地”》7：究竟什么 2025.02.18

《管理思想如何amp;落地amp;》整体分5个部分：  管理思想为何很难amp;落地amp;；企业文化的角度分析如何amp;落地amp;；  从执行力的角度分析如何amp;落地amp;；  从

作者：耿启亮详情

倒逼成本管理—降本增效中国行第247 2024.09.29

2024年9月19日—9月21日，姜上泉导师在苏州主讲第247期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中集集团、中盐集团、中国建材、花园集团、深南电路、中原证券、空军装备5720等多家大型企业

作者：姜上泉详情

经销商的产品驱动与管理驱动 2024.07.03

早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚

作者：潘文富详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！