中小企业要慎重进行多品牌运作
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例如,巴黎欧莱雅通过专柜和专业美容顾问展示品牌的专家形象,网点遍布中国的118个城市,在百货商店开设了503个专柜,在家乐福、沃尔玛的部分店也有专柜。本土品牌小护士目前在中国有28万个销售网点,遍布国内二、三级县市,对欧莱雅拓展二、三级城市形成补充。专业产品部以卡诗、欧莱雅染发美发产品为主。这两个品牌的销售渠道仅限于发廊,通过美发师的特殊技巧和个性化服务,提升消费者对品牌的认同感和满意感。
活性健康化妆品部拥有薇姿、理肤泉两个品牌,属于提高皮肤活力对皮肤有治疗作用的化妆品。对此,欧莱雅在中国独辟蹊径,通过指定药房及其他专门渠道销售,这种创新模式常为人津津乐道。
欧莱雅多元化渠道强化了各品牌的差异化形象和定位,明晰的多品牌构架对品牌资产做出了积极贡献。
菲力浦·莫里斯应该是当今世界一流品牌运营商,它拥有万宝路香烟、米勒啤酒两大家族品牌,在美国香烟和啤酒市场各自市场份额为第一和第二。但是,菲力浦·莫里斯的公司名没有明显出现在产品品牌中。这种彰显产品品牌名、隐藏公司品牌名的战略可称为“隐身模式”。在隐身模式下,万宝路和米勒在其品牌名下发展出系列子品牌,构筑起强大品牌资产。interbrand2006年对万宝路品牌的估价为213亿美元,居全球烟草业第1位。米勒啤酒拥有庞大家族品牌系,旗下不同种类的啤酒均使用带有miller名的副品牌战略,如:millerhighlife、millerlite、millergenuinedraft。菲力浦·莫里斯还通过隐身战略,引入折扣品牌来和日益“猖獗”的商店品牌、私有品牌竞争,以保护自己的高价位品牌。
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