从拿破仑的“世界一统”大梦看战略前方的执行陷阱

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  在充满诱惑的市场面前,在人性的弱点面前,除了注意以上四点外,中国精深的传统文化思想可以给出一些破解的思路。比如,《论语》中说:“三思后行”,“再,斯可矣”,让我们知道,虽然犹豫不决,优柔寡断不对,但是,至少应该冷静后再思考一次问题,而后在做出最终的决定;庄子说过“道隐于小成”,可以提醒我们在取得一定成绩后进行自省与反思,不被眼前的成绩所迷惑,看清大道,使战略不会产生偏移;老子在道德经中写道: “知足不辱,知止不殆”,则可以提示我们在适当的时候适时地停下即将迷失的脚步,在诱惑面前唤醒迷离的心智。

  当然,凡事都有两面性,我们也不可因噎废食,过分坚信制定的战略,对战略从不怀疑与进行调整。因为,战略也应该根据市场与自身情况的改变进行适当修正与调整,这样才能保证战略的有效性性并回避战略性风险。比如,上世纪末,寻呼机非常流行,几乎人手一部,寻呼台的生意非常好,很多寻呼台制定了扩大规模,增加基站等长远战略计划。但是不久就风云突变,手机价格巨降,迅速普及,直接威胁寻呼机的市场。这时寻呼台企业中产生了两种观点,一种是维持既定战略,同时在战术上降低服务价格、提高服务质量等手段,想以此对抗抢占市场的手机,抢回市场份额;另一种观点则及时调整战略,转而做移动电话服务商,或改行。结果,持第一种观点的企业随着寻呼机退出历史舞台而一起销声匿迹,持有后一种观点的企业则不仅躲过了行业消亡的灭顶之灾,并且抓住了新行业的发展机遇。

  由此可见,战略的执行是要有所为而有所不为的,战略的执行是一个长期的过程,干扰因素与可变因素又太多,应对的最好办法除客观、冷静的主观调整外,更应该利用一些营销、管理分析工具进行科学的客观分析,而不是领导者头脑一热就凭感觉来制定与修正战略。分析对象包括市场环境分析、竞争对手分析、自身情况分析与其它影响因素分析。我们在进行此类分析时,多在市场分析和竞争对手分析上下功夫,其实这是一个误区,虽然对客观环境的分析非常重要,因为知彼可以了解我们可以做什么,但知己更重要,这能让我们知道,我们不能做什么。这就可以最大限度地避免落入战略的陷阱,使经营战略得以顺利执行。
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