暴力营销漫谈（五）：欺瞒_雷永军_管理文库

暴力营销漫谈（五）：欺瞒

如果我说中国消费者有四个特性，第一是无知、第二是从众、第三是虚荣、第四是爱占小便宜，或许有不少人会拿砖头砸我，说我说的不对。但是，如果你在营销一线干过3年以上，你就会赞成我的说法，因为你真真切切地看到了消费者的的本性。
    说真话是要付出代价的，这个我知道。但是如果不揭示中国式营销的本质，那却有违我多年来讲真话的习惯。
    在老家农村，有个卖豆浆机的，说豆浆机如何如何好，比粥好。他的营销方式很简单，就是早上将农村的老太太老爷爷等留守人事聚集在一起，给他们上课（内行话叫洗脑），承诺上完课给每人发一个戒指，上完了课程，戒指是发了，我一看，是一个金属小环，估计100个的成本不足10元。1500人的村子，300多人来听课，促销成本就30元，多么便宜啊。因为是免费的，人数在下午增加到400人，基本是全村出动。因为下午有30个抽奖，奖品是一个小塑料洗脸盆。我看价值大概1元左右。全天成本就是60元。
    豆浆机的好处给大家洗脑结束后。然后是政策，说县上的超市大约是500-600元，今天我们回馈消费者，价格只有198元。于是，一天有40多台豆浆机销售出去了。销售额大约8000元。利润估计在4000左右。用60元博4000元，对全村留守老人妇孺一网打尽，正是看中了这些人爱占小便宜的心态。殊不知，他们购买到的没有品牌的产品几乎都是返修货。这又是欺骗的手段。
    我了解到，在陕西农村，这种手段，有企业每年销售额会在1500万左右。
    家里生了孩子，家里的长辈们也经常将孩子们带在一起聊天，于是孩子吃什么奶粉也常常成为话题。有品牌的奶粉原来价格是26元左右，就是这个配方，换了包装后，将价格上升到40元左右的时候，销售额不降反而增加了。原因很简单，一方面是消费者对产品的无知1，一方面是虚荣。因为吃上了这样的产品，大人们觉得有面子了。呵呵。
    类似的事情在我们身边天天发生，而欺瞒作为一种营销手段，正在成为大多数企业营销策划的基本法宝。

漫谈欺瞒暴力营销

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