高科技属于美国  不属于中国

在这里，需要强调的是：高科技产品的认知属于美国，而不属于中国。就像茶叶、丝绸、陶瓷属于中国而不属于美国一样。就像可乐是属于美国而不属于中国（娃哈哈非常可乐）一样。这不是中国或者美国的企业做不做得到的问题，能不能够做到的问题；而是消费者心智如何认知你的问题。心智认知即品牌事实，认知引导事实。----同样需要说明的是，智能手机正处在鼎盛时期，今后将缓慢地逐步走向衰退。这是一种规律，是不可抗拒的；同时也表明了智能手机市场将逐步走向薄利或者说是微利化时代。千元智能手机、500元智能手机的陆续推出就是一个证明。

华为应采取/借鉴的策略模式

如果华为真的想在智能手机市场一显身手，那么，华为在品牌塑造过程中就应该弱化华为电信设备制造商的身份，专注于智能手机领域（我想几乎是不可能的，因为这是华为当前的主业）。----当年的英特尔芯片的成功就在于明智地舍弃了电脑存储器业务，单一专注于芯片业务。因为英特尔公司看到了芯片的未来前景。---当年诺基亚的成功就在于明智地舍弃了以橡胶为原料的一系列橡胶产品、电子产品、机械和电脑业务；专注于单一手机业务，从而成就了诺基亚“世界手机之王”的领导地位。----几年前的香飘飘奶茶的成功就在于明智地舍弃了袋装奶茶、即时冲泡年糕、奶茶店、房地产等业务。即时损失了3000多万。全心全意专注于单一杯装奶茶品类，成就了香飘飘。同时用市场占有率、利润率、品牌溢价等指标来检验香飘飘的成功。成为真正意义上主导品类、“称霸武林”的强势品牌。

作者认为，华为真的想在智能手机品类市场上一较高低。那么，华为应该学习这些优秀企业的营销“战法”。遵循打造品牌的规律或者说是方法论。而不是一意孤行的“埋头苦干”。华为最不需要的是跟风，而是开创新的品类，主导市场。非常时期需要拿出非常行动；否则改变不了华为在智能手机领域弱势的品牌认知。----华为需要借鉴的是当年英特尔芯片286、386、486、奔腾一、奔腾二，基于巩固领导地位，汰旧迎新的品牌塑造模式。----华为需要借鉴的是当年IBMPC：AT、XP不断升级、主导品类的策略模式。----华为还应借鉴当年诸如电脑行业：大型主机电脑（IBM）、小型电脑（DEC）、个人电脑（IBMPC）、家用个人电脑（苹果）开创品类（分化）的策略模式，来制造声望，赢取市场。而不是用“更快、更好、更薄”的这种“挠痒痒”方式来制造声望、赢取市场！

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作者简介：
吴春芳 品牌定位战略专家，中国特劳特定位群管理者，被“品牌新闻网”创始人兼CEO叶征潮先生誉为“中国定位研究第一人”；原《鞋世界导刊》战略版COLUMN专栏作者 。十年深潜品牌定位研究，首创基于定位的“非对称性”竞争模式和品牌塑造“珍珠链”模式。

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