杀机里的顿悟
作者：尹志红 87
江山代有人才出，各领风骚数百年。百事可 乐数度风光，频频展芒后渐显暗淡。而可口可乐几度沉浮，颠扑不破，大家之气倒日益彰显 。
所谓万物动观皆自得，人间正道是沧桑。
——不经过出世入世的修行，不生出返璞归真的顿悟，就不可能有第一品牌的傲视群雄。
从最初的“清凉顺畅，心旷神怡”到后来的“coke”，可口可乐走过了一条定位的歧路，甚 至一度曾想以改变配方来从口味上与百事竞争。
幸而此举终未兑现，否则将成为可口可乐历史上最大的失误：
百事之所以取胜，盖是它对你模仿得成功，现在你却反过来效仿它，这不等于捧着金碗向人 家要饭吗?
——为什么说人比人得死，货比货得扔?原因就在于以短比长。在当今瞬息万变的时代，羡 慕别人又不放弃自我方为好汉。
切记：定位，一定要定在自己的优势上!
而且定位一旦确定，就必须长期不懈地坚持下去。万宝路用牛仔做形象定位，自1954年至今 数十年不变，终于使其成为世界第一品牌，品牌价值已逾400个亿，市场占有率大到全世界 每吸掉4支香烟，其中就有1支万宝路。
形象恒久远，也就成了万宝路的一个优势。
那么可口可乐的优势是什么?
简单之极：
NO1!
——是第一，是正宗，是牌子老。
消费者青睐你是看中你的“NO1”，追求的正是这种身份与档次的象征。
舍此，可口可乐不要说与百事可乐，就是与止咳糖浆相比亦并无二处。
然，可口可乐却偏偏舍此根本，去追求所谓的口味，简直是走火入魔。
——因为明眼人都清楚，就是神仙下凡，也不可能再配制出口味更佳的可乐饮料，天下所有 的可乐都是一个味儿，所谓数百种可乐不过是数百种可乐品牌。而之所以有畅销和滞销，不 过是品牌个性的迥异罢了。
实际上，定位的过程就是为商品塑造个性的过程，尽管对手可以“ME TO”产品工艺，但却 无法“ME TO”品牌形象。可口可乐是“NO1”，就永远是“NO1”，除非你自己放弃， 否则百事永远望尘莫及。
——想通此点，一通百通。
曾经沧海难为水，除却巫山不是云。经过近百年的摸爬滚打，几度被百事可乐兵临城下，身 价由高到低一波三折，甚至想以改变配方来迎逢世俗却痛失民心……可口可乐走过了一条漫 长而曲折的定位之路。
——但终于，在二十世纪八十年代提出了一个划时代的定位口号：
只有可口可乐，才是真正的可乐!
——短短13个字，却道尽了百年风云，浮生万相，并最终厚积薄发为定位的乐章留下一个华 彩。
——尽管只有短短这13个字，但已足够，因为字里行间已经包含的太多太多：
只有我才是“NO1”，是正宗是名牌，其他的都是模仿我的，是廉价的、只能偷偷地在厨 房里饮用而上不了台面的二流货色。
好一个“TO BE NO1”，终点又回到起点，还是这个古老的话题。
——蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
可口可乐，你终于想通了!
“终于想通了”，这5个字说来简单，要做到可真不容易。
——我佛如来在菩提树下得道，就是因为他“终于想通了”。
——达摩师祖面壁18年，才总算“终于想通了”。
无论什么事，你只要能“终于想通了”，你就不会再有烦恼。但达到这一步之前，你一定已 不知有过多少烦恼。
我曾邂逅一个女孩，是个小提琴手，才貌双全，至今我仍认为她是我见过的读书最多的女孩 。后来两个人就好上了，但没有发展到海誓山盟的地步又出现了芥蒂，大概彼此都是搞文艺 的缘故吧〈我“年轻”时也经常参加演出〉——太以自我为中心了。我给她打传呼，不回； 给她送花，照单全收却不肯再订约会，而我又不知她的住址，与她所有的联系只有一个传呼号码。
——在这种情况下，我陷入了“求之不得，寤寐思服”的单相思中。
经过两个月的煎熬，我终于做出了抉择：
不能再坐着傻等了，我必须马上行动。
——做什么?
——找她的地址?
——查她的电话?
——送她九百九十九朵玫瑰?
都不是!
我只是划了一根火柴，把她留给我的——我曾经视为救命稻草的汪洋中的一条船的——传呼 号码付之一炬。
从此，我再也找不到这个人了。
——我从不背诵别人的电话和呼号，直至今天仍然如此。号码一消，一切都杳无音信。
就好像她从没有在地球上存在过一样。
——我很庆幸自己有这个“坏习惯”，而且乐此不疲。
也许，这就是“终于想通了”?
梁凤仪在《信是有缘》里说：世上无一人一物是无价之宝。
做如是观，对于得不到的东西，我只能放弃。
——包括白花花的银子。
——和最美丽的姑娘。
因为我知道，不属于你的东西谁要是强留，那留下的只能是痛苦。
所以，我是从不强迫人的，尽管有时被别人强迫。
但这段缘分我却会珍藏在心里——最后一次见到她时，她的话语和银铃般的笑声至今仍在我 耳边缭绕：
“都说有情人终成眷属，实际上是有情人难成眷属，因为他们太美满了，会遭天妒的。”
——她说这话时正伫立在夜色迷离的六月细雨中。
而我写下这段文字时，窗外也正春雨绵绵。
为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。时隔一年，本已该淡忘了，但就在我刚刚回忆起这件事 的时候，光明桥上那一幕仿佛就在昨夜，雨珠犹挂在你星眸半遮的发梢。
去年今日此门中，
人面桃花相映红。
人面不知何处去，
桃花依旧笑春风。
又扯远了……
还是继续谈定位吧。
试问：若百事可乐不在胜利后忘乎所以，可口可乐是不是就没有东山再起的机会?
抑或：可口可乐若没有找出“只有可口可乐，才是真正的可乐”的致命武器，就永远奈何不了百事?
未必。
就像“天道酬平”那句古语所昭示的那样，命运到头来终将一切摆平。在现代社会的“游戏 规则”下，不管何种事物，都终难逃脱下述规律：
过早地登上峰顶，就意味着势必过早地步入下坡，而过早地享受辉煌，也就意味着势必要在 此后的岁月之旅中承受双倍的失落。
事物的发展无非是沉或浮，真正停滞在中间状态的极少，大部分都是处在波峰浪谷的动荡中 。谁也别想出尽风头，也不可能触尽霉头。
皇帝轮流坐，明年到我家。
我相信，眼前的成败都不过是一城一池的得失。在未来的不尽岁月里，可口可乐与百事可乐 将轮流坐庄。
况且，往更深一步说，任何事物的存在都是一个出现、发展、高潮、衰败的过程。
就连地球——这颗宇宙中的蓝色玻璃球，也终有一天会熄灭她千姿百媚的身影，沦为永恒暗 夜中的一抹尘埃。 ——做如是观，若干年后，可口可乐也将从市场上消失。
但“只有可口可乐，才是真正的可乐”这一钻石创意，却会在人类文明的留言簿上留下令人 尊敬的一笔。
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