快速反击
作者：尹志红 91
周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。
世上有许多事是机深祸更深的。
百事本想先下手为强，却谁料被可口可乐的以逸代劳平白地挫了锐气。
可口可乐长袖善舞，登六合安天下可以高枕无忧了吧?
然，世事并非总是按照人预想的轨迹去发展，每一次机变都暗含着无数的契机。
好上加好可能不好，以毒攻毒却是无毒。
——契机无好坏，全在你怎样把握。
所以此一役，可口可乐败。
百事可乐却因善于机变，变危机为转机，从而拿下一城。
当时的情形是这样的：
“ME TO”策略失效后，面对可口可乐的“coke”定位，百事可乐并没有乱了阵脚，而是沉 着应战，迅速推出两条策略加以扼制。
第一条是价格策略，就是把百事的价格降到可口可乐的一半。这一招在商业中叫“叫号儿经 营”，大有火并的味道，这一下可让可口可乐大跌眼镜，以至于多年后一些老可口可乐人提 起“同样价格，双倍享受”的百事宣传口号，仍然心有余悸。
——因为价格永远是经济领域中最重的一枚砝码，不要说当年的可乐争霸战，就是今天的家 电大战、房地产大战，不是一样把降价和优惠当成杀手锏吗?就连一些西方国家早已明令禁 止的“买一赠一”或“巨奖销售”也一样搞得如火如荼。
其实企业也知道这样做是短期行为，会损形象，会砸牌子，但它确实能够带来销售!
可以这样讲，只要还是商品社会，只要经济规律还起作用，“降价现象”就不会消失，而且 在一定时期内还可能激化。
——在这点上，“降价现象”倒有点像阶级斗争。
不过美国人可没想这些政治问题，他们只算经济账：
“同样价格，双倍享受”，何乐而不为呢?
于是乎，可口可乐对百事可乐的市场份额比例似熊势时华尔街股市的道琼斯指数一样一路狂 跌，以至从最初的5：1降至2.5：1，市场整整萎缩了一半。
尽管后来由于糖价上涨，百事也随之涨价，广告口号由“同样价格，双倍享受”变为“分量 加倍，口味更好”，但仍然具有杀伤力，让可口可乐拱手相让半壁江山。
此役为百事与可口可乐二度交手，第一次可口可乐以“反越位”战术瓦解了百事的偷袭，而 这次百事又以价格防守反击撕开可口可乐的防线。
争霸战至此，双方比分1：1，暂成平局。
写至此处，我突发广告人奇想：
如果暂不理会正在混战的可乐军团，就当是中场休息或暂停，我们就完全可以不受史实的限 制来一回“平行蒙太奇”，把这场价格大战的时空平移到九十年代，也就是说让可口可乐与 百事可乐在今天再打一回，那么结果还会不会重蹈覆辙呢?
答案一：不会。
因为可口可乐已今非昔比，现在可口可乐的品牌价值已经超过350亿美元，“即使可口可乐 的厂房一夜之间化为灰烬，我们也能凭可口可乐的牌子再次称霸世界!”相信可口可乐人的 回答会让你信心百倍。
如果这时，百事可乐再降价，只能是自贬形象。
况且，今天的消费者买的是品牌，“建立品牌的是广告，而不是削价促销”，广告大教皇大 卫·奥格威的教诲是勿庸置疑的。
所以今天，可口可乐一定能够粉碎百事的价格围剿!
——这是美国人的回答。
答案二：会。
因为消费者中永远是大家多大款少，全世界都一样，百分之八十的财富集中在百分之二十的 人手里，就是说假设有10个人共拥有10块钱，那么这10块钱将是这样分配：其中两个人拥有 80%即8块钱，人均4块，而其余8个人拥有剩下的20%即两块钱，人均两大毛另5分。
那么，拥有4块钱的人在买可乐时可能只注重品牌，不过多地考虑价格，而那些只有两毛五 的人却会把价格放在首位，品牌倒在其次。换言之，就是10个人买可乐，只有两个会买可口 可乐，而另外8个人却会选择百事。 况且有些人连百事都不想买，他们宁愿喝大碗茶。
——这是中国人的回答。
答案三：不知道。
因为可口可乐在发展，百事可乐在发展，时代在发展，消费观念同样在发展。价格只是商品 竞争力的一部分，它与品牌、广告、品质、服务等因素共同组成商品的价值。而现代商战又 是以商品的综合实力参与竞争的，不是说某一环节占优势就可以稳操胜券。
——这是日本人的回答。
三种答案，孰是孰非?
都对。
也都不对。
——因为一切都要视时、势、人来决定。
世上本就没有放之四海而皆准的真理。
世事无绝对，只有真情趣。
——包括这句话也是轩尼诗酒的广告词。
说到底，还是那句话：
人生无处不广告。
——这才是绝对的真理!
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