直面战略趋同 204

　　在产品日益同质化的今天，企业间的战略趋同现象也越来越明显。2002年上半年在IBM服务转型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯达等公司也明显加快“转型服务”的步伐。国内，以联想为代表的IT企业，甚

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厦新前路何在 202

“咸鱼”翻身　　谁是2002年中国手机市场上最黑的黑马？恐怕当推厦新。　　从2001年底，厦新的“厦新A8”GPRS手机推出后，手机市场上就引起了不小的震动，其销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品

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多普达，手机还是PDA？ 236

　　2002年8月22日推出的多普达686是一款结合了手机、PDA和PC功能的新品。虽然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先锋的大旗，

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厦新，舍长补短，路在何方？ 196

　　企业长久的发展，离不开正确战略的引导。也许从厦新的身上，可以看到一些战略力量的影子。　　手机业务“咸鱼翻身” 　　根据厦新不久前公布的三季度业绩报告，厦新今年一至九月手机销售收入达22亿元，毛利率

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开发高校的广告资源 253

　　发展教育事业，特别是高等教育，是中国经济发展的必需；而充足的资金投入是必不可少的。以前，教育资金是由国家负责的，但国家的投入毕竟有限。特别象我国这样地广人多的发展中国家，需要资金的地方太多了。所以

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从“统一鲁啤”看青啤的战略失误 166

　　通过激进的并购活动，特别是1999年所谓的“并购年”，青岛啤酒已在国内的啤酒行业中竖立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多个品牌总产量达到了107万吨，超过燕啤的87万吨和珠啤的70余万吨

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跨越行业的战略思考 360

　对于任何组织来说，战略思考是非常重要的。因为依赖于这种全局性的考虑，组织才能最终知道自己应该做的“正确的事情”，才不会因仅仅致力于提高效率而忽略了效能。显然，在战略思考中除了对环境的必要分析外，如何

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不要浪费公司的钱 179

系列专题：不要浪费公司的钱　　案例：某集团营销总部突然“空降”一产品经理，头几天还说自己只做过功放方面的产品开发工作，对音箱和市场推广不懂，但还没等他过上两周“单纯而幸福的生活”，市场经理的职位和重担

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经销商为什么会放弃你的品牌？ 401

　　通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节，很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见，通路建设对每家企业都是十分的重要。但是，为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你

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以小搏大：桂林音响市场促销个案 503

　　一家企业正式运营起来便在很多方面都需要用钱，例如厂房修建、设备购买、技术研发、人员工资等数十个方面，分配下来的营销推广费用自然就“捉襟见肘”了，对中小型企业而言更甚。但每个企业都得生存，市场推广照

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当企业找到代理商或加盟商之后 166

　　市场竞争日益激烈，很多企业招商广告一期接一期的投放，各类展会参加了一个又一个……好像整个世界都在“激进加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。这未必不好。但是，大多数企业接下来的做法，让人不无担忧

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卫浴品牌塑造优化策略 323

　　品牌塑造已被大多数卫浴类老板“关怀”起来了，遗憾的是仅仅在于表面，没有像对待产品一样去精雕细刻，造成品牌塑造简单且粗糙，品牌核心竞争力凸显不出来，在市场执行中更是常常出现“这里不行，那里也要改”的

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视觉营销：卫浴专卖店建设必须重点把握的几点 197

　　特许经营模式早已风靡世界各国，各行各业的专卖店也越开越多。现在，特许经营专卖店也由以前单纯对外销售的终端平台，上升为展现品牌形象和企业实力的重要窗口。因此，专卖店的建设就显得异常关键，作为专业营销

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当前卫浴品牌竞争发展之批判 234

系列专题：品牌竞争力　　因为世界上有着各种各样的人，又有着纷呈繁杂的业内和业外竞争者，所以，当代企业和品牌需要进行精准的定位，并苛求贯彻得滴水不漏，始终如一。当前卫浴类企业和品牌在这方面的欠缺，依然暴

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4P好，还是4C好？ 483

　　现代营销理论的发展可谓是快，几乎是一夜间就从传统营销过渡到现代营销了，也就是通常所说的以产品为中心的4P到以消费者满意为中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得过时老化了吗？4P和

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爱仕达，品牌之路还有多长？ 485

　　写这个标题，并非是对爱仕达的一种攻击，而是立足中国炊具业现状，从品牌的角度来探讨一下爱仕达在未来的中国及全球炊具市场生存中所应具备的品牌内涵，在成长的路程上，品牌的树造对于它是否有用？如果有用，那

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凯撒，为何迷失在伊人中？－－质疑凯撒服装的品牌战略 364

　　如果仅仅说是为服装品牌找形象代言人，别人是无可非议的；但是如果说就某一品牌服装找某一形象代言人时，你可能就有感觉了，因为品牌是有个性的。当确定某几个字母组合为一个品牌时，就如同为刚出生的婴儿取名一

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谁在决定纳米冰箱的销量?－－营销概念支撑点的重要性 209

　　现在，纳米材料及其产品已不陌生，如纳米冰箱、纳米洗衣机、纳米油漆涂料、纳米布料等等，虽然也有不少的科技工作者理性地给予分析，让消费者认清真假，但是由于各种媒体对于纳米科技这一科技成果的正面报道不断

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历经风雨的芳草，请选择坚强！－－芳草牙膏品牌营销传播策略探析 221

　　牙膏，对于消费者来说，已越来越成为一种理性的健康选择。　　“天天用芳草，到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，芳草牙膏”等，芳草，这一多么富有诗意的名字，这一中国

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“飞毛腿”该走哪条路？－－论飞毛腿“爱之侣篇”的广告策略 525

　　天气渐热，又是各路家用杀虫剂争锋露脸、大显伸手的广告天下。各类有声有色的电视广告五月份未到就已充满了荧光屏。作为第一大传媒的电视广告而言，其以音、色、画等全方位的听觉、视觉等感官展示产品的品牌形象

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你可以说谎，可你的咖啡不会－－优仙美地咖啡企划案 365

　　蔡总本来是经营礼品生意的，也算是合肥地区及至全省的礼品龙头企业，但由于竞争的日益加剧，遂决定转行开一家咖啡馆。用蔡总的话说也是“隔行如隔山”，咖啡馆的装修布置等也是下了大力气，1200平方米的双越

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巧借知名商标的机会和陷阱 176

　　创一个品牌，需要做的工作是很多的，诸如产品命名(确定商标名称)，推出产品，市场销售等等。只有当某一个商标的产品在市场上得到目标消费者的认可，并产生重复购买行为，逐步形成部分指名购买的忠实消费群，商

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经销商现金流淤滞原因及对策 193

　　许多经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，许多经销商总感觉“钱不够用”。资金周转率低，现金流入量少，这是企业经营中危险的信号之一。经销商大都面临这样的问题，是什么

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F4果汁 产品时代的终结者？ 328

　　在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。

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三问“汇源” 359

　　自从统一鲜橙多开创了PET果汁饮料市场以来，果汁市场空前繁荣，各饮料厂家纷纷进入，康师傅，娃哈哈，汇源，可口可乐，健力宝等企业，更是大手笔跟进，激烈的竞争并没有打破统一鲜橙多的畅销势头。这些企业中

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