再造起点： 寻找中国摩托车工业的诺亚方舟 216

　　１９５６年，中国第一辆摩托车在济南轻骑问世，从此，在中国便开始了自己漫长而艰辛的摩托车征程。这在现在也许算不了什么，但是，在当时的中国，应该是一件具有创造性的事件，并且永远地记入中国摩托车工业的发

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品牌，你如何感动我们 161

　　主持人：中国汽车报社《摩托车趋势》编辑部责任编辑　范红杰　　嘉　宾：　　叶茂中：中国十大策划人，叶茂中策划机构董事长　　姚　旗：统一石油化工有限公司副总经理　　地　点：叶茂中策划机构会议室　　导　

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传播策略：如何创造卓越品牌 172

　　主持人：范红杰　中国汽车报社《摩托车趋势》记者　　嘉宾：　　李光斗（华盛时代广告有限公司总经理）　　朱　勇（新华社《中国名牌》杂志社总编室主任）　　关于品牌，我们已经有了一定的理解和把握，而对于品

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600亿市场大蛋糕，中国摩托车行业的喜与悲 158

　　２００３年，这绝对是一个行业格局逐渐明晰的年头。从整个摩托车行业的态势来看，摩托车需求依然强劲，在上半年初显疲软的迹象后，下半年却出现了柳暗花明似的的戏剧性变化，不仅产销两旺，出口更是刷新了历史记

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死里逃生的企业，如何抢到你的蛋糕？ 163

　　主持人：范红杰 中国汽车报《摩托车趋势》记者　　嘉宾：小天鹅集团副总裁　徐源　　地点：中国国际会议中心　　[导言]2004年2月27日，中国企业核心竞争力高层论坛在中国国际会议中心举行，记者应邀参

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厂家该如何买自己的单？ 190

　　进驻大中商场开设专柜是广大服装鞋帽类产品进行品牌经营的首选。因为做商场专柜不仅能赚到实利，而且也能在市场上树立一个很好的形象窗口，同时也是一个非常好的实体广告，可谓能名利双收。但现在商场专柜的经营

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内衣代理商如何来制衡厂家？ 161

　　俗话说，店大欺客，客大欺店。此话同样适合于内衣业。在内衣行业，代理商与厂商之间往往处于一种不对等的关系。对于一些小品牌来说，市场的话语权往往掌控在一些大的代理商手里，而对于一些优势品牌来说，厂商则

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品牌“腾飞”之后更需要“着陆” 369

　　注意到柒牌男装是在2002年世界杯期间，那时我正在北方做某电器公司的品牌经理。尽管当时柒牌广告因为种种原因引起不少争议，但有一句广告词——“柒牌，比肩世界的男装”，着实令笔者领略了其中蕴含的民族自

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联合利华进军医药保健品，春天还是寒冬？ 413

　　联合利华近日宣布将进入日用保健品领域，希望借此扩大业务利润范围。　　这样，继雅芳宣布进军保健品市场，益美高健康食品开始在中国内地试销，以及之前的宝洁CCM钙在中国内地市场运作之后，三巨头已经将日化

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保健品专卖店，用什么点燃未来？ 333

　　随着保健品市场的激烈竞争，如何选择渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。过去，渠道越多越好，终端越广越好，但近几年，随着商业连锁业态的兴起和外来资本在国内流通领域的南攻北伐，使得通路费用不断攀升，

 于斐详情

宝洁中国：理性的新标王 158

　　2004年11月18日，宝洁中国几乎是在毫无悬念下成为中国中央电视台新标王。宝洁中国新标王地位可谓突破中国企业占据标王的记录。成为中国市场一个非常有标志性意义的事件。但是，只要对中国媒介市场稍有研

 王传才详情

日本花王 凋零中国 203

　　日本花王是全球著名的日用消费品企业，2003年其全球市场排名位居全球500强第358位。但不幸的是，面对日本经济复苏，日本产业活跃的局面，日本花王好象并没有从日本经济复苏中获得巨大的品牌提升与企业

 王传才详情

高露洁：单一品牌 称霸中国 226

　　在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多，高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速消费品领域，能够始终保持40绝对市场占有率的企业也十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品4

 王传才详情

国产手机的三个问题 176

　　专职做培训讲师的两年来，给几家国产手机品牌上过课。有去年业绩最好的，也有刚进入市场的，但无论是哪家公司，在快速增长的手机市场上，都有一定的份额和成功模式。于是在培训现场，感觉到学员的心态非常有“特

 郝志强详情

国产家电和手机品牌成功的四点启示 182

　　看到近年来，国产品牌在家电领域，在通讯领域追上了国际品牌，开始逐渐走向国际市场了，不觉得甚是欣慰。虽然遇到了以美国为代表的反倾销诉讼，遇到了成长的烦恼，但这些企业的强大是无可阻挡的。于是想总结一下

 郝志强详情

也送宝马，MOTO风口浪尖展美誉 333

　　混乱年代暗流涌动诚信缺失，如何实现品牌突围？企业与顾客主从易位，消费者选择变多，忠诚度却降低，该怎么办？ 　　西边玩虚的　东边来真的 　　3·25西安“宝马彩票案”成为媒体竞相报道的热点，在全国媒

 高韬详情

城市营销，为何偏偏喜欢你？ 184

　　菲利普·科特勒的《国家营销》、王志纲的《城市营销》、每年全国城市竞争力排名……一时间关于“城市营销”、“城市品牌”、“城市定位”的议论不绝于耳。全国666座城市中一些二线城市和中小城市也不甘寂寞，

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养生堂横刀利马进攻金施尔康 529

　　由于对品牌的漠视，所以注定豪取巧夺式速成的产品难抵拥有强大品牌力的产品更持久旺盛的生命力，毕竟品牌是没有生命周期的。 　　养生堂巧取豪夺真能渔利？ 　　冻云漫天的凝寒丝毫没有祛除数以千计的长队人群

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巧取豪夺敢斗品牌忠诚 184

　　Frederick Reichheld在他的《忠诚的效果》一书中这样说：如果你的公司决定在市场中找出那些具有最低忠诚度的、最糟糕的顾客，优惠券和价格折扣就像红外线制导导弹一样准确发现这类顾客。 　

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有的放矢的新黄箭 169

　　没有新盖中盖的喧扰，更抛弃了平面媒体，甚至售点POP，连电视广告也用得吝惜。黄箭口香糖以苹果和柠檬两种口味的新包装上市，一切都在静寂微声中进行，然而却网罗了大量青少年群体。老产品一定要走完生命周期

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“力度伸”的维C差异力度 203

　　SARS走后，一度进入艳阳天的一些幸运产品很快又重归寒夜，而力度伸却打起了持久战。上海罗氏制药（Roche）的力度伸维生素C泡腾片“大出风头”了一番，成为非典事件吸引眼球最多的产品之一，并使上海“

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“冰山美人”的快乐 144

挑开盖头露新颜　　今天，在国内数十家媒体上，令人耳目一新的系列广告——“客户＋惠普” 的大篇幅广告风涌而至，惠普有史以来规模最大的广告攻势登陆中国。 　　这次全球广告运动，是惠普与康柏合并后的第一次，

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帕萨特，得中产者得天下 193

　　特劳特来中国重提定位论，又在业界引起不小的关注。而在捕捉现实市场定位的影子时，却发现似乎没有比汽车商更擅长此道了。　　汽车作为公开展示的产品，是测试社会各阶层边界最有意思的符号。无论中外，与汽车联

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“国际城”击晕石家庄人，攻心到位买家抢购 347

　　在房地产市场，有人说欧美和香港人是一个大学生，上海跟广州已经是中学生了，北京才是小学生，那么石家庄人是什么呢？ 　　石家庄市一个叫“国际城”的楼盘年底开盘时，当日628套住宅卖了500多套，开发商

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IBM十年擎起ThinkPad 239

　　·IBM在全球500强中名列前茅，而500强在采购笔记本电脑时，绝大多数都对ThinkPad情有独钟；　　·假如ThinkPad是一独立公司，它本身就足以名列全球500强；　　·ThinkPad的

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