新产品的渠道平衡法则 356

　　企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖

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渠道变革和整合中的风险控制 479

　　1.问题的提出　　渠道变革的内涵，除了对渠道结构做调整之外，还包括销售政策的重大变化。对于技术创新普遍匮乏的国内企业来说，渠道变革一直是强化竞争力的重要手段。商业资本的崛起，超级终端和连锁渠道的爆

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TOP计划和三星的品牌成长之路 436

　　2004年3月，联想正式加入奥林匹克TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)，试图通过TOP计划来提升联想品牌形象，同时奠定国际化战略的基础。联想的这种战略不禁使人想起了三星

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联想和戴尔的渠道之争 232

　　我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”，按照联想的三年规划，到2003年，营业规模要达到600亿元，而实际情况是只有200亿元左右，营业额增长26％，利润增长5

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“抓住顾客，获得价值；利用顾客，创造价值” ——缔造忠诚顾客 394

作为市场营销人都知道，尤其是职业经理人对企业的理解会更为深刻。上市公司同样也如此，只不过上市公司由于市场的监管，规范化运作的程度更高。不管是大企业也好，小企业也罢，都是以股东利益最大化为基点进行市场

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医药保健品 “软着陆” ——会议营销过热背后的思考 164

在医药保健品领域的人都了解了会议营销的操作模式，也知道会议营销是怎么会事。一时间会议营销颇有替代传统营销趋势的味道，其实不然，会议营销不但不能够替代传统营销的方式，而且会议营销急需要进行变革，否则会

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让会议营销走的更远！ 170

　　记得著名的作家梁晓声在中央电视台讲过一段他在美国的经历：有一次他要横穿马路，红灯亮了，但是左右两边都没有汽车，他身边有一位老太太也停了下来，安静的等待着绿灯。于是他就问老太太一句：“现在没有汽车，

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金六福、小糊涂仙之品牌文化争锋 208

　　我国的白酒经历了几千年的历史，蕴藏了丰富的文化内涵，以致现在人们普遍认为，卖白酒就是卖品牌文化，白酒的竞争实质上是品牌文化的竞争，因为酒自身所具有的精神文化价值越来越突出。事实上也是如此，白酒的竞

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品牌的畸形成长：速成与陨落 170

　　随着市场竞争格局的演变，尤其是近年来跨国公司在我国市场竞争中介入程度的不断加深，加剧了我国市场竞争的程度。同时，我国的企业经营者对市场竞争的残酷性的认识程度也不断加深，为适应日益竞争的需要以及能在

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“国家品牌形象”概论 254

　　中国经济的增长备受瞩目，但是假如战略方面没有从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持。未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌。世界上最富有国家的经济是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，这一

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中国液晶面板产业现状及对策 168

　　2004年１０月３０日，中国最大液晶面板制造商京东方科技集团股份有限公司（简称京东方）发布公告称：第三季度每股收益－0.14元，同比减少122.86％。京东方给出的解释是：TFT－LCD市场价格大

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数码乐华核心竞争力建设之道 376

小品牌如何打造大竞争力？　　2004年8月12日，广州数码乐华科技有限公司迎来一周岁生日，恰恰就在三天前，数码乐华刚刚实现年度销售100万台彩电的目标。“一般来讲，从0到100万台，这个过程是3—5年

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用新闻打造名牌－－数码乐华新闻运作策略全析 234

背景概述　　乐华危机 　　2002年５月，乐华发起中国家电业“第一场渠道革命”，一口气砍掉旗下30多家分公司及办事处，全面推行代理制，各地分公司改为营销管理中心，主体职能转型为售后服务，销售交由大型家

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摩托罗拉彩电难产的另一种解读 214

　　2003年11月，深圳高交会期间，摩托罗拉宣布与唯冠合作生产资讯家电，并且于高交会现场展示了由唯冠代为生产的摩托罗拉牌液晶及等离子电视样机，应该说，这些产品给现场观众留下了深刻印象。但是，将近一年

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用战略观察家的眼光看ＴＴＥ 188

　　中国家电业缺乏战略家，更缺乏战略观察家。　　我的这个结论，在“如何看ＴＴＥ？”这个问题上被证明得淋漓尽致。　　关于ＴＣＬ和汤姆逊彩电业务合并，业界一直有不同的声音，这很正常，因为这是一件新鲜事，国

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EVD深陷观念误区 389

　　最近，高清碟机行业又起波澜，EVD阵营刚刚假信息产业部之口宣布EVD行业标准已经公示，并声称“不出意外将有望成为行业标准”；HVD阵营旋即做出反应，称“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技

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中国高清碟机：路在何方？ 178

　　最近，高清碟机标准又起争议。EVD阵营宣称，信息产业部已将EVD行业标准予以公示，如果不出意外，不久有望成为行业标准；HVD阵营则认为，行业主管部门不会轻易将某一技术体系确定为行业标准，而且行业标

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TCL国际化的品牌策略 650

　　当越来越的企业进入TCL，或者说有越来越多的企业与TCL携手的时候，我们发现TCL品牌的血统已经不那么纯正、单一了。最明显的例子就是收购施耐德之后，TCL在德国市场并没有使用TCL品牌，而是依然沿

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倪润峰卸任与一个时代的结束 610

　　倪润峰注定成为中国彩电业标志性人物，在中国彩电史上，他应该写在第一页。　　倪润峰对中国彩电产业的贡献，主要表现在两个方面：第一，是他开创了民族彩电主导时代，并将这个时代保持至今。在中国彩电市场，相

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格兰仕营销战略需要检讨！ 179

　　6月11日，全球最大微波炉企业格兰仕宣布：斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店，只要同意在店面门头加上“微波美食”字样，并向食客推出微波美食推荐菜，即可获得格兰仕免费赠送的价值1万元微波炉及光波炉。

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消费电子时代正在到来 222

　　这是一个信息无处不在的时代，空气里每一个分子都飘溢着信息的味道。　　这是一个个性飞扬的时代，人们的任何需求都有望得到满足。　　当飘溢的信息和飞扬的个性相遇，便报告了消费电子春天的到来。　　6月18

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别让你的品牌驮得太多 201

当你的产品刚刚上市，千万不要让它有太多的负累　　1999年初，笔者应邀为郑州竹林春味宝做产品策划，先与其市场负责人在公司面谈，以期对产品和市场有一个全面的了解。后又走访了几个大商场的超市，实地考察其产

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促销创新的原点 178

　　每天都被淹没在各类促销活动的海洋里，每天至少在现实或媒体中看到三个以上的促销活动，这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。可是，每天在市场上转悠，在现实中感受到这么多层出不穷的促销活动，让我仅

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渠道谈（五）－－渠道冲突，厂家难辞其咎！ 189

　　看来渠道冲突似乎已经成了企业渠道上的一个顽疾，解决渠道冲突问题是企业面临的最大的一个问题。而企业虽然想尽一切办法，在合同里严格约束，在销售区域上严格区分，在销售过程中严格控制，在问题发生时对经销商

 谭长春详情

品牌杂谈（一）－－家电行业要实施多品牌战略! 355

　　在别的许多行业运用多品牌战略如火如荼并取得良好效果时，家电行业为何仍独善其身，并且战战兢兢，不敢进行多品牌策略的运作和探索？　　虽然家电行业面对的是国际级竞争，国外品牌大批涌入，品牌运作一直相当成

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