两微波炉巨头放弃价格战 519

但美的“价格联盟”建议遭格兰仕反对　　似乎是凑巧，3月26日和28日，美的、格兰仕两大微波炉巨头先后在顺德举行年度峰会，宣布停产“特价机”，放弃价格战。和上世纪90年代不堪价格战困扰，利润急剧萎缩的彩

 张冉详情

TTE 18个月扭亏计划不变 191

3月29日，全球最大的彩电企业TCL－汤姆逊（TTE）在深圳召开了数字电视全球化战略暨2005年新产品发布会。这是TCL与汤姆逊成立合资公司后，首次曝光其彩电全球攻略。TCL同时再次重申其“18个月扭

 张冉详情

空调搜机行动之市场探路 173

行动指南　　与往年不一样，进入2005年，京城三大家电卖场不再异口同声地嚷嚷空调价格下跌。苏宁、大中说，原材料涨了，能效新标准实施了，空调价格肯定要涨；可国美却说，空调价格还要再降10-30％，因为价

 张冉详情

空调搜机行动--制造凉夏 200

小陈这两天遇上了难题。新房子的装修已经过半，装修队催着他赶紧把空调安装的事定下来，但翻翻报纸，关于空调厂家抛售去年积压库存的消息让小陈犹豫不决。“现在买空调，质量会不会难以保证？”可是现在不买的话，听

 张冉详情

家电连锁巨头，谁将是最后的王者？ 194

伴随着天气的转暖，家电销售的热点也逐步转移到空调，风扇，饮水机等夏季产品上，而各家电连锁巨头在年初所提出的跑马圈地的扩大连锁的数量的目标，也在紧锣密鼓的进行着，留意一下相关的报纸或网站，你会发现：国美

 李锋详情

败走麦城－－某家电品牌代理商的自述 191

贾总是我在索尼当营业担当时认识的同行，后来一聊才知道我们原来是大学校友，便有了他乡遇故知的感觉。有段时间没联系了，听说和别人开了间公司，做某个电器品牌的地区代理。那天在商场巡回时竟然碰到了他，急切的询

 李锋详情

家电连锁的体验营销 156

速溶咖啡的售价是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服务就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，价格却是几十元一杯。对于从未花过几十元来购买一杯咖啡的客户来说，价格可能是一个问题，但是随着他们尝试星巴克这

 李治江详情

05年空调业：向左走 向右走？ 211

近20亿元京津等七区域推“平晶计划”　　昨天，国美华北区总经理牟贵先在天津举行的“2005年国美华北大区平板电视流行趋势发布会暨高峰论坛”上宣布：从本周五起，国美将在以京津为主的七个区域市场投入价值1

 张冉详情

终端领域大战犹酣 彩电企业悄然进军上游产业 428

在终端领域大战犹酣的彩电巨头们开始将目光往产业链上游漫溯。　　近日，创维宣布进军6英寸半导体芯片产业的决定并非孤掌，与之遥相呼应的是：3月初，TCL携手住友进军显示器领域，长虹(600839.SH)与

 王珍详情

彩电行业促销面面观 176

（一）彩电行业促销各时期划分产品特点：理性消费、耐用品行业所处的时期：成熟期（饱和期向衰退期过渡）促销阶段划分：典型的节假日消费，以五一、十一、元旦为淡旺节的三大分水岭，辅于双休日促销的手段：降价、促

 郑乾宏详情

弱势品牌介入平板市场的战略思考 195

市场环境分析：彩电行业处于新旧技术转轨时期，数字电视2010年将得到普及，平板市场潜力巨大。在未来的几年内，平板电视将成为市场宠儿，是厂家利润的来源！传统的CRT将为平板所取代，众多新的竞争者加入，凭

 郑乾宏详情

主推机型面面观 185

主推机型面面观郑乾宏主推机型在终端工作中经常被提及，但是如果追问什么样的机型是主推机型的时候，却众说纷纭，难于达成统一的共识。本文将结合笔者的工作心得就主推机型展开深入论述，为终端一线的工作人员提供一

 郑乾宏详情

彩电行业十大防线、三大战役及战术分析 174

彩电行业十大防线、三大战役及战术分析一、彩电行业的十大防线第一道防线：产品阵优势竞争第二道防线：终端强势门店错位布局第三道防线：概念阵营第四道防线； 礼品阵容第五道防线：AV、碟机、商场人员的“第五纵

 郑乾宏详情

国内电视机制造商海外市场战略初探 194

　国内彩电厂家开拓海外市场虽有多年历史和局部业绩，但仅是在局部地域或产品市场取得一定份额。目前全球形势是挑战和机遇并存状态，由于国外品牌的高端威胁及在品牌、产品、资金、网络、文化、政策等方面的困难，未

 王印久详情

国内家电制造商市场竞争战略新特征 182

十几年来，家电行业生态充满着起伏，也随时蕴藏着新变化。激烈的市场竞争，价格战、技术战、乃至圈地运动，合资、并购、又是独资，专利、倾销、峰会，真是目不暇接。顺德科龙集团的诉讼案件、深圳创维集团董事长被留

 王印久详情

基于技术需求特征的家电控制器行业营销战略 177

　家电市场格局的演变对电控行业提出重新规划的要求，产业链有待重新调整。作为家电产业链的重要上游环节，电控行业已经日益突显出技术局部成熟的产业特征。　　家电市场上的竞争一直是人们关注的焦点，但谁又能敏锐

 王印久详情

三分天下的国内家电竞争新格局 343

2004年也是家电市场风云变换的一年，营销战斗的硝烟散去后我们看到的是家电制造商经营战略的调整。波涛汹涌的市场行为竞争下也暗藏着家电制造商竞争生态结构的强劲演变。　　一、分散是国内家电行业格局的基本特

 王印久详情

美菱电器牵出三宗罪 顾雏军企业规范性再遭质疑 196

继今年1月份格林柯尔科技控股公司(8056.HK)遭香港联交所谴责之后，2月24日美菱电器(000521.SZ)又公布了整改报告。作为董事长的顾雏军看来又需在企业内部监管上“补课”了　　由顾雏军掌舵的

 王珍详情

黄宏生昨在港提堂 今天欲赴京参会 177

昨天刚刚在香港东区法院受审，而今天，黄宏生可能会出现在北京参加全国政协会议。　　去年11月30日，香港廉政公署发动了一次代号为“虎山行”的行动，拘捕了黄宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在

 周玲详情

王殿甫 69岁创维集团CEO被推向前台的新使命 325

　“我现在已经恢复12小时的工作制了。”新年第一天凌晨，王殿甫在北京下榻的酒店接受了《中国企业家》的专访。拜访主要客户及重要的渠道合作伙伴，在各大商场签名售机是他此行的主要任务。此时距离“黄宏生事件”

 何斌详情

科龙节能空调促销总动员 334

从产品卖点提炼到空中地面宣传，从对竞争对手的研究到秘而不宣的预谋，从业务员导购员的培训到开机对比演示，你将真切体会到精彩促销活动背后那一环紧扣一环的策划与执行。　　2001年12月初，一股寒流奇袭武汉

 张小虎详情

家电经理年度盘点与新年任务分解 347

回款和开单如两把手枪一直顶在家电经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么　全年工作大盘点　

 张小虎详情

家电营销团队老化怎么办？ 344

近期，浙江某民营家电企业吴总致信谈到，由于营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀

 张小虎详情

家电厂、商如何谈恋爱？ 338

在北方做了几年家电经销商、代理商，又在南方做了几年家电厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和

 张小虎详情

小家电演示，抓你没商量 174

在人气较旺的大商场、大超市，我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超，虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、

 张小虎详情