直销冲动：切忌被狂热冲垮理智 217
近期，在我周围许多人都有一种直销冲动，好象直销是保健品推广快速致富神话，是他们生活中所寄予的全部理想。看一个个跃跃欲试、群情激昂的样子，真该泼盆冷水了，众所周知，国家出台《直销管理条例》和《禁止传
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如何写一份让自己升职的年度报告？ 171
酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！ 年度报告覆盖面广
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做营销，你就应该是李小龙 185
蓝哥智洋行销机构 于斐 可以说，没有人不想工作有起色、事业有奔头。关键是，你能否面对诱惑耐得住寂寞，面对习以为常敢于跳出守旧迎接新一轮挑战。在我周围，经常可以看见众多的营销人，做了几年、十几年的工作
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民营医院:除了广告还有什么？ 174
蓝哥智洋行销机构 于斐 匡振庆 2000年，“营利性医疗机构”和“非营利性医疗机构”两个概念频现于中国媒体，以后，业外资本逐渐介入医疗行业。卫生部官员解释，今后中国医院将逐渐分成“营利性”和“非营利
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如何展开淡季营销攻势？ 159
系列专题：淡季营销 淡季往往是由于季节变化，造成消费者购买数量减少，产品销售处于年度低谷的阶段。如空调在冬季销售减少，房地产销售在炎夏及酷冬购买不足，饮料在气候寒冷时少人问津。 通过对于消费者购买
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品牌管理：品牌经营系统策划 231
1、品牌经营的误区 一些企业在品牌建设的道路上，经历了短暂的辉煌之后，就悄无声息了，还有一些企业在品牌经营时也举步唯艰，难有大的作为究其原因大致为以下： 第一，缺乏长期品牌经营战略规划。其一表现在
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浅谈品牌管理的工作职责 187
一、品牌管理所担负的使命是创建、培育以及提升品牌资产 1、品牌的价值在于品牌资产 品牌是企业最为重要的无形资产，品牌的重要性在于其是企业的重要资产，品牌具有不可复制性，也因此是企业核心竞争力
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浅谈大区企划部门的组织管理 249
首先大区是整个企业业务链中的一部分，作为大区企划部门，既要维系下线层级企划工作的有序开展，又要使本区企划业务与总部企划部署有效衔接。由于大区企划部门是整个组织行销职能中的一个环节，因而在组织管理、
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从员工忠诚到顾客忠诚 177
从沃尔玛、顶新等企业离职，总是有些难舍难分，心中总有无数的惆怅。离开企业后，每次购物时，也很少光顾竞争产品。究其原因，是企业文化对于员工的吸附力，是企业文化所造就的员工忠诚。 顾客忠诚的核心是消
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市场区隔实战法则 553
一、区隔的概念 在顶益公司市场区隔被定义为：“在满足消费者需求的过程中，不断地与某一群特定对象进行对话。”这一群特定的对象被称为市场区隔，而市场区隔不只是静态的概念，更是动态的过程，是了解某一群特定
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情结营销 181
一、何谓“情结营销” 营销发展到今天，消费者已经不再是“上帝”了，消费者是企业的朋友，是品牌的朋友。如果消费者是上帝，企业就只能想办法去祈祷、祈求，消费者就是要被供在神龛上。而如果消费者是朋友
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让荣誉照耀你的一生 195
作为一个现实生活中的人，你可以淡薄名利，但你不可以否定荣誉的力量。 荣誉让你功成名就。 如同大学文凭让你赢得就业先机一样，某些社会的荣誉也可以让你命运转折。2004年底，青岛报纸刊载一外来打工
韩志锋详情
有意栽花花灿烂 无心插柳柳色淡 2005年2月24日，湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布共同打造 “2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，随后，“超级女声”迅速席卷全国，
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假如你是河南人 首先说明我不是河南人。 但我的周围有很多普通但却善良、勤奋而且遵纪守法的河南亲友，在看到《南方都市报》那篇名为《深圳派出所悬挂打击河南籍罪犯横幅引争议》的文章后，我和他们一样的
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新品“开门红”的六大策略 143
实践证明，90以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20的新品能成功立足市场，更多是失败者。所以，在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代
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蒙牛诠释公关策划的4大精髓 319
蒙牛神舟5号公关策划活动评点 2003年可谓是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购；几家欢喜几家忧。在这纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自蒙古草原的蒙牛
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系列专题：淡季营销 一个在保暖内衣行业竞争初次白热化阶段“挺险”上市的品牌，一个一直以来低调、谦恭的品牌，仅用了不到4年的时间，就冲出数百大大小小、纷纷扰扰的竞争品牌的重围，屹然跻身行业销售量、销售
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当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。 只有能像一把尖刀插向竞争对手的战术，才是值得考虑的战术。 在北方冷
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激情管理塑造激情团队 374
曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？
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该地块1000亩，位于未来城市新区，交通干道旁，规划建成一个具有岭南建筑风格，中式园林，小高层、Townhouse和洋房为主要产品类型的中高档住宅社区，销售价格与竞争对手相比高出10％，采取报纸广
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六大销售障碍破解法 247
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做
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品牌卖场－－经销商的创新突围 162
现代品牌卖场在现代流通中扮演着非常重要的角色，由于上游企业间竞争的加剧，现代品牌卖场以专业化经营直接面对消费者和获得更大的销售量，而有更强的讨价还价能力。这在快速消费品、服饰百货及家电类耐用消费品行
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房地产开发的三重境界 202
房地产是我国经济发展的热点产业，随着行业的整合和规范，房地产行业还有相当长的路要走，而我国房地产要稳步实现可持续发展，就要改变快餐式开发的行业现状，并在开发理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊
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BOS，策略思考的三步曲 178
消费者选择购买产品是由于产品所具有的功能或附加的品牌印象对消费者某种需求的满足。譬如，某消费者购买洗衣机产品，那么他首先了解的是产品功能能满足其特殊的需要，由于是要用来夏季洗衣服方便，所以他首先会
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如何让销售队伍“有意识”地行动？ 163
用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。“有意识”——自觉地行动；“下意识”——自发地行动；“无意识”——不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，“有意
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- 1姜上泉老师：长城开发 9
- 2连锁零售系统的打补丁 26
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- 6企业设计：流程再造是 30
- 7中小企业需要的不是完 35
- 8企业设计重塑五大资本 27
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