西风酒涅槃 542

眼前的新闻　　西凤折翼　股权出让扑朔迷离 　　8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚

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娃哈哈高钙果C与农夫果园的差异化比较 228

谁比谁多，谁比谁强，谁比谁好　　主持人：　　　王建军　　嘉　宾：　　品牌实战专家　曾朝晖　　职业经理人　　肖钢三种水果的差异　　主持人：大家都知道，几年来娃哈哈在新品研发上一直在走“跟随”的路子，实施

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劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现 162

　　主持人：王建军　　嘉　宾：　　健力宝集团销售公司总经理　　　　　　　　　　 蒋兴洲　　汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监　　 肖志营　　澳的利湖北荆门总代理　　　　　　　　　　　　 孙卫东怎

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龙蛋酒怎样脱“俗”而出？ 412

　　主持人：王建军　　嘉宾：　　北京金龙蛋酒业公司营销总监 　 姜云　　龙蛋酒南京总经销　　　　　　　朱晓峰　　某咨询公司营销人士　　　　　　崔总如何脱“俗”？　　主持人：如果把龙蛋酒比作一个人的话，

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2005春交会“火爆”预言能否实现？ 241

　　今年的长春糖酒会令很多人感到失望，有相当一部分厂商由于恰逢中秋节以及长春的地理位置等原因而未能参会，于是行业内一部分人预言明年成都春季糖酒会估计会相当火爆。在大家都感觉每年两届的糖酒会正变得越来越

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靠快乐营销赢得市场 312

　　中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：　　公司名称：福建省泉州市恒成酒业有限公司；　　公司情况：业务人员36人，送货车9辆，年营业额2千万以上；　　主要经营：华夏长城葡萄酒、金威啤酒；　　总 经 理

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白酒品牌区域化给经销商带来了什么？ 479

　　本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中

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激励:分享的快乐 180

笔者近期为一公司做咨询服务，公司的刘总向笔者感叹：企业人才流动大，本来以为是企业的环境不好，现在想来，和企业的管理体制也是有关的。笔者在为企业管理咨询过程中，接触过不少让老板头痛的核心员工流失的案子

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“群”众生活，都市新时尚 320

如果在一个圈子聚会里,不同年龄、不同性别的人忘记了平日生活里的身份、地位和工作的压力，在一起肆意的游戏、调侃、K歌，且互相称呼为“纸老虎”、“云崤”等一些光怪陆离的名字，您猜这是什么情况下发生的事情

 朱少柳详情

下属为什么不听你的诚恳建议 410

　　许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面

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于扁平化的渠道下架设厂商新干线 164

　　如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场

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业务代表如何管理和服务二批商 473

　　时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细

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激活老业务，关键在管理 162

　　民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企

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茅台的市场化思维 198

　茅台原本就具有和潜藏着巨大的能量，我到这儿所做的不过是，把茅台潜藏能量的释放通道给打开了……——乔洪　　乔洪，1953年生人，籍贯山西昔阳人，原为贵州省轻工厅副厅长，2000年8月进入贵州茅台酒厂，

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五粮液价格小幅攀升 158

　　就在备受行业瞩目的五粮液经销商大会召开前的10天左右，我们从市场上得到消息，五粮液的批发价格在一部分地区已经上涨，其他地方的价格也有上涨趋势。五粮液的市场价格今年一直比较敏感，这种现象无疑引起了众

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白酒促销品遭遇难题 147

　　对于白酒来说，终端正在恶化已成为很多人的共识，但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色，有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”，这

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实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？ 171

　　主持人：李铁链　　　【市场症状】　　河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客户来做市场。虽然每月销量都有一定地增长

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白酒操作出现新方式 212

　　白酒业当前是被业内公认的最难操作的一个行业之一，然而尽管如此依然有许多热血男儿投奔到这个行业。最近记者在市场调查中发现，一些与白酒只擦那么一点边的行业也加入到了白酒产业，而随之也带来了操作白酒的新

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做区域品牌到底行不行？ 648

　　主持人：王正坤　　来电经销商：江苏常州名扬酒类经销公司经理 许 丰　　最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州

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差异化是第一竞争力！ 189

　　编前：　　在目前中国的营销策划界，黄泰元在众多专家中算是比较“个”的，这倒不是因为他是一个台湾人，而是因为他16年来一直心无旁骛、坚持在食品业里打拼。黄泰元说曾因此谢绝了很多登门拜访的食品业以外的

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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 205

　　2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。　　作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，

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零售终端操作系列之二－－提升零售终端的销量，从何入手？ 550

　　实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。　　相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。首先，小型零售

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名酒“借网”，开创销售新模式 223

从茅台推“武汉中百专供”看新模式的优势与局限　　事件回放： 　　2004年12月12日，武汉中百集团与贵州茅台公司举行了签约仪式，白酒茅台针对武汉中百集团开发的专供酒正式上市。自签约之后，茅台将以专供

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莫让迟来的旺季成为遗憾 204

系列专题：旺季营销　　随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但是最近我们调查发现，今年的白酒旺季令很多厂商感到遗憾。　　随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但

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白酒县级市场遭遇“贴牌”围剿 181

　县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。　　现象：贴牌泛滥 　　从2004年

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