从消费行为谈保健酒的营销策略 247
现在市场营销学已经从4P转向了4C，毫无疑问，保健酒的营销策略也应根据消费者的行为倾向来制定；那么现行消费者在购买保健酒的消费行为是怎样的？根据其消费行为特征又该制定如何的营销策略呢？一、从消费行为看
吴浴阳详情
对我国功能保健品营销模式的探讨 316
内容摘要： 本文首先阐明了我国功能保健品企业奉行的现行营销模式的内容及其成因——在法律不完善、消费者不成熟、市场经济不发达、居民购买力不高、企业实力弱小以及中国传统文化的影响下，促成企业奉行在推销观念
吴浴阳详情
如何使自己成为“诚信”的企业 149
透视国内的许多观点，大家似乎都知道企业的任何一个行为都对企业的“诚信”形象有一定的影响，但真正在对企业“诚信”进行研究的时候谈得更多的却是“财务信用”，那么企业应该从哪些方面建设自己的“诚信”形象呢
吴浴阳详情
整合营销、木桶理论与相对竞争优势 349
本来这三个理论似乎风马牛不相及，但其实笔者在大量的咨询实践中发现，三者其实是相互关联的：一、整合营销与木桶理论 整合营销强调企业的每一个市场行为都必须围绕一个核心，体现品牌定位的统一性；认为只有在统
吴浴阳详情
从雀巢碘超标事件看危机公关 617
历史往往有惊人的相似，阜阳奶粉事件刚过去一周年，雀巢奶粉又出现了碘超标事件。 去年春末夏初，安徽阜阳爆发了震惊全国的“大头娃娃事件”，三鹿因当地政府的误报而遭遇前所未有的危机。值得庆幸的是，三鹿
高超详情
阜阳奶粉事件后，中国乳业巨头们都不约而同、信誓旦旦地宣称，将加大农村奶粉市场力度，把农村市场作为企业新的利润增长点。但2004年即将过去，农村市场怎样呢？笔者通过对河南农村奶粉市场调研发现：农村奶
高超详情
系列专题：三鹿奶粉事件 十一月初的郑州，天气乍寒还暖，冬天的脚步越来越近了。 人民路丹尼斯超市一角，琳琅满目的货架上摆放着各色奶粉，热闹非凡。其中，雀巢“占地”最多，从价格昂贵的婴幼儿奶粉到普通的
高超详情
系列专题：三鹿奶粉事件“分享三鹿，分享成功”三鹿成功征文活动案例解析 今年春季发生的“阜阳劣质奶粉”事件使得中国奶粉行业遭受了前所未有的危机，甚至波及到了一些业内知名的大型奶粉生产企业。在这次事件中
高超详情
三鹿危机公关纪实 205
系列专题：三鹿奶粉事件 对于石家庄市来说，2004年的春季无疑是多年来最好的季节，阳光和煦、鸟语花香，往年肆虐的沙尘暴已不见踪影。但就在这个美好的季节里，三鹿集团却遭遇了前所未有的打击――三鹿奶粉被
高超详情
日前，国家质量监督检验检疫总局对婴幼儿配方乳粉产品质量进行的一次抽查表明，婴幼儿奶粉质量令人担忧，产品抽样合格率仅为56.8。大、中型企业的产品质量较高，15家大、中型企业的产品抽样合格率为100
高超详情
周富贵的全部财产原本包括10颗已成材的梧桐树、4千斤粮食、2头耕牛和1台17吋黑白电视机，前年儿子结婚时，梧桐树和耕牛已全部卖掉。家中最现代化的东西就是桌上的那部电话了，那是周老汉为了接听在外打工
高超详情
鲁酒现状 219
引言：如果不是今年的秋季糖酒交易会在济南召开，记者可能还没有考虑急着要到山东去采访，虽然她是个产酒大省。因为相较于广东、江苏、四川和湖南等地市场，山东的酒市并没有太多诱人的地方，外来品牌难以生存发
张勇详情
六大关键词重划保暖内衣品牌格局 393
中国保暖内衣行业生存景象的切换从来没有像２００４年这样直奔主题——产品品质。这个主题以《针织保暖内衣》行业新标准的实施为“助燃点”，以血雨腥风的价格战为最后表现形式，硝烟弥漫中，渐渐明朗为六大关键
张勇详情
如何在农村市场实现快速分销？ 504
近几年来，农村市场正成为中国日化产品发展空间最大、消费需求增长最快的市场。在大中城市日化品消费日益竞争激烈和卖场格局快速演变的今天，产品在农村市场的市场占有率和直接消化率，对国内日化企业的发展起到
张勇详情
乡镇联谊会，将分销进行到底 191
关注高炉家现象 478
【快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考同样是一笔无形的资产。 《张勇论成败》
张勇详情
2005，通化股份的“沉默年” 663
新华联投资控股“通化”，可说是今年国内红酒界的一件大事。由于“金六福”的风光无限，引发了业内人士的一连串猜测：“金六福”的东家新华联入主“通化”后，必有大手笔的运作，明年的红酒界肯定“热闹”！事实
张勇详情
韩经纬与百年老店的《一千零一夜》 744
【引言】：谁也没有想到：在近几年国内白酒界呼风唤雨、名声大振的韩经纬会突然间隐退江湖；谁也不敢相信：这位“百年老店”的创始人兼掌舵者，在一路艰辛后迎来春风得意、大业竟成之时会以这样的“下场”告别
张勇详情
理性新天 361
引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 记者观点：作为中国葡萄酒行业的一
张勇详情
对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。 整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的
张勇详情
汽车渠道：非传统营销时代已经来临 405
昨天的计划跟不上今天的市场变化快，新的营销时代已经来临。如果你仔细观察今天市场上的种种现象，你会发现原来成功的汽车经销商已经或多或少的出现了问题，靠拿着品牌代理权守株待兔的“坐商”时代早已一去不复
张勇详情
跨行业做酒是在“走钢丝” 487
健力宝amp;#8226;宝丰酒的问题玩法 快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考
张勇详情
非传统品牌命名十原则 154
随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死。在此，仅讲个人的一些心得和体会与大家分享。 非传统品牌命名原则一：直接并形象的反应品牌定位； 如“农夫山泉”直就直接和形象
张勇详情
比较广告，到底比的是什么？ 153
比较广告(Comparative advertising)，也称挑战广告，就是在广告中将品牌同其它竞争品牌作比较，以特别突出品牌自身某方面的特性，使受众接受该品牌优于对比品牌、更适合目标消费者的诉
张勇详情
没有策略的中国联通，还能撑多久？ 412
2003年8月18日，中国联通集团前任董事长杨贤足再一次出现在公众面前，还是这张熟悉的面孔，只不过，这次他不再是以联通集团董事长的身份，而是新成立的中国联通发展战略咨询委员会的主任身份出现。在联通
张勇详情
- 1姜上泉老师：长城开发 7
- 2连锁零售系统的打补丁 24
- 3企业的成功是设计出来 24
- 4销售业绩不好时的反思 39
- 5企业设计帮助中小企业 26
- 6企业设计：流程再造是 29
- 7中小企业需要的不是完 34
- 8企业设计重塑五大资本 27
- 9企业设计：破局制约中 36
