论消费行为与市场营销 537

一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤

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价值链与国际市场营销策略 416

一、价值链的概念和构成 　　企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。如果把企业这个黑匣子打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互

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网络营销中的广告策略研究 363

摘要：目前,作为第五大媒体的国际互联网,正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了电子商务的发展,互联网促使传统商业模式发生变化,厂商在互联网上实施新的服务方式,网络广告因

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湖南湘泉集团公司--消费偏好分析 282

一、背景条件： 　　湖南湘泉集团有限公司，是由原湘西湘泉酒总厂按建立现代企业制度要求改制而成的国有独资集团公司。 　　湘泉集团下辖15个子（分）公司，两个中外合资企业，共22个经济实体，分布于湘、黔两

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反思六个希格玛 298

六希格玛管理为何受追捧 当一种管理方法成为神话，我们应该如何客观地反思？ 曾经的失败案例说明了什么？ 反思六个希格玛 乔和拉里是大学时代的好友。当他们久别重逢时，拉里已是一个成功的经理人，而乔是一个失

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量化管理的误区 276

彼得德鲁克说：如果我们知道目标，目标管理是有效的。不幸的是，大多数情况下，我们并不知道我们的目标。追求考核上的量化指标，而不是目标的明晰一致，这是量化管理的误区。 对于中国众多成长型的企业来说，目前是

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年度优秀员工评选办法 1190

很多企业在年终评比、选优时，经常会出现评比、选出的员工不优的问题。本人创新了一种新的评比、优选方法，经过全体员工的参与，良好的设置关键指标，选出的优秀员工，很好地体现了先进性、代表性、合理性、激励性等

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丰田公司的“全面招聘体系” 254

丰田公司著名的quot;看板生产系统quot;和quot;全面质量管理quot;体系名扬天下,但是其行之有效的quot;全面招聘体系quot;鲜为人知,正如许多日本公司一样,丰田公司花费大量的人力物力

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如何评估训练绩效 371

企业内办理训练的从业人员, 一谈到训练绩效该如何评估时, 其实很清楚的知道, 那真的是需要时间与相当的专业能力不可, 而偏偏训练的绩效所被期望的确是实时可见的投资报酬率问题, 否则, 难以说服老板与同

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员工激励机制 283

一、 激励理论模型 1. 需求层次理论（美国心理学家Abull;Hbull;Maslow） mdash;mdash;各需求包括： ● 生理的需求。如衣、食、睡、住、水、行、性 ● 安全的需求。如保障自

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用人的八项原则 240

人才是企业首要和根本的要素。就经营而言，无论从哪个 角度，人都是第一重要的。企业之间的差距从根本上说是人的 差距。关于用人，从来就不存在什么一贯的准则，但优秀的企 业领导者大都会遵循以下一些共同的原则

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十大措施防跳槽 252

关于人才跳槽的问题，众口纷纭、褒贬不一，但人才跳槽现象倒是越来越频繁、越来越平常了。近年来，我国企业人才的跳槽率逐年递增，在IT界，人才的年平均跳槽率甚至高达50，令人惊叹。 人才为什么跳槽？ 不满意

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职业形象 285

职业形象 正如Gilletter 公司广告词所说的--- Look Sharp, Feel Sharp, Be Sharp 人们的穿着打扮直接影响着自己内在的情绪和感觉，而内在的感受又会淋漓尽致自然地

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三株公司的困境 313

曾经被传媒热烈追捧的三株神话因为1997年的成绩而大打折扣。1997年三株公司的销售额比1996年减少10亿元，这是它自创建以来连续三年高速增长后的第一次负增长。尽管三株公司对外公布它在1997年的销

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苹果公司生死存亡之际 328

我和别人一样是个梦想家，但我也是个现实的商人。 　　　　　　　　　　　　　　　mdash;mdash;Michale Spindler，苹果公司总裁 一、临危受命 1993年要以说是苹果公司的生死存亡

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谈企业管理（二）员工议论的管理 283

昨天几个朋友坐在一起讨论企业管理的问题，其中有个朋友是个著名企业的总经理，他谈到一个问题真的比较尖锐，就是员工互相议论和攻击问题。当时谈到这个问题的时候我们几个人也都没有深入的交流这个问题。笔者王辉晚

 王辉（安徽） 详情

如何做薪资谈判 361

如何做薪资谈判 一、招聘官在做薪酬谈判时要有耐心，不要有畏难情绪，为薪资谈判做好心理准备。 在当今中国人才市场尚处于发展的初级阶段，信息不对称情况任较为严重，有人月收入两三千，但其能力水平并不一定比年

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吸引力法则——让你心想事成的秘密 811

The Secret 《心想事成的秘密》字幕笔记 这个秘密，能给你任何你想要的东西hellip;... 幸福，健康，财富。 你可以拥有，去做，或成为任何你想要的，我们能拥有我们所选择的任何的东西。而不

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人生的必修课--阅人术(第一部分) 495

没有人能隐于世外，无论你走到哪里，都会碰到人。你必须与之相处，因为人无所不在；你必须了解人，因为你永远无法独自成功。 　　不同的人每天都不得不重复着同一个古老而新鲜的游戏mdash;mdash;与人打

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王老吉成功营销解密 311

两年来，王老吉在饮料市场红得发紫。一种下火的饮料为什么能够火遍大江南北呢？许多营销专业人士发表了很多观点，经过本人跟踪调查，发现王老吉营销成功的原因有5个方面，解密如下： 一、营销模式： 王老吉的营销

 钟孝富 详情

绩效考核操作实务 427

我一直认为绩效与薪酬是人力资源各板块中最核心的管理业务单元，越往下深入，越觉得困难重重，我也很想将绩效考核渐渐向绩效管理导入，可是往往很难如意。自己也不坚决不赞成为了考核而考核的形而上的考核方式，浪费

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战略营销框架思路 267

进入新世纪以来，中国农药市场给人以山雨欲来的感受。特此写信将我们近来的一些思考与王总做一交流。 发生在我们XX农药市场上的乙草胺价格战，也许与往年的价格战意义不同，很可能成为中国农药市场多米诺骨牌倒下

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当前经济运行中的突出矛盾:投资结构背离发展战略 527

[摘要] 总体来看，在去年的投资结构中，高消耗、高投入、高污染的产业投资增长过猛，而符合新型工业化道路要求的产业投资增长缓慢。这种趋势说明，我们正在自觉不自觉地回到十多年前长期走过的粗放型增长的老路上

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市场国际化与中国市场结构战略 518

市场国际化对市场结构的影响是很大的。从现代产业组织理论的角度看，将中国市场结构置于国际市场大环境中加以研究，通过分析市场国际化对市场结构的影响和中国市场结构现状与市场国际化的不适应性，探讨在市场国际化

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某某客车营销战略分析 322

一、企业的背景 十五年前，某某联合汽车工业有限公司从零开始，发展至今天已经成为国内客车行业的旗舰企业，成为承担我国客车技术研究和发展任务的中坚力量。回顾十五年来的发展，公司注册资本从1988年的200

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