S企业营销管理系统重组案例解析 185

如果企业不顾发展的阶段，一味追求以战术性的营销策划手段获得超速发展，那么结果一定是丧失发展的可持续性。通过大量的实践和研究，我们认为：战术性的营销策划只是营销管理的应用系统，它发挥作用的前提是企业必须

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让顾客自己动手 203

自动取款机（ATM）已成为日常生活的重要组成部分，很难想像身边没有了它们会怎样。当然，我们的周围也不可能总有ATM.有意思的是，尽管如今的ATM已不可或缺，但在它们出现伊始时，前景并不看好。 　　首先

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不多花钱增加销售 199

如果公司的大人物不愿意在销售上投入新资源，既不愿增加预算，也不愿多聘业务员或者添置新设备，在困境里挣扎的销售经理出路何在？ 　　聪明的经理靠挖掘现有资源取得更多成果。既然推销员是最宝贵的资源，他们就想

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DELL案例启示:直销意味着低成本、低价格吗? 392

DELL在技术创新领域专利不多，却在流程创新专利领域独占鳌头。它的价格优势主要来源于对作业流程的精细管理。 动笔写这个案例分析的时候，本人正好在法国考察。我发现，在法国偏重成本控制的集团采购，多会选择

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试论顾客价值与顾客价值优势 244

　　 摘要：顾客价值是由于供应商以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为其顾客带来的利益。企业对顾客价值的考察可以从潜在顾客价值、知觉价值、实际实现的顾客价值等层面进行。顾客价值优势是企业生

 李扣庆 详情

为何“杭州宋城”获得成功？ 545

本案精要 　　英格兰有一句谚语：在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风。借此谚语，我们也送给企业及企业家们一句话：对于企业发展和项目运作来说，在战略没有制定之前，任何策略与战术都无所谓好坏mdash

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蓝契斯特法则——跨国公司营销的秘密武器 212

蓝氏法则原是用于指导战争的军事法则和战略，第二次世界大战以后，被逐步引伸到营销战略管理中。蓝氏法则不仅是有效的营销管理法则，在商品战略、市场规划、流通渠道等方面都有较大的实用价值。 蓝氏法则主要包含以

 胡俊侠 尹朴 详情

国企改革案例：北京橡胶厂的困惑 372

　　1990年，当时的北京橡胶6厂和橡胶7厂合并，注册为目前的北京橡胶塑料制品厂（以下简称橡塑厂）。由于生产有污染，1991年，根据北京市政府的指令，橡塑厂开始酝酿搬迁。新厂址在通县亦庄经济技术开发区

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浅谈营销策略在房地产中的应用 560

摘 要 房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨。

 纪海芹 李宁 占爱 详情

如何建立与控制你的营销渠道 210

内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策

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为产品确立最佳售价 511

巴黎证交所附近有家小餐馆。它的菜根据点菜人的多少定价。如果点一道菜的人多，这个菜就贵；点的人少，价格就便宜。顾客可以查看店内的电脑，在点菜时锁定一个价；也可以冒险到结单时赌个好价钱。不过，顾客和餐馆所

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论网络市场及其特征与功能 216

摘要:即将到来的新世纪,是一个全新的网络化的市场时代。网络营销是每一个商家的必然选择。网络市场在经过了3个阶段的演变后,将会有较大发展。它具有无店铺经营的若干基本特征,具有发展公共关系等多种功能。 自

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经营--物业管理企业发展的必由之路 214

　　前言 　　物业管理在我国虽然只有20年的历史，却得到了很大的发展，许多物业管理公司不仅具有优秀的管理队伍、高效的运行机制、先进的管理理念和管理方法以及严格的质量标准和有效的质量保障体系，而且形成了

 宋立忠 仇慎谦 详情

掌握自己的命运 238

掌握自己的命运 一次，去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。 我问：这个世界到底有没有命运？ 他说：当然有啊。 我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？ 他没有直接回答

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体验营销:品牌塑造新思路以李宁公司体育品牌发展为例 692

摘要：1990年李宁有限公司起步创立之初，与中国奥委会携手合作，通过体育用品推动中国体育事业的发展，并不断赞助各项体育事业创立起自己的品牌，并在2004年李宁公司继续保持行业领先的地位和2005年和N

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某箸名策划人在一次会议中的讲话 234

某箸名策划人在一次会议中的讲话 营销＝传播 　　现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。 　　整合传播思想有

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市场调研在企业营销管理中的应用 223

内容提要 本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上，归纳出市场调研在产品市场生命周期，安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用。 市场调研是企业了解市场和把握顾客的重

 冯丽云 详情

体验经济与企业营销战略的调整 218

　　摘要：体验经济一词近年来日渐成为人们关注的热门话题, 如何根据体验经济的要求实现企业营销战略的转变 文章在论述了体验的性质及基本特征, 体验经济与传统经济形态区别后, 着重探讨了体验经济时代企业营

 孙在国 详情

一个销售奇迹 214

商务通：一个销售奇迹 １９９９年的岁末，濮存昕坐在大奔里闪动着他那冷峻的眼睛与李湘互致电话的镜头，帮助商务通完成了辉煌mdash;mdash;一个产品上市后一年即告销售４０多万台，产品自身的形象也宛如

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零售商培养自有品牌的营销策略(1) 436

内容摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指

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我国中小企业网络营销适应性分析 173

　　以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务

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Email行销的发展现状和意义 454

随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，越来越成为生活中不可缺少的一部分。中国互联网络信息中心（CNNIC）2002年7月发布的中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到

 姚志飞 详情

国际品牌危机产生的商业环境因素剖析 204

内容摘要:日新月异的商业环境使得企业的所有策略都要随之而变。对于企业的危机管理更是如此。企业应随时根据其所处商业环境的变化而采取相应的公共关系危机管理策略,与外环境进行积极、及时、有效的沟通,预防并有

 周朝霞 详情

精准营销的体系及理论 222

[摘要] 美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰bull;华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。菲利普˙科特勒先生也提到：促销费用

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我国企业在欧元区的市场营销策略 222

【内容提要】欧元区市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对欧元市场的分析，系统地阐述了我国企业在欧元区市场的营销策略。 【关 键 词】欧元区市场/市场营

 韩秀景 史晨皓 详情