“毛选“与我们的市场战略 282

虽然文革版的《毛泽东选集》已经成为一些人的收藏品，虽然文件中还不时提到毛泽东思想，但是，在市场经济大潮汹涌的今天，还有没有企业家在真心向毛选请教呢？在没有采访谢圣明之前，我会持否定态度。很难想像，一个

 朱健国 详情

银行市场营销分析 243

　米尔顿bull;科特勒　科特勒营销集团总裁 科特勒专栏 　　随着私人投资和银行服务范围的扩大，中国正将原有的国有银行体系重组成一个混合体系，在新的体系当中包含有国有、合资、私人以及外资银行机构。 　

 吴伟洪 详情

亚都失控精灵鱼 237

　以往的时代是较力的时代， 　　未来世纪则是较智的时代。 　　亚都欲予未来世纪以智慧， 　　然而却把混乱先给了北京。　　 　　这是一桩惊动了全北京的事件：8月20日上午，数万群众分别聚集在地安门、南菜

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瞧，这个百万富翁的“雕虫小技” 235

在繁华喧闹的大上海，有一处优美静谧的住宅小区，了解内情的人都说，小区的户主们起码都是百万富翁，其中也不乏千万富翁。入住其中的陈若海是百万富翁还是千万富翁，传说不一。和别的大款不同的是，现在的陈若海没有

 杨格 详情

雀巢绷紧危机管理的弦儿 240

三十年前婴儿奶粉，三十年后的巧克力 雀巢绷紧危机管理的弦儿 哈佛案例的尖峰时刻重现雀巢 　　中国普通消费者认识雀巢是从那句家喻户晓的广告语mdash;mdash;味道好极了开始的，而作为营销界内的人士

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三株的危机公关 361

一、三株集团介绍 山东三株集团有限公司于1994年8月8日成立，拥有数十亿元总资产，正式员工近万人，产品涉及医药、保健食品、医疗器械、化妆品、饮品五大领域。集团现下辖生态美集团公司、三株营销总公司、

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雅戈尔西服 586

一、 公司基本情况介绍 在川流不息的杭甬高速公路与雅戈尔大道交汇处，一幢幢雄伟、典雅而又别致的建筑群，在艳阳下熠熠闪光，那就是闻名遐迩的雅戈尔工业区。其中，矗立着占地面积达1.7万平方米的现代化建筑，

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瀛海威：中国网络业的悲情故事 444

启蒙者的角色 1996年早春的一天，北京中关村南大门零公里处竖起了一块硕大的广告牌：中国人离信息高速公路有多远mdash;mdash;mdash;向北1500米。这一天被认为是中国网络业的一个纪念日。

 张树新 详情

丝宝集团（舒蕾）终端促销案例 433

多米诺骨牌的最后一块 　　企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多

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舒蕾以弱胜强香波市场混战 271

伴随着吴大维等明星们今天你洗头了吗？的公益广告，洗发水广告愈演愈烈，中国12．6亿人口，天天洗头的概念一旦树立，将是多么肥的一块肥肉啊！2001年全国城市消费者调查（NCS'2001）的结果显示，20

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寿命周期启示录步步高的故事 523

一、步步高简介 广东步步高电子工业有限公司。1995年9月18日：广东步步高电子工业有限公司成立。为中外合资的企业，外方是台湾的宏基，其股份占19。最早步步高是做学生电脑和电话机的，之后才将其产品领

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让顾客排起长队 211

春季是空调的销售淡季，但是，1999年3月13日清晨，南京苏宁交家电公司门前却排起了购买空调的长龙，临近商场开门，外面已是人山人海，为了维持秩序，保证正常营业，商家不得已请来了110警察帮忙。当天不计

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耐克为什么蔫了？ 222

耐克在专业鞋市场投入过多精力，以致于犯下最大的错误：忽略了关键的杀伤区mdash;mdash;mdash;mdash;６０至８０美元一双的旅游鞋市场。而这一市场目前是美国国内鞋业销售的主体，占耐克在美

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青岛啤酒的促销策略 964

一、青岛啤酒简介 青岛啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注册成立，随后在香港发行了H种股票，并于7月15日在香港联合交易所有限公司(联交所)上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司在

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顾客资产的构成与测量 233

　　内容提要：顾客资产的提出，是基于顾客能为企业持续创造价值。本文从对顾客终身价值的认识与计算方法出发，从顾客价值的类型和顾客的类型两个方面着手，分析不同顾客可能创造的不同价值，试图剖析顾客资产的结构

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中国企业品牌理念和管理误区 241

　　 摘要：本文从品牌资产的效益和中国知名品牌数量过少两个方面指出中国创立国际知名品牌的重要性，并通过近年来国内市场出现的广告战和价格战等现象，分析了中国品牌理念和品牌管理方面存在的问题；并以提高品牌

 邵景波 姜明辉 尹杜 详情

观光农业的发展思路与营销策略 272

内容摘要:河北省作为农业大省,拥有十分丰富的农业旅游资源,发展观光农业具有得天独厚的优势和潜力。本文从分析河北省发展观光农业的资源优势入手,分析了河北省发展观光农业区域规划的指导原则、市场定位、市场前

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让你百万雄师过大江：网络营销 212

没有东西卖出，对于工商业家和业者来说，这世界就简直不是世界，是个亏本的世界了。卖出东西永远不会有什么哲学级的高深理论，它的理论以营销二字高屋建瓴。是的，营销，就是它才有了福特、可口可乐、麦当劳的光荣史

 燕晓东 详情

名人PDA整合传播案例解析 386

一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题的答案也许有很多种。但是，名人与商务通的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩，是因为在整个市场操作过程中，名人把整合营销传播理论运用得淋漓尽致

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基金管理公司营销策略的认识与思考 253

内容提要：加强营销能力是今天中国本土基金管理公司面临的最大挑战之一。本文将应用市场营销的传统理论，并借鉴国外成熟市场经验，对我国开放式基金市场进行分析，对当前已经或即将推出开放式基金的基金管理公司的市

 何寒熙 谢卫 详情

市场营销的发展趋势 480

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个

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十论格兰仕价格战 228

价格战究竟是害群之马，还是千里马？价格战究竟是低层次竞争，还是最根本竞争？价格战究竟是常规武器，还是核武器？打价格战，还是打价值战？ 　　价格黑榄论 探寻格兰仕的迅速崛起，就不能不说说当地的经济生态：

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整合营销战略 207

　　在全员营销时代，整合营销（IMC）战略既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。 　　诞生于20 世纪90 年代的整合营销传播理论，是以消费者为导向的

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直销让戴尔大获成功 254

今年第一季度，戴尔的全球发货量骤增13.7％，超过前五名中其他四家公司的总和。 　　为更好地服务于企业管理者，本报推出名企管理专栏，陆续向读者介绍全球著名企业在经营管理、人才培训、市场开发等方面非常成

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针对精明客户的推销术 206

　　进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢

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